展会里没缺席的外来大鳄们一样忙得欢

场外卖房忙。

虽然最近几年中，外来大鳄缺席房博会或者人居展已是屡见不鲜，但是像今年这样集体缺席，却是外来大鳄入杭以来的头一遭。如果说前来参展的开发商是为了卖房，那么没来参展的开发商，也同样不会放弃卖房的努力。事实上，这些缺席房博会的大鳄，近期市场动作频繁，大有与房博会争抢风头之势。场内与场外的较量，也由此在杭州楼市上演。

A 为截客源抢跑房博会

上周末，杭州楼市出现“17楼盘齐开”的罕见现象，开盘数量创下今年的最高纪录。这17个楼盘中，外来大鳄旗下的楼盘占了相当一部分。

仅10月18日这一天，杭州楼市共有10个楼盘开盘。中国人的传统思想认为，“逢8”是一个黄道吉日，而且又恰逢周末，涌现开盘潮显然有其偶然性。这一天开盘的外来大鳄楼盘有万科西庐、万科秋荷坊、融信蓝孔雀、融创河滨之城，其中后两者均为首开。

10月19日开盘的外来大鳄楼盘有越秀星汇悦城。越秀星汇悦城于2013年5月拿地，以9600元/平方米的楼面价，创下勾庄地价新高。在此之前，越秀房产在杭州的首个项目落子临安青山湖，相比之下越秀星汇悦城更毗邻杭州主城区，也因此被认为是越秀房产进军杭州主城区的首个楼盘。越秀星汇悦城最终开出的起价仅9500元/平方米，这一震撼力的价格得到了市场的有力回应，192套房源实现了9成的去化率，消除了先前有关越秀星汇悦城因楼面价过高而被套的市场担忧。

而在上个周末之前，又有两个重量级的外来大鳄楼盘先后开盘。10月12日，位于滨江的龙湖春江郦城首开，3小时揽金21亿元，839套房源成交率达到9成，成为杭州楼市今年销售业绩最好的一个楼盘。10月17日，二度开盘的黄龙金茂悦共推出68套房源，去化率达到9成，其产品竞争力再一次经受市场检验。

这些外来大鳄中，除了融创因为与绿城的特殊关系而联袂参展房博会之外，其余均缺席本届房博会。赶在房博会之前开盘，除了蓄客形势不错之外，截杀房博会的客流是另一个重要因素。如果意向客户跑去房博会，先前的购房意向就有可能改变，这是开发商最不愿意看到的事情。若如此，倒不如抢先开盘，让购房者无从选择。

这些赶在房博会之前入市的楼盘，大多数成交情况不错。接下去的一段时间，消化签约客户将会占据他们工作的很大一部分，至于房博会，与他们几乎没有任何关系。当然，房博会之后可能会有一批回流客户，为下一批房源做蓄客准备，仍将是他们工作中的重头戏。

B 马不停蹄掀蓄客大战

一项统计数据显示，截至9月底，开发商平均年度销售完成率不到70%。在年底之前的有限时间之内，马不停蹄地蓄客抢客，将是一种常态行为。房博会期间，外来大鳄自然没有歇下来的理由。

万科七贤郡，大概是近期人气最旺的杭州楼盘之一。每个周末，七贤郡的单日访客量至少数千人，高峰时甚至超过1万人。七贤郡凭啥这么牛？原来，万科在七贤郡楼盘现场打造了一个总面积近3000平方米的童玩中心，其规模为杭州最大，可同时容纳2000人，同时重金打造的矿坑公园也已初见雏形。也就是说，万科把景点搬到了楼盘，人流量飙升也就不足为奇。七贤郡童玩中心自10月1日开园以来，几乎场场爆满，周末排队的人流更是长达数十米。源源不断的人流，为七贤郡大量蓄客提供了有利条件。据七贤郡现场售楼处工作人员介绍，前往童玩中心游玩的人们切身感受到了万科“配套先行”的开发理念，对七贤郡的认可度颇高，对其销售产生了有力支撑。

2013年首入杭城的招商地产，目前正在为即将首开的招商雍景湾做最后的冲刺准备。招商雍景湾是申花蓝孔雀地块的一部分，是招商地产目前在杭州的两大项目之一，同时也是其在杭州市场最早销售的一个楼盘。作为“招保万金”的一个成员，招商雍景湾的成败对于招商地产在杭州有市场的战略布局意义重大。招商雍景湾前期曾首次推出微信蓄客，最早将于本周末首开。招商雍景湾入市后，将会为申花置业者提供更多的选择。