第117届广交会舟山企业成交3840万美元
14.05.2015 18:55
本文来源: 商务之窗
第117届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会）于2015年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲展馆举办。我市将广交会作为外贸促销、形象展示的重要平台，通过优化企业结构、提高产品质量、提升服务水平等举措，帮助企业在企业品牌、产品技术、参展水平等创新提高，“抓市场，抢份额”，提振信心，稳定外贸出口。
一、展会总体情况
(一)基本情况
本届广交会我市共有参展企业29家，其中流通型企业3家，非流通型企业25家；共设展位62个，主要分布在家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、礼品、鞋、体育及休闲用品、食品等18个展区。
（二）成交情况
1、大会成交数据。据大会公布的数据显示，本届广交会累计出口成交1720.96亿元人民币（折合280.56亿美元），比2014年春交会（同比）下降9.64%，比2014年秋交会（环比）下降3.97。大会成交金额从2011年以来，呈现连续下滑趋势。
2、我市成交数据。我市企业本届成交金额共计3840万美元，比上届减少5.19%，其中：第一期机电类产品由于价值较高，成交额最高，共成交2360万美元，占总成交的61.46%；第二期轻工类产品成交640万美元，占总成交的16.67%；第三期轻工、食品等产品成交840万美元，占总成交的21.87%。
3、成交商品。我市机电商品由于展位多，价值高，成交金额超1800万美元，牢牢占据第一位，排名前三的分别是：家电、机械、汽配；轻工类产品本届成交突出，总金额超过1100万美元，排名第二位，成交前三的分别是：体育及旅游休闲用品、玩具、鞋；五矿产品排第三位，成交金额近500万美元，排名前三位的分别是：建材、卫浴、五金。
（三）采购商到会情况
第117届广交会采购商与会184801人，来自211个国家（地区），比第116届减少0.7%。“一带一路”沿线国家采购商与会80,954人，比上届同期增长0.8%,占与会总人数的43.81%；各展期到会采购商情况：一期减少3.8%，二期增长4.95%，三期增长0.9%；大会统计的五大区域市场：亚洲增长2.8%，欧洲大幅减少17.9%，大洋洲增长8.5%，美洲6.0%，非洲2.9%。
（四）主要出口市场情况
我市各期展品特点及各国经济环境因素，决定了主要的出口市场：第一期以中东、东盟地区市场和欧洲（意大利）为主；第二期以南美、欧洲、亚洲（印度）及非洲（埃及）为主；第三期主要为北美和大洋洲（澳大利亚）。
二、参展特点及效果
本届广交会是受当前复杂经济形势影响较大的一届广交会，采购商略减，成交金额减少明显。从我市企业参展情况来看，境外采购商质量下降，购买力持续下降，洽谈客户减少30%—50%不等，报价更难，小、短单有所减少，但也出现多个亮点，参展效果保持广交会品牌水准。
（一）练内功，抓市场，多种手段促成交。我市参展企业根据各自特点，针对重点出口市场，继续在新产品研发、专利保护、市场认证、国外商标注册和产品质量等多方面提升，努力打造企业形象、行业品牌，提高产品技术含量，确保在本届展会上取得理想的参展效果。
（二）发挥各自优势，呈现成交亮点。
1、牢抓广交会平台，坚持展示出成效。我市一家电企业一直将广交会为??结识、培育和发展新客户，努力与客户深入洽谈，最终获得国外采购商认可，在展会期间签下年出口500万美元的大单；
2、研究重点市场，转型升级产品，突破行业困境。针对近几届广交会上愈演愈烈的同行业产品竞争，我市一家生产机械和建材的企业，致力于对重点出口市场的研究，对工程建设需求的分析，积极转型升级产品，研发绿色环保材料，避免了同行业不良竞争，突出重围，顺利成交300万美元；
3、积极转变抢市场，产品求精促成交。我市一家专业生产滑水板产品的企业，在当前行业竞争激烈的形势下，主动转变策略，针对重点市场，求专做精，适应市场和外商需求，并通过了要求较高的迪斯尼、沃尔马等验厂程序。本届广交会上，针对各出口市场分别推出的冲浪、滑雪等各类产品，吸引了不同市场的采购商前来洽谈，现场获得一北美采购商洽谈年出口250万美元的合作意向。
（三）块状经济继续发力，多种手段促进成交。我市汽车配件、圣诞玩具、小家电和体育休闲等几个块状经济行业，继续通过与市场配套、品牌配套、上下游产品关联，区域内差异化发展等手段，避免行业不良竞争，做到各有侧重，产品互补，共同发展。
（四）成交以小、短单为主，且小单更小、短单更少。受国际市场需求依旧疲软，多国外汇汇率持续下调等因素影响，国外采购商难下大单，本届现场、意向订单总体仍以小单、短单方式为主，而且小单更小，短单减少，导致总体成交下降。
（五）报价难度加大，成交更加困难。一是本届广交会受到各国汇率下调影响明显，传统及新兴市场采购商压价现象严重；二是参展企业受到人民币升值压力、用工成本持续增加、生产不足等因素影响，洽谈价格普遍会提高5—10%，促使成交难度增大；三是受复杂经济形势影响，国外采购商需求依旧疲软，购买力低下，导致洽谈价格低廉，很多参展企业只能减少利润，保持低价保市场、稳客户；四是是广交会一直是国外采购商询价、还价的战场，也是众多参展商集聚的竞争场所，许多产品受价格竞争影响难以成交。
三、强化管理和服务，提升参展水平
切实贯彻落实《浙江省交易团广交会工作考核管理办理（试行）》、《浙江省交易团广交会展位管理规定》，确保广交会管理和服务工作不断科学化、规范化、制度化，进一步提高我市参展水平。
（一）强化制度化管理，落实各项组展工作。进一步落实广交会工作制度，设立舟山交易分团机构，明确广交会工作专人负责，制定《舟山分团广交会突发公共事件应急预案》、《舟山交易分团保护知识产权工作方案》，签订《第117届广交会展位使用管理责任书》、《广交会保护知识产权承诺书》，切实遵守大会各项规定和要求。
（二）加强企业、产品和人员管理，确保顺利参展。一是全面加强展品质量监督管理，由各属地质检部门对参展企业和展品进行核查，防止进入质检系统黑名单或有不良记录的企业和产品参展；二是在广交会期间有效保护知识产权，把维权工作从源头抓起，加强展品的审查工作，坚决制止侵权产品进入广交会，从源头堵住漏洞，重申所有参展单位不得携带和摆放侵犯知识产权以及假冒伪劣产品；三是要求所有参展人员，开展前认真学习大会和浙江省交易团的各项管理规定，杜绝违规使用展位、违规使用证件的现象，争取以最优的展品和形象展示产品特色、企业特色和舟山特色；
（三）积极做好各项服务和调研工作。一是克服工作人员少、时间要求紧的困难，积极做好各项服务和管理工作，加强对企业展位、展样品各项检查，确保参展人员人身、财产及证件安全；二是利用展会期间加强调研，选择企业参加“团长—企业代表”约谈，完成了商务部企业调研表3份，全省外贸形势调查问卷11份，撰写参展信息13篇，情况小结4篇；三是每日做好各企业的成交统计工作，采购商洽谈意向，及时掌握最新情况，确保企业顺利成交。
(舟山市商务局供稿)
来源:( 浙江商务厅 )
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