第119届广交会我市企业成交3625万美元

一、展会总体情况

(一)基本情况

1、大会情况。本届广交会展览面积118万平方米，总展位数量60233个，共有参展企业约2.45万家，在27个展区设置细化的展品专区124个。

2、我市情况。我市共有参展企业29家，其中流通型企业3家，非流通型企业26家；共设展位66个，主要分布在家电、机械、汽配、工具、建材、照明、礼品、玩具、鞋、体育及休闲用品等16个展区。

（二）成交情况

1、大会成交。本届广交会累计出口成交1,822.88亿元人民币（折合280.84亿美元），比2015年春交会（同比）增长0.1%。值得注意的是本届成交是2011年以来首次同比增长的一届。

2、我市成交。我市企业本届成交金额共计3625万美元，比上届增长1.26%，其中：第一期32个展位共成交2300万美元；第二期12个展位共成交625万美元；第三期22个展位共成交700万美元；

成交商品中：机电商品（家电、机械、汽配等）由于展位多，价值高，成交金额超过1700万美元，继续保持第一；轻工类产品（宠物用品、玩具、体育休闲用品等）成交金额超过1200万美元，排名第二；五矿类产品（建材、卫浴等）排名第三，成交金额近500万美元。

（三）采购商到会情况

第119届广交会境外采购商与会185,596人，来自210个国家和地区，比2015年春交会（同比） 增长0.43%，五年来首次同比增长。“一带一路”沿线国家采购商与会81,601人，占与会总人数的43.97%,同比增长0.80%。

浙江省交易团统计的各展期到会采购商情况：一期同比增长1.2%，二期增长0.5%，三期增长0.4%。大会统计的五大区市场：亚洲106462人，占与会总人数的57.36%，同比减少1.3%；欧洲31118人，占16.77%，同比增长2.4%；美洲27370人，占14.75%，同比减少0.1%；非洲14544人，占7.84%，同比减少6.0%；大洋洲6102人，占3.29%，同比减少5.8%。

（四）主要出口市场情况

根据我市展品特点，本届广交会主要出口市场：第一期以中东、非洲（尼日利亚）、欧洲（德国）和北美（美国）市场为主；第二期以欧洲（德国、法国）、美洲（美国、哥伦比亚）、亚洲（韩国、印度）市场为主；第三期主要为美洲（美国）、大洋洲（澳大利亚）及亚洲（日本）市场为主。

二、参展特点

本届广交会实现了出口和采购商双双增长的良好局面，我市企业充分利用广交会平台作用，发挥各自特色，创新升级产品，培育竞争优势，多种手段并举，力争出口成交。

（一）强化产品创新升级，大力推进成交增长。本届广交会我市90%参展企业均有新产品进行展示，努力打造新品效应，特别是我市出口名牌企业还设置新品专区，吸引采购商注意，像汽配、机械、家电、玩具、宠物用品等多家企业以新品促成交，基本都接到了10—50万美元不等的现场订单，确保在本届展会上取得理想的参展效果。

（二）培育品牌和质量核心，打造外贸竞争新优势。我市参展企业根据各自特点，优化产品结构，打造企业形象、行业品牌，在新产品研发、专利保护、产品质量、市场认证和境外商标注册等多方面提升，多种举措培育竞争新优势，稳定出口成交。像机械、家电、工具、玩具等展区企业，严把品牌和质量关，取得良好口碑，深受采购商欢迎，获得较好的成交效果。

(三) 研究重点市场需求,突破行业竞争困境。为有效规避广交会上愈演愈烈的同行业竞争，我市企业主动转变策略，细致研究市场和客商需求，通过研发系列配套产品、通过重点客户验厂、加强产品综合服务等，成功获得行业突破。像建材、体育休闲等展区企业，注重市场研究、客户需求研究，强化境外服务，争取到了各自重点市场客户的认可，原来一部分恶意竞争的订单逐步顺利回归。

（四）保持块状经济特色，稳定出口成交。我市小家电、汽车配件、圣诞玩具和体育休闲等块状经济企业保持行业特色，加强与市场配套、品牌配套、产品配套，区域内上下游关联、差异化发展，避免区域内行业不良竞争，做到产品互补，各有侧重，共同发展，有序出口。

（五）采购商下单活跃，小单和中单成为现场成交主要方式。第一、二期，除小单保持基本的增长外，根据各参展企业产品档次和价格，10万—50万的订单增长较多，而且80%的企业现场下单有明显增加；第三期仍以小、短单为主，保持基本参展效果。

（六）展期、展区不同，效果差异明显。第一、二期，境外采购商数量增加、质量明显提高，据多数企业反映，基本从展会第一天开始，就感受到采购商比往届要多要好，前来洽谈的采购商意向明确，质量非常高，都有进一步洽谈合作的意愿，实际成交也反映出整体效果趋好；而第三期，除体育休闲展区成交有增长外，其它展区受到展馆位置、采购商少、价格提高等多种原因，成交相对较少，洽谈情况不佳。

三、展会管理和服务

我分团切实贯彻落实《浙江省交易团广交会展位管理规定》、《浙江省交易团广交会工作考核管理办理（试行）》，确保广交会管理和服务工作不断科学化、规范化、制度化，进一步提高参展工作水平。

（一）强化制度管理，落实各项组展工作。进一步落实广交会工作制度，设立舟山交易分团机构，明确广交会工作专人负责，制定《舟山分团广交会突发公共事件应急预案》、《舟山交易分团保护知识产权工作方案》任书》、《广交会保护知识产权承诺书》，切实遵守大会各项规定和要求。

（二）强化全面管理，确保安全有序参展。一是全面加强展品质量监督管理，由各属地质检部门对参展企业和展品进行核查，防止进入质检系统黑名单或有不良记录的企业和产品参展；二是加强展品的审查工作，有效保护知识产权，从源头抓好维权工作，堵住漏洞，要求参展单位不得携带和摆放侵犯知识产权以及假冒伪劣产品，坚决制止侵权产品进入广交会，截止5月5日展会结束，我市未收到知识产权侵权投诉；三是要求所有参展人员，开展前认真学习大会和浙江省交易团的各项管理规定，杜绝展位违规使用、证件违规使用的现象，截止本届展会结束无违规情况发生；四是根据大会要求，坚持绿色发展的理念，要求全市特装企业进行绿色特装，进一步提升绿色展示效果，并实现了绿色展位普及率100%。