秀洲外贸企业各显神通掘金118届广交会

11月4日第118届中国进出口商品交易会（广交会）在广州国际会展中心顺利闭幕，在本次交易会上，秀洲区共有37家企业，82个展位（其中21个特装展位）参展，包含毛衫、纺织品、金属制品、医疗器械等近万种产品，参展总体规模与往届基本持平。在企业相对集中的第三期展会中，以“中国毛衫名镇”、“中国出口毛衫制造基地—洪合”，“中国织造名镇——王江泾”为代表的秀洲产业集聚区域继续以“集中参展、统一特装”的模式精彩亮相。

由于受到全球经济疲软，市场需求不振，汇率波动频繁等多种因素的影响，本届广交会预期成交额和国外采购商人数出现“双降”局面。据组委会统计，本届到会客商177544人，来自213个国家和地区，比2014年秋交会同比减少4.6%。累计出口成交1712.49亿元人民币（折合270.1亿美元），比2014年秋交会同比下降7.4%。与此同时，得益于“一带一路”战略实施，新兴市场的客商略有增加。为此，秀洲企业在注重产品创新的同时，积极创新营销方式，提高服务接待能力，争取更多新兴市场的订单。

优质产品，服务为先。广交会作为第一大展会，企业参与热情高，企业代表一致认为通过面对面的洽谈可以增加互相信任，参展仍是结识客户，获取订单的第一大有效途径，为此，不少企业老板亲自接待客户，在俊发喷织的展位上，企业总经理和员工统一着装，统一胸牌，统一礼仪，一对一服务，细致专业化的服务，收到客商的一致好评。此次广交会上，俊发喷织依托细致周到的接待服务，加上定位准确的产品，吸引了不少意向客户的驻足，企业也达成了意向订单近40万米。在连续十五届抱团参展的洪合毛衫展区，各式各样的新款毛衫琳琅满目，工作人员根据客商需求逐一介绍产品特色，特装展位尤其引人注目，吸引了很多客商驻足挑选。

运用新模式，开拓新市场。随着互联网经济的不断发展，越来越多的秀洲出口企业把目光放到了国外市场，嘉兴捷顺旅游制品有限公司通过俄罗斯海外仓开展跨境电子商务，打造“俄罗斯版的京东商城”，嘉兴锦源箱包有限公司通过第三方电商平台，积极拓展国外业务，与国际大品牌开展国际代工业务洽谈，不断壮大企业规模，对于来自东南亚、中东、非洲等“一带一路”市场的客商，秀洲企业纷纷抓住机会，向客商介绍产品，并邀请他们到企业实地参观，收到良好效果。

本届广交会虽然采购商人数减少，但意向成交量基本保持稳定，随着下半年国际市场需求的回暖，秀洲出口企业将进入企稳回升阶段，加快产品创新，产业升级，维护传统优质客户，开拓新兴市场将是企业未来发展的突破口，逆势而上，才能让秀洲产品真正走向世界。