项目成功或失败有哪些必然性 “企明星创业公开课”春季场开讲

去年下半年起，资本“寒冬”的到来，让越来越多创业者身陷窘境。如何拿到资金，成为初创企业追梦路上的一大现实难关。由狂热变冷静、将口袋收紧的投资人们，现在偏爱哪些创业项目？当大部分企业艰难度日之际，有些企业是获得资本青睐的？ 上周五下午，杭州日报2016年“企明星创业公开课”春季场在188创业茶楼开讲，众多大咖亲临现场，帮创业者们总结经验教训，把脉资本动向，为这个乍暖还寒的季节点燃了一把希望之火。

宗佩民

蔡华

李晶

张子钢

项目成功或失败的必然性

作为国内最早募集管理私募股权投资基金的机构，浙江华睿投资管理有限公司是国内投资项目数量最多、IPO数量最多、上市项目数量最多的民营股权投资机构。其创始人宗佩民首先上台分享了多年来投资失败的案例，诚意满满。

宗佩民表示，华睿目前投资的项目在140个左右，其中有14个亏损50%以上的失败项目。他认为成功的项目都有相似的特征，它们有一个性格阳光、思路清晰、有亲和力的领导者，一个角色齐整、配合默契、执行力强的团队。它们从事的行业处于时代的风口，却能专注自己的节奏，规范、稳健地实现长远发展。

而一些项目之所以走向败局，宗佩民总结为“赌、冒、欺、骄、仿、懦、斗、跟、并、反”十大原因。他强调，创业者无论怎样都要守住道德底线。

今年一季度的创业数据

对于广大创业者来说，他们不仅需要智者的言传身教，也需要数据给予方向上的指引，微链创始人蔡华为大家带来了今年一季度的创业数据。

根据微链统计，2016年一季度，全国获得公开披露的融资信息共有622起，其中杭州48起，环比2015年四季度和同比2015年一季度均有所减少，“寒冬”可谓名副其实。

但从年后的回升幅度来看，杭州今年3月获得融资项目数对比2月的增长率是188%，超过去年同期40%。而且杭州3月日均10场创业类活动，场均报名40人，超过之前任何一个月份，“寒冬”有了回暖的迹象。

哪些领域获得了投资者的青睐？蔡华表示，今年一季度获得融资的项目，领域分布前三位为电子商务、企业服务和文化体育。就杭州来说，电子商务项目同样稳居第一，但是企业服务类数量下降明显。他认为，下一阶段创业者应该重点关注IP流量变现、短视频自媒体、体育产业上下游、VR虚拟现实、汽车金融、校园市场这些热点领域。

成功者是怎样脱颖而出的

那么从创业者的角度看，被投企业是凭借怎样的优势脱颖而出的呢？作为创业者代表，杭州旦悦科技有限公司创始人李晶讲述了他“又重又慢”的创业法则。

如果你上过外教一对一在线英语课程，你一定对“ABC360”这个名字不陌生。李晶创建的这家在线英语授课培训机构，在短短四年多时间里，从只有一个人的创业公司发展为千人大型互联网教育公司。今年年初，它完成了投资金额近亿元的B轮融资。李晶说，这个项目在初期一直不被看好，因为投资方觉得里面的互联网思维很少，基本等同于传统的语言培训机构，一点都不“性感”。因此在长达两年的时间里，李晶都没有再尝试融资，沉下心来修炼内功。

为了改善用户体验，李晶把C2C模式改为B2C模式，统一对外教进行管理考核。用户对课程不满意可以随时退款，甚至可以选择先上课，再付学费。这样做的结果是公司的负担更重了，资金流转时常出现困难，但是用户口碑也因此建立起来。

另外，杭州掌维科技股份有限公司去年也获得华睿资本2250万的融资，是一家致力于网络文学和全版权IP推广的企业，其创始人张子钢在现场给出了自己的建议。他认为，创业本身的不确定性是创业者最大的压力来源，创业者应该抱团取暖，多与其他创业者进行面对面交流，并且整合大环境中能利用的资源来提升确定性。

2014年底，杭州日报在“爬山虎”中小微企业成长联盟基础上推出了“企明星成长计划”。这是一个服务于“大众创业、万众创新”的全新平台，致力于挖掘具有成长性的创新企业，并整合社会各方资源，为中小微企业提供资金支持和创业服务，帮助企业成长壮大。

去年8月，“企明星成长计划”第二季启动。这一季引入了浙江华睿投资集团，成立“华睿企明星成长基金”，建设“企明星星工场”，首期募资5000万元。到目前为止，“华睿企明星成长基金”已经定向投资约10家“企明星”企业。