乐客独角兽崔磊：创业者表达到位是融资成功的一半

图为崔磊为创业者传授经验。活动主办方提供

图为“说得融易”活动现场。活动主办方提供

　　中新浙江网3月27日电(徐瀚文)“在项目早期阶段，项目能否得到融资，50%的因素和创业者的表达有关，而创业者的个人经历、个人背景则占到另一半。”近日，创投界著名节目《梦想加速度》主持人、天使投资人、“创业星探”崔磊在名为“说得融易”的创业者沟通技巧提升活动中如是说道。

　　创业者在寻求资金之际，除了打磨自身的项目、商业模式，还需要掌握相关的融资沟通技巧，提升自身的竞争优势，因此如何展示自己非常重要。崔磊认为，创业者可以从学历教育、从业背景、资源积累等方面来向投资人展示自己。

　　“创业者需要向投资人证明自己的经验和思路来引导将要做的这件事具有成功的可能性。”崔磊表示，创业者可以从行业关联、技术关联、市场关联、逻辑关联、资源关联等角度来从过去的经历中找到与现在所要从事行业的关联点。

　　崔磊告诉创业者，在向投资人讲述自己过去的资源积累时，一定要用具体的个例、数字和成果来表明自己过去的成绩，同时要避免使用“感性”的言辞。

　　那么，在做完“自我介绍”之后，创业者又该如何向投资人介绍自己的项目呢？

　　在崔磊看来，创业者可以从项目的缘起、项目简介、目前的行业数据、项目的核心竞争力、盈利模式和团队组成等几方面来阐述。

　　崔磊说，创业者在介绍项目缘起时，万万不可使用大咖的逻辑，因为普通创业者并不具备大咖的资源积累、信任背书和过去经历，同时也要避免用生活感知的经验去解决一个行业的专业问题。

　　“在介绍项目的时候，最重要的环节就是阐述项目的盈利模式。”崔磊指出，创业者一定要找到一条直线的可盈利的逻辑，并且让自己的产品带来价值，才是想清楚项目盈利模式的关键。

　　据悉，本场活动由乐客独角兽与富春硅谷主办，杭州市富阳区青创会、云犀直播、浙江枫惠投资、5050计划加速器、六合桥、润湾孵化器、蜂巢孵化器、莱克空间、良仓加速器、云咖啡、不死鸟创业孵化器、创巢投资、中国美术学院创业联盟、浙江工业大学创业学院协办。杭州站是“说得融易”系列活动的全国首站，接下来“说得融易”将会去到全国各地，继续为当地创业者带去创业导师独到的思考与经验。(完) 【徐施宏】来源：中新浙江网