118届广交会一期闭幕 外贸形势不容乐观

一、 总体情况

118届广交会，我市共有674个展位，与上届持平，其中品牌展位92个，一般性分配展位582个。一期参展企业107家，展位152个，与上届持平，展位相对集中的有家用电器23个、五金25个，工具20个。

当前世界经济形势仍然错综复杂，不少外贸出口企业反映，疲软外需叠加贸易壁垒让出口雪上加霜。本届采购商与会形势较为严峻，到位客商总数比上届减少。据组委会统计，本届到会客商88998人，比上届减少4.0%，尤其是美洲客商减少16.8%，其中巴西减少33.2%。在深度推进实施“一带一路”战略、力促沿线国家共赢发展的同时，新兴市场客商略有增加。整体来看，到会人数虽然减少，但客商质量总体稳定。自开幕以来，我市各参展企业抢抓机遇，积极洽谈，达成合同意向9332.7万美元，比117届下降4.8%。

二、相关特点

1、领导重视提信心

开幕前晚，嘉兴分团召开了参展企业领队会议，外贸处对企业在参展期间需注意的事项，如证件管理、展位使用、安全问题等进行了强调，对统计报表、调查问卷填报等有关事宜进行了布置。陈志林副局长传达了国家、省市的外贸工作精神，分析当前外贸形势，鼓励企业抓住机会，会好客户、找好市场、多交易、多贡献。

开幕当天，市商务局副局长陈志林和外贸处一行赴展馆对参展企业进行了逐个走访调研，并于当晚召开部分外贸企业座谈会,与企业负责人深入交流，详细了解部分参展企业在参展交易、内部管理、市场拓展等情况。各参展企业都认真布置摊位，把企业最新的产品，最佳的形象展示给国外采购商，争取多谈客户、多成交订单。南湖区、海盐县、海宁市商务局领导及外贸条线负责人也现场调研走访企业。

展会期间，做好交易团的数据统计、调研分析、信息宣传等工作，并向企业发放2015年金牌供应商画册、调查问卷、2015年嘉洽会采购洽谈会、10月20日的加拿大客商专场采购洽谈会等活动材料，借广交会平台扩大各项活动的影响力。

2、全力参展抢订单

广交会作为今年后几个月中最大的贸易交易平台，各参展企业都使出浑身解数，全力以赴抓订单。但受海外市场疲软出口普遍下滑的影响，参展企业都预计今年出口同比下降或持平。

随着电子商务的发展，实地企业参展的效果虽有所下降，但通过现场走访了解到，广交会仍是企业结识客户的第一展会。展会成为维系老客户结交新客户的重要平台，面对面的交流增加彼此信任。不少企业的总经理亲自上阵宣传企业、介绍产品。此外，企业通过参会能够了解同行业的情况，全方位了解和把握相关市场信息，同时，也倒逼企业不断创新，转型升级。

3、自主创新赢市场

我市外贸已经步入中低速增长新常态，对于企业而言，关键在于努力提升出口产品的国际竞争力，开拓新市场打造新平台，靠创新、品质、服务赢得市场。如，我市小月亮电池、嘉善晋椿的钉子、亚特电器的割草机、舜广机械的千斤顶、中电能源的led灯等，还有第一次参加广交会的佰利机械、明恒工具等，他们的产品都深受客商的青睐。坚持不断的创新，使得他们在大环境不太好的状况下，仍能保持住原有的市场，同时也在不断开拓新市场。

此外，绿色环保已成为展会主流趋势。今年我市一期绿色特装摊位普及率达100%，不仅是摊位环保，企业研发出的新产品也是绿色制造。如，桐乡小老板特种塑料制品有限公司新开发的植物护套就首推绿色环保特性。

4、新环境新机遇

随着我国“一带一路”战略稳步推进，基础设施及高铁建设走出国外，由此带来的商机无限，相关企业也有所收益。如，

浙江华帅特塑业科技有限公司随着我国高铁走出去，给该企业带来了巨大的市场发展空间，企业生产的亚克力广??市场出口增长较快，企业对未来的出口增长比较有信心。

随着电商的发展，我市有不少企业通过第三方电商平台，试水“互联网+”拓展新市场。如平湖市陈达仓储办公设备有限公司生产、嘉兴海发进出口股份有限公司、浙江永高电池股份有限公司等企业也通过环球资源、阿里巴巴等电商平台开发国外新客户，网上接单成效初显。