去网上“剁手价”买个房 开发商与淘宝双12“热恋”

    拍卖，是一种历史悠久的竞买方式，多见于艺术品、珍宝之类的商品出售，有着“奇货可居，价高者得”的意思。而开发商以“拍卖”的形式进行营销也不是什么新鲜事儿了，只不过如刚刚过去的双12这股“房产拍卖”热风，却突然吹得有点猛。

    万科“双12”拍出2个亿

    12月3日，淘宝网旗下淘宝拍卖与万科宣布达成战略合作，将共同探索房产互联网+创新模式。同时，万科华东品牌馆将在淘宝双十二当天正式上线，百余套江浙地区房产优惠竞拍。160套房源中，杭州独占139套，其中11套额外赠送地下车位。另外21套分布在嘉兴、温州、宁波、苏州、南通、徐州等城市。其中大部分房源以刚需为主。

    从线下拍卖到网上拍卖，从网上卖房到网上拍房，虽然开发商还是那个开发商，房子还是那个房子，但随着形式和平台的变化，结果也开始发生了变化。

    截至“双12”当晚十点活动结束，围观本次万科华东品牌馆专场活动的人数将近20万，其中参与到设置提醒的客户达到1221组，线上报名参与拍卖的客户将近170组。经过十二个小时的线上线下协作，最终本次拍卖活动总成交套数达115组，成交金额约2.213亿元！这一组数据刷新了房产线上拍卖销售的新纪录。

    “这一次拍卖会的结果确实让万科和淘宝双方都很满意，当然，双方在战略合作的基础上，彼此提供的资源和支持也都是非常给力的，而去中介化对客户来说也非常诱人，可谓是三方共赢的强强联合。”一位万科营销人员表示。据记者了解，在淘宝拍卖会上拍卖到的房产，用户在线下同样可以通过银行贷款、公积金等方式进行购买，和线下购房过程的优惠形式是一样的。

    开发商的互联网思维

    当然，这并不是万科与淘宝的第一次合作。

    这年头，一个行业不提点互联网思维，似乎未来的发展空间就值得怀疑。那些炙手可热的互联网企业成了许多开发商争相合作的伙伴，从优步、小米、滴滴到淘宝，对销售的促进效果暂且不论，眼球一定是赚到的。

    作为地产行业的龙头，万科的创新能力一直受到好评，从2012年开始，杭州万科就首次与淘宝合作。2013年5月与天猫O2O合作，联手业界首次家装预售O2O；2013年11月杭州万科淘宝“双11”购房节，单日销售额超过1亿；2014年9月万科联合发起账单抵房款，实现13亿的成交。而这个“双12”，万科又与淘宝在拍卖领域进行合作，推出拍卖专场。

    说起拍卖房产，人们以往的印象大概都是某某项目拿出1套或几套房源，以略低于市场价的起拍价进行拍卖，而拍卖现场一般也都设置在项目售楼处，举锤的大都是销售人员，购房者也乐得凑凑热闹，若能捡个便宜自然皆大欢喜。

    今年2月份，位于湘湖闻堰板块的绿都金域兰庭就曾委托机构公开拍卖其项目剩余的72套房源和3套沿街商铺，4000元/平方米的起价比着之前的售价低了近2000元，力度之大一时在业内引起热议，甚至不少人猜测是这个项目在变相降价。借着那一股热炒，该项目顺利清盘，效果颇为不错，最终成交价也几乎接近市场价。

    而万科的这次拍卖，一方面是形式新颖，采用互联网实时拍卖的方式。另外，在房源选择上，也不是选择一些尾房或“边角料”房源。是针对一些正在销售中的正常房源进行集体的一次推广。

    12个小时，超过2亿的销售额，是对这次线上房产拍卖活动效果最好的一个注解。