慈溪梅农“互联网+”打响杨梅品牌战

　　从分拣到放入塑壳，再到真空压缩、泡沫包装、纸箱打包，近日，在慈溪横河镇龙南村梅农陈朱国家中，一箱箱经过精细包装的“甬梅”杨梅正整装待发。

　　这几天，慈溪杨梅销售已进入旺季，与往年不同的是，今年许多梅农纷纷线上线下齐上，打响杨梅品牌战。无论是杨梅保质的贮存、包装等硬件设施，还是为了拓展销售的网站建设、商标注册等软件投入，都力求比以往更上“档次”。

　　6月18日正是周六，梅农陈荣权通过线上线下拓销，当天接下了近200筐的杨梅单子。今年，笔者发现除了把好品质关，他家杨梅的“外衣”也考究了不少。精品杨梅的包装除了铝塑一个个分装外，装入筐中时还有大筐套小筐，而且冰袋、泡沫箱等一应齐全，封筐后上面还贴上了一张印有精美LOGO的图标。陈荣权说，这是他大学刚毕业的外甥专门为他家杨梅设计的图标，上面除了地址、联系电话外，还有与众不同的标识，“这样，更易让客户知道这是我家的杨梅，希望能够打响我们自己的品牌。”

　　随着新一代年轻“梅农”的加入，为杨梅打响自家品牌成了很多新老梅农的共识。杨梅上市前几天，笔者在横河镇一家印刷店就看到了不少为杨梅促销的印刷品，每份图标设计不一，但取名都不离一个“梅”字：梅公子、梅仙子、品梅轩……每份图标上还一一标注了梅农的联系地址、电话，甚至微信或网站。这些设计独特的图标，都是年轻的新一代梅农的杰作，在杨梅上市后分别为精美的“外衣”再增特色。

　　陈朱国的“甬梅”已经申请商标注册成功，今年，由于他在软、硬件上舍得投入，杨梅生意越做越大。从6月15日杨梅陆续上市以来，他家平均每天的销售量保持在三四百箱左右，周末更是每天达到六七百箱。笔者在现场看到，七八名工人正忙着分拣和包装，不时还要从旁边的冷库中提取杨梅，陈朱国自己也加入了忙碌的队伍。他告诉笔者，今年他家新建成了30立方米的冷库，并引进了智能真空包装机等设施，总投入超过10万元。除了看得见的硬件投入，网站、商标注册等软件上也更新增色了一番，花费了不少心血。

　　“现在是全国各地的微信红包收到手软啊。”陈朱国一边忙着用智能真空包装机包装杨梅，一边对笔者说，由于好多外地客户通过微信下单，付款时也选择了微信转账和微信红包的形式。杨梅俏销，他也一改刚上市时“货到付款”销售策略，变成了现在的“款到发货”。

　　笔者在横河镇梅园村看到，销售前在杨梅筐上贴标志的梅农也不少。“我们就是要把自己的牌子做好，牌子打出了，以后每年销杨梅就不用愁了。”一位胡姓梅农告诉笔者，拓展新客户，更要锁定“回头客”，是今年他们的销售策略。

　　走品牌之路寻找长线销售目标的梅农越来越多。笔者从几位杨梅大户口中了解到，仅龙南村柘岙一个小村，通过设计商标申请注册想打自己品牌的梅农就不下10户。业内人士表示，梅农纷纷设计独特的杨梅标志为自家杨梅“正名”值得肯定，既拓展了销路，同时一旦有杨梅品质问题，客户也能按这些图标追溯到销售来源保障他们的利益，从而形成良性循环。

　　笔者另外了解到，由于今年是传统意义上的杨梅大年，杨梅长势较密，因此整体杨梅品质略有下降。不过，普通篮头杨梅价格仍和去年持平，横河梅园、龙南等地一般2.5公斤装的每筐价格100元左右，而高品质的杨梅因产量减少价格有所上扬，一筐1.5公斤装的精品杨梅能卖到300元以上。（宁波市林业局）