巨化检测：抓住机遇 快速转型 弄潮市场
从企业的内部检测服务机构，一跃成为搏击市场的弄潮儿，巨化检测中心抓住机遇迅速转型，实现快速发展。数据显示，检测中心近两年检测业务收入保持了高达38%的复合增长率，今年计划在去年基础上翻番，实现新的突破。“这得益于我们抢抓政策和市场机遇，整个团队齐心协力，整合资源培育能力，多维度拓展创效空间。”巨化检测中心负责人范俊表示。
维护刷卡排污系统
弄潮市场的信心源自企业综合实力
巨化检测中心是一家综合性专业检测技术机构，在浙西地区颇具影响力，出具的检测数据具有一定的权威性。该中心主要从事环境和污染源检测、职业卫生检测、在线监测系统建设和运维、化工产品检测、计量检定/校准、特种设备检验及安全阀校验等服务。此外，该中心还发挥其业务资质能力，开展衢州全市水资源50多个监测断面的水质检测业务，企业客户委托加承揽等外部业务，近两年对外业务比例逐年上升。“巨化在检测服务方面优势明显。”中心质量技术部主任徐国良介绍，巨化具备人才、技术、设备等优势，在解决问题的能力和服务的性价比上能赢得了客户的信赖。
清泰公司二期扩建项目在线分析仪表调试现场
提升能力是拓展市场的基础
“各类检验能力和资质的扩展，为业务拓展打下了坚实的基础。”该中心负责人介绍，根据公司内部安全阀校验点实际情况，检测中心在2014年将原7个安全阀校验点优选整合成3个，建立了安全阀校验中心，投入运行以来已完成4000多只安全阀的校验任务。通过人员、资金、场地的整合达到效益最大化。接下来，根据公司“保障社会化”的需求，开展公司检测资源调研、探索深度整合，从而打造集团公司保障社会化中心。
环保监测数据输出确认
用心服务是拓展市场的筹码
为辐射周边企业，检测中心主动开展“送服务进企业”，逐户走访市绿色产业集聚区以及衢、龙、江、常、开等县（市）的企业，同时还开展“检测服务推介会”、检测技术服务需求意见征询等，推介检测技术服务，对接企业业务需求的同时，更好地改进检测工作，改善服务质量和提高服务水平。去年，某客户由于生产不稳定，送来一批煤和焦炭样本，希望弄清楚是否为煤和焦炭的问题。在应客户要求做好检测的同时，中心业务人员根据多年的职业敏感，建议客户增加一项熔点检测。最终检测结果证实，正是因为煤和焦炭熔点太低造成了生产上的不稳定，一举为该企业找到了“病因”。“我们要用心为客户解决问题，搞清楚客户要求检测的原因和目的，提出相关建议，达到最好效果，争取让客户满意。”中心业务人员介绍说，“江山市一家企业的检测业务原计划交由杭州的一家检测企业做，但我们主动去接洽后，他们发现巨化在检测能力、时间、价格等方面都更有优势，最后我们达成了合作意向。”目前，中心已分别与九洲化工、康源化工、中硝康鹏等多家企业签订了固定的检测技术服务合同，检测业务拓展成效明显。
水样采集
废水pH检测
抢抓机遇是拓展创效空间的关键
一直以来，检测中心受限于政策制约，难以走出巨化对外承接业务。随着国家政策和检测市场的进一步开放和发展，该中心明确了以巨化为立足点，充分发挥巨化检测中心资质能力和区域优势，服务企业、服务社会、服务政府，打造成为区域性有较强竞争力的，按市场化机制独立运营的第三方检测检验机构和综合环境、安全、过程检测方案服务商。
智慧环保监控平台现场
自2014年国家逐步出台相关政策，开放环境监测、计量校准市场，该中心为抢占市场，第一时间将46个计量校准项目和环保在线运维服务在市局申报并完成资格备案，成为我市首批四家备案污染源在线运维机构之一，并见缝插针迅速介入开展相关服务。同时还成立了环保在线系统运维中心，快速向衢州高新园区等外部市场拓展、承接业务。该中心还与省环科院开展VOCs监测方法研究合作，顺利完成巨化VOCs总量核查项目。此外，该中心在环评、验收监测、职业卫生监测以及事故应急监测、调查监测响应等特色业务上也“多点开花”。“在周边区县相关安全环保事故应急监测任务中，我们响应快速、及时、准确，为事故处理提供了有力的技术支持，也获得了政府职能部门的肯定。”环保站邵颖说。
仪器校准
不断延伸打造新增长点
在线运维监测服务和智慧环保项目建设是该中心的新兴业务，历经市场两年多激烈竞争的洗礼，已成为核心业务板块和新增长点。“目前我们已承接了70多个点位的污染源在线系统运维业务合同，在衢州高新园区已达到70%的市场占有率。”正在现场比对、校准仪器的在线运维业务负责人汪斌相告，“现在巨化智慧环保项目建设正在抓紧实施，我们还与北京某集团合作，承揽了污水处理厂二期700多万的在线监测仪表项目，下步还要参与集聚区水站在线运维项目的竞标，我们不仅要做好‘水’文章，还将向‘大气’、‘固废’等领域延伸。”目前，该中心已经形成污染源在线监测、监控系统的集成、建设以及运行维护一条龙服务，实现市场的深度拓展。
废水处理前抽滤过程
“积极策应、全面对接”是战略引领，“内外兼修、双手并重”则是提质增效的关键。该中心负责人表示，“我们的目标就是要打造立足巨化，面向全省的保障社会化的检测服务新平台。”