淘宝镇改变山核桃的命运 互联网打开清凉峰镇发展新模式

　　编者按： 浙江有许多有特色的小镇，具有独特文化内涵和旅游功能，还有一大批小镇也正在推进产业集聚、产业创新和产业升级，每个地域都有自己独具特色的地理故事。特色小镇，为未来的浙江勾勒出一幅美轮美奂的前景。

　　 浙江在线临安2月19日讯(浙江在线记者/程永高 编辑/胡芸) 从杭州出发，驱车沿杭徽高速一路向西，穿行百余公里，便是郁郁群山包围中的清凉峰镇了。

　　依靠丰富的山核桃资源，清凉峰镇村民腰包鼓了，生活有了很大的改善。然而始于两年前的一场全国范围内的反腐，几乎瓦解了小镇山核桃一半的销售市场。彼时在发展现代农业和生态旅游上，小镇也是不温不火。小镇人突然间发现，群山环抱造成的封闭，成为当地破解山核桃销售困境和实现更大发展的桎梏。

　　随着互联网发展，“农村电子商务”悄悄改变山核桃的命运。村民纷纷开起了网店，山核桃曾失去的市场迅速被更广阔的网上市场填满，价格也回归较高水平。更令小镇人欣喜的是，当地的生态旅游、高山蔬菜和其它农产品销售，也因互联网迎来了井喷。

　　新年伊始，清凉峰镇计划大规模加强电子商务公共基础设施建设，发展整合资源，全力打造中国农村“生态电商大镇”。

　　 喜悦：

　　一年网络卖掉4亿农产品

　　“年前山核桃的收购价已经超过30元一斤，全镇70%山核桃都是通过网上卖出去当的。”75后清凉峰镇镇长郭峰介绍山核桃重新热销时难掩兴奋。就在一年多前，他还整日为收购价跌到18元一斤的山核桃发愁。以前，当地的山核桃销售主要集中在长三角地区，其中不少销往政府机关等。八项规定实施以后，这块礼品市场卖不动了。

　　清凉峰镇拥有11万亩山核桃，坚果炒货食品企业105家，是全国坚果炒货食品的集散地之一。市场的波动，导致当地大量山核桃滞销，价格下跌。

　　后来，村民们在网上发现了商机，在淘宝上找到了更广阔的市场，山核桃也从浙江卖到了全国。当地马啸村小有名气的淘宝店主陈志龙说，去年有好几百斤山核桃卖到香港。

　　卖山核桃尝到甜头的小镇人，又迅速把当地的其他农产品搬到网上卖。2014年全镇农产品网络销售额突破4亿元。农产品主要集中山核桃，碧根果、夏威夷果、杏仁等坚果食品，以及辣椒酱、番薯干、笋干、茄子干等农特产品。

　　目前，清凉峰镇共有40余家坚果炒货食品行业企业开设电子商务店，有350余村民开设淘宝店，全镇17个村村村都有淘宝店。其中新都、玉屏、马啸三个村成为中国“淘宝村”，清凉峰镇也成为“中国淘宝镇”。电子商务在帮助当地农产品找市场、塑品牌方面发挥着越来越多的作用。

　　 改变：

　　电商带动更多村民创业、就业

　　当走进马啸村残疾人淘宝店主陈志龙家中时，他正在自己的淘宝店“桃源人家”上忙活。看到我们进屋，他连忙摇动轮椅转过身打招呼。

　　“年前最后几单都送出去，正在网上看都送到了没。”有着高中学历的陈志龙指着电脑屏幕说道，随即又有些不好意思地笑了。他的淘宝店完全由自己一个人全权负责运营，而和他结对的农户则固定向他供货。一年多来，陈志龙通过网络卖掉数万单山核桃，销售额超千万。随行的马啸村方支书说，陈志龙的的网店销售规模在村里算大的，他和供货的农户收入都不错。

　　互联网为小镇架起了对外沟通的桥梁，在当地衍生出了多样创业、就业模式。清凉峰镇玉屏村的方民信一家，则找到了全家合作的“外店内厂”的网店模式。在杭州工作的儿子方志峰负责淘宝店运营，妻子每天负责接单，方民信本人负责收购、加工和打包山核桃。他说，年前最后的30单刚刚送出去，估计今年的收入要比去年增加不少。

　　方支书说，村里目前的很多的网店还比较小、散，今年计划成立村电子商务协会，为村民统一完善网络基础设施、统一收购、加工少核桃，降低成本，做大规模。

　　 未来：

　　打造一个生态电商大镇

　　清凉峰镇是个风景秀丽的山区小镇，有着大明山、十门峡、清凉峰自然保护区、杭徽古道等优质旅游资源。农产品在网上销售的成功经验，让小镇人看到了更多的发展契机。清凉峰镇开始多元化布局。

　　郭增镇长介绍，2015年清凉峰镇将围绕电子商务大做文章，目前，当地已启动5000亩高山绿色蔬菜电商销售计划，与淘宝网合作开设网络销售和运输平台，争取尽早让杭州以及浙江沪的普通百姓都能从网上买到清凉峰的新鲜蔬菜。同时，借助现有淘宝村以及大明山、杭微古道等旅游资源打造电商观光路线，探索旅游、民宿电商新模式，利用互联网吸引更多人到当地旅游。

　　不过，他也坦言，要进一步做大农村电商，清凉峰镇面临着网络基础设施不够、物流仓储体系、农民对互联网还不够熟悉等不少因素。目前，全镇已经拉开了一场大规模电子商务培训序幕。已有近200名村民报名参加培训，春节过后分五个批次的培训班就将开班。

　　“我们将快速建成清凉峰镇电子商务公共服务中心，和集电子商务、淘宝体验馆、产品展示馆、货运仓储为一体的运营服务中心。”郭增补充道。