第116届广交会长兴企业参观展逆势求进

    日前，第116届广交会分三期在广州举行。本届广交会我县共组织175家企业参加展会，其中参展企业89家，观展企业86家，涉及展位118个，企业数和展位数均创历史新高，参展产品包括纺织、服装、家纺、汽配、蓄电池、家具、箱包、玩具、电子电器等二十多种产品。三期共接待来自100多个国家和地区的客商2100人次，总意向成交额约5800万美元，比上届减少23%。

    一、外贸形势依然严峻。 根据广交会现场调研和参展企业调查表反馈情况看，当前国际形势依然严峻，外贸企业面临的各项压力仍未有根本缓解。一是采购商人数和成交额双双下降。由于受到埃博拉和登革热疫情等突发事件的影响，本届交易会会采购商人数明显比上届下降。我县主要贸易伙伴俄罗斯、巴西分别下降12.6%和7.4%，尤其是第三期，我县参展的面料企业反映，受10月份举办的上海面料展、柯桥面料展的影响，有约1/3的客商选择放弃前往广交会。二是成交价格普遍下降。客户压价更加明显，有74.5%的企业表示成交价格表示持平或下降，比上届增长3.2%。特别是纺织行业受近期国际原油价格大幅回落、广交会现场同质竞争激烈、生产成本优势弱化等因素影响，表示成交价格同比上升的企业仅为6.3%。三是现场下单减少。由于外部经济环境复杂，外商下单谨慎，达成的意向性订单大多是小、短订单，同时受劳动力成本上升、融资难等因素影响，企业利润空间收紧，预示明年外贸形势依然严峻，出口压力依然较大。

    二、注重特装布展提形象。 本届广交会我县共有14家企业对34个展位进行特装布展，占总展位数的28.8%，创历史新高。特装布展的企业现场接待客商人数和意向性成交额均高于一般展位，其中67.2%的企业反映意向性成交情况高出普通展位30%以上。很多企业都开始注重展位设计和布置，产品摆放和灯光配置等，提升了长兴参展企业的形象和档次。

    三、加快产品转型促成交。 本届广交会推出新产品的企业占比70%以上，其中一半以上的企业反映新产品占比30%以上。我县纺织企业通过延伸产业链，不仅带来自己的优势产品面料系列，还推出自主品牌的家纺终端产品，很受市场欢迎。

    四、推动企业观展出成效。 在连续多年大规模组织推动下，我县中小企业赴广交会参展扩销的意识得到显著增强，越来越多的企业从原来的观展队伍转向参展。据统计，本届89家参展企业中，80%以上的企业都是近几届的广交会观展企业，部分企业多次参加过政府统一组织的广交会观展活动。通过观展、参展，部分企业自营出口从无到有，去年进入全县出口前30强骨干企业队伍。