走进德国北威州 探秘中德“天然伙伴”的合作之道

强大的物流支撑 智慧的物联机遇

北威州投资促进署署长 华珮女士

6月1日德国北威州媒体见面会现场

北威州经济、能源、工业、中小企业与手工业部副部长 霍尔策斯基博士

鲁尔都市区经济促进局局长 拉斯慕斯·贝克先生

杭州与杜塞尔多夫，时差6小时。浙江机会与德国北威州经济，却是无缝对接。

北莱茵-威斯特法伦州，被中国人亲切地称为“北威州”，那里是德国的工业中心，正大力推进工业、中小企业与贸易物流业向数字化转型。动力强劲的中国恰是北威州最佳的贸易伙伴。每年，北威州企业在中国的新投资都达到10亿欧元。同时，目前在北威州的中资企业已达900余家，仅2015年就新增86家，这中间，来自浙江的投资商占了不小比例。

中德两国间经贸交流的纽带正在不断拉长。随着工业4.0“快车”的迅速前进，中国企业在许多领域都能成为德国企业的有力合作者。除了传统优势产业，北威州还有众多数字化产业的新兴企业，尤其是在B2B领域。为了能通过创新的商业模式发展企业，这些行业及新兴企业都需要合作伙伴和投资者。对中国制造以及杭州制造来说，是极具吸引力的投资机遇。

6月1日，由北威州经济、能源、工业、中小企业与手工业部副部长霍尔策斯基博士带领的州代表团到访浙江。陪同到访的还有北威州投资促进署署长华珮女士，鲁尔都市区经济促进局局长拉斯慕斯·贝克先生也一同随行。代表团一行与浙江企业进行了深入交流，并且出席了浙江媒体见面会，畅谈“数字化/工业4.0的创新解决方案和商业前景”。这样面对面的零距离交流，让浙江企业从中能够发现更多的合作机遇。

物流优势、数字化/工业4.0 为中国企业开启欧洲之门

北威州坐落于德国西部，与法国、荷兰等国毗邻，是德国十六个联邦州中人口最多、经济最发达、吸引投资者最多的地区，也是欧洲最大的市场之一。州内最大的城市包括科隆、杜塞尔多夫、多特蒙德、埃森和杜伊斯堡等，重要城市集中地区包括鲁尔都市圈和莱茵河沿岸地区。超过1.5亿人生活在以州府杜塞尔多夫为圆心500公里的半径范围内，相当于欧盟1/3的消费者和45%的购买力。北威州居民每年私人消费总额达到3290亿欧元，对全球企业来说，都是一个吸引力巨大的市场。

作为德国经济中心，北威州的经济总量达到欧盟27国国内生产总值的4.5%，其机械设备制造、化学、石油炼制、车辆制造、电信等产业在德国乃至欧洲和全球都具有重要地位。德国最大的50家企业有16家总部位于北威州，其中不乏麦德龙、德国电信、莱茵集团、德国邮政敦豪快递和拜耳等名企。

如今，德国工业已经上升到4.0的高度，北威州政府也广泛促进工业4.0领域的开发。隶属北威州经济部的官方经济促进机构——北威州投资促进署的统计数据显示，德国全部出口商品的16.6%是“北威州制造”。北威州超过99%的都是中小企业，因此该地区经济的数字化进程也主要由中小企业参与，这些企业具备持续创新能力，因而过去五年，北威州在创新力、新工艺流程方面发展迅速，重点行业如能源、机械制造、生产技术、物流业、卫生健康、汽车业和通讯信息技术等行业大力推进数字化和工业生产的物联。

北威州的物流优势同样值得一提，整个北威州拥有超过27800家物流企业，每年创造大约700亿欧元的产值，为超过645000人提供了就业机会。该州位于多条德国国内和国际交通大动脉的交汇处。尽管北威州并不临海，但境内船运依然举足轻重。莱茵河是世界上水运最为繁忙的黄金水道之一，有226公里流经北威州。

鲁尔大都市区又是北威州顶级物流地区之一。在世界最大内陆港杜伊斯堡港区，每年通过船运、火车和卡车实现的货物周转量高达6500万吨，是整个北威州全部货物周转量的大约一半。

此外，北威州还云集了亚琛工业大学、海因西-尼克斯道夫研究所、多特蒙德工业大学、弗劳恩霍夫研究所等欧洲高校和研究机构，具有极强的创新能力。

鉴于得天独厚的地理优势、先发制人的经济优势、成熟优良的人文环境，使得北威州在去年荣获了“最受中国公司青睐的海外投资地”这一殊荣。

中国与北威州 动力强劲的伙伴关系

东华链条集团是杭州一家传统制造企业。6年前，东华全资收购了德国北威州伍珀塔尔市一家百年链条企业，加上其之前在北威州勒沃库森市成立的分公司，目前东华在北威州有两个公司，员工200多名。东华旨在将来自勒沃库森的链条销往全世界。事实上，东华仅是众多北威州中国投资者中的一个缩影，到今天，在北威州落户的中国企业已逾900家，包括海信、联想、华为、三一重工等。

世界认可的质量标签“德国制造”，对中国投资商来说，具有很大的魅力。

同样出自德国北威州投资促进署的资料，近年来，来自中国的投资质量显著上升。从最初的设立贸易代表处，然后成立了销售中心和欧洲中心，今天，越来越多的中国企业在北威州建立了生产基地和研发中心。这些企业分别来自纺织品与服饰、信息与通讯技术、机械制造、汽车备件配套供应以及金属制造和加工等行业。

在2000年到2013年间，共有78家德国企业被中国投资者收购，其中20家位于北威州，相当于德国收购案件总量的四分之一。

通过并购战略，中国投资商能够开发海外销售市场，同时确保高端技术和生产经验，树立高端产品创造商的形象。

在北威州经济、能源、工业、中小企业与手工业部副部长霍尔策斯基博士眼里，被中资收购的德国企业也直接打开了通向中国市场的大门。“北威州与中国的合作具有极大的潜力。北威州拥有先进的技术和产品，以及丰富的经验和创意。鉴于中国城市发展迅速，对能源的需求日益增长，双方在发展可再生能源、提高能源利用效率及保持城市可持续发展等领域都有着广阔的合作前景。由于中国与北威州有许多近似之处，并面对共同的挑战，双方是天然合作伙伴。”霍尔策斯基表示。

德国经济中蕴藏的浙江机会

借着此次北威州代表团来杭的机会，不少浙江企业代表与北威州代表团成员进行了深入探讨。楼洪文就是其中之一。

这位土生土长的浙江商人，很早就走出去融入世界经济大氛围。在楼洪文看来，欧洲企业需要中国市场是众所周知的，而中国家居日用品在德国的市场份额占到70%，说明了中国产品在德国也是有出路的。于是，他潜心规划了两年，在德国北威州建立了中德经贸文化中心，力争搭建平台将“浙江小商品经济”模式在德国乃至欧洲生根发芽。

通过与北威州代表团零距离的接触，楼洪文的项目受到了北威州投资促进署署长华珮女士的关注。双方约定，7月德国再聚，实地洽谈。为此，楼洪文于6月6日晚火速飞往德国，为客人到访做准备。

今年3月，浙江与北威州签订了合作备忘录，双方将进一步加强经济往来。霍尔策斯基表示，北威州与浙江企业在很多领域都可能成为有力合作者。

北威州投资促进署则通过人性化的举措为中国公司落户提供周到服务。该州现已建立了由众多中资服务机构组成的“中国社区”，中国公司在那里可享受到中文法律服务、税务、审计等方面的服务，当地还成立了中国企业家协会。

2014年起，北京至北威州首府的航班，频率提高到每周五班；目前，每周三班货运列车从中国西部出发直达杜伊斯堡。“新丝绸之路”将给北威州、欧洲以及沿线地区的经济合作带来前所未有的机遇，北威州与中国与浙江与杭州的联系必将越来越紧密。

如果你有兴趣了解北威州，可登录德国北威州投资促进署网站（http://www.nrwinvestchina.cn）。

本版摄影 沈建平