封盘涨价：开发商在吓唬谁？

昨天，南星桥疯狂的新地王一出，不出所料，附近10公里范围内的楼盘都嚷着要封盘。

就在上个星期，朋友圈里还流传着几家开发商的“红头文件”，内容都是“由于土地市场、政策变化或是公司策略调整，旗下某某楼盘即将涨价或收回优惠”。城北某楼盘甚至发出“24小时内不涨价”的消息，“威胁”购房者快来买房。

的确，去年以来土地市场火热，地王频出，楼盘涨价、封盘等消息也曾经出现过，但像最近这样密集，倒是并不多见。

一直以来，发布涨价信息是开发商惯用的一种营销手段，如今在岁末冲量的关键时期，以此作为刺激手法，只为打消购房者的犹豫和观望，加速下单。尤其是刚好碰到板块内甚至周边板块拍出高价地时，更不能错过这次宣传机会。这一方法在很多项目屡试不爽，每次使出都能俘获一批纠结的购房者。

随着杭州市区商品房2015年全年成交12.6万套，刷新历史纪录；连续九个月成交破万套，让整个市场颇为红火，对于某些楼盘说要涨价，似乎也并不是空穴来风。

其实，是不是真的涨价、能涨多少，还要看板块的供应情况。像去年涨价较为明显的绿城·运河宸园、黄龙金茂悦、绿地旭辉城等楼盘，分别处于桥西、申花、奥体板块，这些板块或是人口基数较大，或是产业集聚力较强，与此同时库存量相对较少，呈现出“供不应求”的状态，自然会顺势推升价格。

最近宣布涨价的这几个楼盘，来自城西、城北、滨江、城东、萧山等板块。但仔细看来，在这其中涨价可能性较大的，当数滨江。据统计，截至2015年12月30日，整个滨江区的库存量约为7100套，2016年可入市的宅地也并不多，而2015年一年滨江区共售出商品房7000套，这样的供求关系为房价上涨创造了较大的机会。

另外，一些产品特点鲜明或是品质较好的楼盘，在成交较热的市场环境下涨价动力也更强。

比如，城东某楼盘以户型见长，89方设计了三房两厅两卫，依然宽敞明亮，138方户型更是尺度阔绰。产品优势在前，加上项目本身体量不大，首次开盘就几乎卖掉整个楼盘的一半，后续加推价格便略有上涨，销售情况也很理想。在这种“不愁卖”的背景下说要涨价，可行性就更高一些。

反观上面提到的城北某楼盘，透明售房网显示该楼盘2015年6月开盘至今，半年时间仅成交100套房源，可售房源尚余300多套。销售情况不冷不热，板块热度也并不算高，主要的利好大概就是10月隔壁板块拍出了地王，综合来看，该楼盘似乎并没有可以“任性”涨价的资本。