长兴企业参观展第118届广交会提质争效

第118届中国进出口商品交易会（简称广交会）于10月15日至11月4日在广州举办。湖州市长兴县共组织187家企业赴广交会参观展，共接待境外客商约2300人次，与上届相比下降约4%；达成意向性成交额约6580万美元，与上届相比下降2%。根据大会统计，本届广交会与去年秋交会相比，客商数减少4.6%，成交额下降7.4%。但该县半成以上企业反映客户质量有所提升，来自美国、加拿大、英国、印度等市场的采购商人数同比上升，客商的诚意度和专业性增强，下单意向也较强烈。在当前严峻的外贸形势下，依靠广交会平台结识新客商、开发新市场的优势依然明显。

一、凸显窗口优势，特装展位亮形象。 为吸引客户、传递信心、拓展市场，该县参展企业纷纷申请特装展位，从“门面”上下功夫，通过展位装修、展品布置、宣传资料印制等多方面精心筹备，积极展示企业形象和产品档次，取得了良好效果。本届广交会，该县共有17家企业对展位进行特装，特装展位34只，约占总展位数的1/3。冠峰丝绸、金发纺织等企业首次对展位进行特装，提升了企业形象，参展效果明显好于往届。奇达、兆新、华隆、长兴丝绸等企业已连续多届特装参展，客流量与意向客户反映都不错，借助特装参展优势，实现了窗口效益的最大化。

二、注重转型升级，新品推广抢订单。 在严峻的外贸形势下，不少参展企业通过技术研发，不断开发新产品，调整和优化产品结构。盛发纺织这次带来具有双面渗透应用功能的涤纶布料新产品，据了解，该产品目前在非洲市场应用很广，本届展会上也吸引了不好客商洽谈，市场前景广阔。该县企业不仅在产品品质、规模化发展上下功夫，还努力延伸产业链，深入研究消费市场，充分应用有针对性的销售策略。慧德公司通过家纺产品的开发销售，从之前的单一面料产品向印染、家纺用品领域延伸，依靠产业链的延伸，增加了附加值，扩大了市场销售。

三、拓宽电商渠道，虚实结合拓市场。 跨境电子商务的发展为企业出口业务拓展提供了广阔的平台。该县菁阑进出口公司目前已与速卖通、亚马逊等平台达成意向，依托平台丰富的采购商资源，实现线上线下、境内境外联动，为采供双方提供跨空间、全天候的无缝对接。目前，企业正在考虑在境外设立海外仓，实现B2C营销模式，直面国外终端消费者，提升产品利润空间。据统计，该县参展企业中，90%以上的外贸企业都已加入阿里巴巴国际通或全球资源网等电商平台，发挥电商平台的信息集聚优势，努力开发新客户。

四、强化主体培育，内外并举促发展。该 县积极培育参展新主体，鼓励小微企业利用广交会平台结识新客商、打开国际市场。国军纺织本届展会首次分配到展位，展会现场就有南美客户下一个柜，货值约6万美金。加上土耳其等市场老客户的现场订单，本次展会上新老客户共下单约70万美金，收获明显。此外，美盛、广发纺织第一次通过调剂展位参展，实现观展向参展身份转变，成交收获明显。该县泉能纺织、宇能纺织一向以内销为主，本届展会也积极参展，从内销转向内外销结合，努力扩大销售市场。