第119届广交会金华交易团工作总结
13.05.2016 17:29
本文来源: 商务之窗
一、第119届广交会总体情况
本届广交会积极贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，坚持专业化、市场化、品牌化、国际化和信息化发展方向，在推进外贸供给侧改革、帮助企业加快创新发展和转型升级、促进外贸回稳向好等各项工作中，发挥了重要作用。
总体展览格局和展位安排保持稳定，展览总面积118万平方米，展位总数60233个，境内外参展企业24514家，其中出口展区展位总数59243个，参展企业23904家，按16大类商品设置50个展区。第一、三期设立进口展区，展览总面积2万平方米，展位总数990个,共设6个产品专区。展会期间，共有来自210个国家（地区）的采购商185596与会，比2015年春交会（同比）增长0.43%。累计出口成交280.84亿美元，比2015年春交会（同比）增长0.1%。同时，举办了约60场“广交会会议论坛”系列活动和以“设计提升贸易”为主题的展示、对接、专题交流活动，积极带动行业交流，引导企业关注创新设计，广交会贸易资讯交流平台的作用越发凸显，受到各界好评。
二、金华交易团基本情况
本届广交会我市继续按金华、义乌两个交易分团组团参展。全市总计1017个展位，参展企业509家，参展代表3200多人。其中，金华交易分团共有839个展位,参展企业393家，展位数和参展企业数与上届相比略有增长，参展代表2700多人。其中：第一期展位数287个，参展企业133家, 重点展出商品为五金工具、建材、摩托车、车辆及配件等。第二期展位数241个，参展企业107家,重点展出商品为日用消费品、礼品玩具、家居家具等。第三期展位数311个，参展企业174家,重点展出商品为纺织面料、体育休闲用品、办公文具、箱包、医疗保健等。
本届交易会上，金华交易团累计成交金额为13756.96万美元，与上届同期增长6.59%。其中，第一期成交额为10374.4万美元，比上届同期增长4.89％；第二期成交额为2207.7万美元，比上届同期增长13.94%；第三期成交额为1174.9万美元，比上届同期增长9%。
广交会期间，通过展位走访、企业约谈、问卷调查、成交统计等多种方式，了解企业经营及成交情况，调查当前外贸形势。总体上看，本届广交会采购商到会和出口成交初现止跌迹象，说明我市外贸企业综合实力持续提升，新的增长动能正在积聚，但国际需求依然增长乏力，总体疲弱态势没有明显改变。反映情况主要如下：
1.与会采购商人数微增，“一带一路”沿线国家增势明显。本届广交会与会采购商185596人，比2015年春交会（同比）增长0.43%,主要是发达经济体及传统市场总体保持稳定，其中美国、加拿大、欧盟分别增长2.61%、2.54%、0.77%,高于总体增幅。“一带一路”沿线国家采购商人数增长明显，比较突出的东盟和南盟，同比分别增长6.01%和5.65%。但美洲、非洲和大洋洲与会采购商依旧不容乐观，较上届出现不同程度的下降。与会采购商按产业分类比重为：电子及家电类39.44%，日用消费品类30.49%、家居装饰品类28.45 %、礼品类27.05%、机械类24.26%。
2.出口成交初现止跌，订单以“短小散”单为主。根据大会统计，本届广交会累计出口成交280.84亿美元，比上届增长3.98%，金华交易团累计出口成交13836.94万元美元，比上届增长6.59%，好于大会平均增幅，出现近几年罕见的微弱“反弹”。我市参展企业的出口订单总体呈现“短、小、散”的特点，在国际市场竞争日趋激烈的形势下，金额小、周期短、批量小成为我市参展企业接单的新常态，6个月以内的中短单占比居高不下，规模相对稳定的长单比例下降，长单占比依然偏低。面对复杂的经济形势，受原材料价格波动、汇率不稳定等因素影响，采购商和参展企业双方都通过短小单来积极应对市场变化。
3.客商以老客户为主，产品“量稳价跌”现象明显。我市参展企业调研反映情况，本届广交会采购商人气指数好于往届，采购意愿有所增强，但以老客户为主，新的客商不多，下单比较谨慎，看的多、询的多、走的多，比价、压价现象明显。采购商对我市参展企业产品的性价比表示认同，但面对当前国际市场需求疲软的形势，报价普遍走低。去年年底原材料价格下降、人民币贬值等利好因素，总体上利好我市企业出口，提升企业盈利空间，也成为采购商借机压价的理由。同时，同行业之间竞争严重，尤其是一些传统产品，由于同质化严重，竞争激烈，容易出现恶意复制、肆意压价等情况，为保住市场份额和客户，我市部分参展企业对老客户采取了主动让利，成交价格不理想。
三、积极打造新优势，呈现新亮点。
本届广交会上，采购商和出口成交初现止跌迹象，反映出外贸新的增长动能正在积聚。我市一大批参展企业专注主业，着力在品牌效应、产品创新、市场营销等方面下功夫，打造竞争新优势，企业转型升级成效初显，力图逆势突围。
1.推广自主品牌，参与国际竞争。从传统贴牌代工向自主品牌出口转型，通过培育自主品牌，做大做强，提升产品竞争力，成为我市外贸企业积极应对国际严峻复杂形势，提升竞争新优势的重要突破口。本届广交会我团品牌展位企业48家，展位数210个，占展位总数25%，高于全省平均占比，比上届增加3家企业，12个品牌展位。展会期间，品牌企业通过走品牌化战略，宣传自主品牌，展示创新产品，提升产品的质量和服务，积极争取高端客户。这些展位前来询价、洽谈的客商较多，质优价高的品牌商品得到了采购商的重点关注，成交情况明显较好。
2.加大产品研发,提升核心竞争力。随着要素驱动、投资驱动转向创新驱动转变，产品创新成为提升市场竞争力重要抓手，通过加大产品自主研发设计投入，提升产品附加值，以款式新、质量好、科技含量高来抢占市场。本届广交会上我市不少参展企业针对不同的市场需求推出新研发的系列化产品，来满足国际市场多样化消费需求，同时通过提升产品的附加值来掌握产品定价权，提高产品的利润空间。不少设计新颖、自主创新、技术领先、智能环保的产品最吸引采购商的眼球，受到客商追捧，成为吸引采购洽谈和出口成交的新增长点。
3.开拓新兴市场，力促市场多元化。面对一些传统优势市场需求持续低迷的态势，以及“一带一路”沿线国家的经贸合作取得积极进展。企业通过实施市场多元化战略，规避单一化市场营销方式弊端，平衡市场风险。本届广交会上，不少原主销欧美日传统市场的参展企业，通过加大东南亚、南美、非洲等新兴市场开拓力度，针对这些新兴市场市场需求，推出适合新市场的新产品，走市场多元化着道路，不断优化市场结构。虽受当前国际市场需求依然增长乏力，形势依然严峻复杂的影响，本届广交会上这些参展企业在新兴市场开拓方面取得较好的成效，出口成交活跃。
4.发挥综合功能，力求参展成效。经过多年的发展，一些参展企业的参展功能转向利用广交会平台，开展结识客户、展示洽谈、行业交流、信息发布、产品推介等综合功能活动。本届广交会上，我市一些参展企业从展销产品功能向综合功能转变，利用广交会资讯交流平台，结识新客户、展示品牌形象、展现企业实力，演示发布新产品。有些参展企业专门邀请国外知名设计公司对展位进行设计和施工，从设计理念，结构体现、展示效果等全方面考虑进行布展，展示自主品牌、自主设计、自主知识产权的产品。有些参展企业从展销产品转向推广技术和服务，专门精选技术人员在展会现场向采购商进行技术讲解服务。展会期间这些展位吸引更多采购商的眼球，展位前人头攒动，取得了较好参展成效。
四、主要工作
1.高度重视，精心筹备。为做好第119届广交会的各项参展工作，确保工作顺利完成，对前期筹备工作进行精心安排，周密部署。我局专门成立了以陶胜副局长为团长的专门工作机构，于去年11月初就开始起动各项筹备工作。召集各县（市、区）商务主管部门认真研究部署参展工作，认真落实展位分配，证件办理，展位管理、服务保障等各项具体工作，做到任务明确，责任到人。开展期间，由市政府潜高星副秘书长带队专程赴广州展会现场，调研考察企业参展情况，详细了解参展企业的产品特点与优势、成本构成和利润率、主要出口国家和出口规模等情况，鼓励企业要把握市场动向，主动寻找商机，通过自主研发、降本增效、培育品牌，提升竞争新优势，努力扩大产品出口。
2.调研分析，掌握情况。利用广交会信息量大、涉及面广、敏感性强、趋势明显等资讯交流载体作用，在做好组筹展工作的同时，认真开展调研工作。通过观察、搜集、分析和研究广交会上的交易形势和动态变化，引导和帮助企业把握形势、把握机遇。同时，参展期间，??真做好有关信息收集，及时了解国际市场需求的动态、国际国内形势变化对我市外贸的影响、出口企业面临的困难和问题，正确分析研判外贸发展形势，为政策扶持提供依据。
3.认真自查，加强管理。高度重视展位自查管理工作，根据展区分布，安排专门人员对参展展位进行分片管理，认真督促所有参展企业进行展位自查，对在巡查过程中发现涉嫌违规使用展位企业，现场取证并责令其立即自行整改。同时，严格要求各参展企业要遵守大会有关规定使用广交会展位，加强参会人员的遵纪守法教育工作，增强法律意识和纪律观念，自觉维护和服从大会的统一安排，杜绝违规使用展位行为的发生。
4.加强监督，提升意识。根据商务部办公厅要求，专门制定了《第119届广交会金华交易分团保护知识产权和解决贸易纠纷工作方案》，在开展前将第119届广交会拟分配展位参展企业名单送各分管检验检疫部门进行审核，核查其中是否有被列入产品不合格名单企业，从源头上防止假冒伪劣产品进入广交会。会前，向企业分发知识产权保护相关资料，与参展企业签订《广交会保护知识产权承诺书》，并将大会《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》上传在我局网站，要求参展企业上网认真阅读，强化知识产权保护工作，促使参展企业进一步提升展品质量，增强知识产权保护意识。
5.主动积极，做好服务。与中信保金华办事处联合开展免费提供国外采购商资信即时查询服务，为参展企业抢抓订单提供便利。主动做好后勤服务保障工作，本届广交会从参展企业报到入住宾馆的安排、进馆的接送、筹撤展的协调等工作，都做到细致入微，热情周到，为参展企业营造了舒心的参展氛围。为保证参展企业能够保握好布展、筹展、开展、撤展等关键时间点，以及详细了解参展期间应注意事项等信息，每天以发短信温馨提示的形式，及时提醒通知参展企业人员，为参展企业放心参展提供服务保障。(金华市商务局供稿)
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13.05.2016 17:29
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中新网杭州9月14日电(记者 郭其钰 实习生 苏礼昊)14日于杭州举行的浙江省新冠肺炎疫情防控新闻发布会上，浙江省发展改革委副主任胡奎介绍，1至7月，浙江累计举办促销费活动近1600场次，实现网络零售额超1万亿元，同比增长10.浙江网