平湖服装产业内销呈现“三新常态”

　　2014年全年，平湖市服装产业销售产值146.5亿元（大平湖口径，下同），同比增长2.71%；其中内销产值70.4亿元，占比48%，比去年同期上升4个百分点，内销产值增长率为11.34%。去年，平湖市18个产值2亿元以上的服装企业共创造了77.7亿元产值，占整个产业产值的51.8%，并且大都有内销自主品牌。
　　经调研发现：服装产业是平湖市首个由投资、出口的模式向创新、内需的新常态经济发展模式转变的产业。其内销呈现如下“三新常态”：
　　一、服装企业建立“生活体验馆”，由单一销售转向服装文化体验。
　　每一个品牌的背后，都有一个动人的成功故事。在浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司2014年9月开放的“伊佳林开心梦工场”里，“鲁道夫广场”、“雪域森林”、“哥德堡港口”、“奇幻城堡”和“英雄迷城”五大童装主题馆，可以同时容纳400多名孩子体验游戏，馆内专设的综合休闲区里，家长们正品着咖啡消磨时光。
　　这种欧洲流行的销售理念已引进了平湖，浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司正积极规划在周边和全国有条件的大城市开设这样的儿童游戏装文化体验馆，在儿童们的欢笑声中提升“伊佳林”品牌知名度，扩大销售规模。
　　同样，嘉兴罗迪服饰有限公司的“速图”服装生活体验馆、浙江旎莱雅服饰有限公司的2000平米的“女装中心体验馆”、浙江伊思佳服饰有限公司的“伊思佳户外旅行体验馆”和“伊思佳旅行装备集成店”等，都在平湖纷纷建立。由以往单一的销售，变为服装文化的体验，使慕名来到平湖的客人对“平湖服装”印象上升到“平湖质量”的提升。
　　浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司的销售利润率远远高于平湖市服装行业平均水平，获得了2014年嘉兴市市长质量奖，受到了各级领导、消费者的肯定和赞扬。
　　二、在各大城市开设“直营店”、“品牌加盟店”，由走向国外向走向国内并举。
　　上个世纪70年代末期，依靠“天时地利人和”，平湖社队服装企业起步接轨上海，凭借上海国营服装厂的技术优势开始生产服装，并逐渐承接国际订单，发展到 “中国出口服装制造名城”。平湖服装由最初的100%出口，到现在外销、内销并举，近几年来，外销比例一直呈下降趋势，2013年为55.7%，2014年为51.98%。这一方面跟一些国外订单向东南亚转移有关，另一方面跟平湖多年来倡导创品牌、创名企、促内销息息相关。
　　平湖市众多的有自主品牌的规模企业纷纷在周边、长三角地区、全国开设“直营店”、“品牌加盟店”。浙江伊思佳服饰有限公司除贴牌生产出口外，还以自己的“伊思佳”品牌在国内拥有9家直营店、180多家加盟店。伊思佳于2013年把商标升级成了更有国际范的“ESGUARD”。为进一步打响品牌，伊思佳还在20多个国家注册商标，力求在时机成熟之际打开国外市场。2014年伊思佳公司实现产值2.9亿元，其中30%的产值为自身品牌的内销所得。
　　生产女装闻名的浙江旎莱雅服饰有限公司总经理表示，平湖有自主品牌的规模企业不仅要在国内开拓市场，而且还要联合起来到国外考察，将自主生产的服装销售到国外市场。这预示着平湖服装将由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口的方向转变，这将对平湖服装的发展具有里程碑式的意义。
　　三、平湖服装网上销售热络火爆，带动了整个产业的生产。
　　平湖市委、市政府高度重视电子商务发展，把“电商换市”作为产业结构调整机制创新试点工作的一项重点内容。
　　2013年底起，平湖市经信局牵头筹备阿里巴巴·平湖产业带项目，并于2014年11月正式上线。为鼓励服装等产业企业踊跃入驻阿里巴巴产业带，平湖市政府也出台了多项扶持政策。
　　近年来平湖市的电子商务经济呈现出几何发展的趋势，2013年成功入围“中国电子商务发展百佳县”，并一举跻身前十位。据初步统计，2014年平湖市全年电子商务交易额超过100亿元。
　　平湖服装企业电商应用不断深化，主要表现为：一是利用第三方电商平台开展电商业务较为普遍。大多数企业、个体网商主要是在阿里巴巴（B2B）、淘宝网（B2C、C2C）、京东等电商平台上开展电子商务活动。二是企业自建电子商务网站拓展网络业务。三是专门成立电商公司或打造专门运营团队来专业开展电商业务。如浙江伊思佳服饰有限公司等。
　　在阿里巴巴平湖产业带上线之前，平湖的服装企业早已开始了网上销售，并取得了很好的业绩。比如：加工出口和自主品牌生产并举的浙江华盛服饰有限公司2014年产值为2.66亿元，其中自主品牌网上销售额就达1800多万元，目前该公司也准备加入阿里巴巴平湖产业带，增加网上销售渠道。众多正规、诚信服装企业加盟网上销售，不断挤压打击了价低质劣的冒牌服装的网上生存空间，提升了“平湖服装”的口碑。
　　新常态经济是全方位优化升级的经济。不断扩大内需，开拓国内外两个市场，对于平湖服装产业既是挑战，也是机遇，平湖市政府一直在为此做着大量务实有效的工作。
　　2013年9月由政府出资成立的以“设计研发”和“品牌营销”两个核心环节为主导的平湖服装文化创意园，在为平湖服装产业优化升级过程中起到了很好的桥梁和引领作用，可实现包括服装设计、制版打样、面料研发、面料推介、产品与面料检测、人才培训、电子商务服务、品牌策划与整合、市场推广等多项功能。
　　在平湖市政府即将出台的对服装等传统产业的扶持政策中，明确了对于有一定规模的服装企业在品牌推广投入、研发设计投入以及参加展会、聘请代言人等广告宣传投入方面进行资金补助，连续补助三年，真正对服装等传统产业的优化升级起到激励作用。
　　第三届中国·平湖服装博览会也在筹备之中，包括：2015中国·平湖服装设计大赛、平湖服装企业品牌新品发布会等内容，对于打造“平湖服装”区域品牌、促进企业与设计师人才合作互动将起到助力作用。
　　平湖市服装产业2014年全年产值150亿元，同比增长2.67%，增幅虽小，但含金量珍贵。预测：平湖服装产业将在今后向质优方向发展，量质并举已成定势。