赵媛媛：众筹就是筹钱、筹智慧、筹人脉

赵媛媛 《杭州地产》制片人 “樱桃女王”

“我身边有这么多朋友这么多优质的朋友，但朋友和朋友之间不认识，能不能通过众筹的方式把认同我的人聚集在一起，让大家可以相互交流相互学习相互帮助。做众筹这个是最重要的。”对于自己的众筹活动，媛媛是这样定义的。

从房地产从业者转型做众筹，赵媛媛是杭州众筹圈里的名人，“在这个人人都谈论互联网的时代，我认为互联网这个东西一定是要利我利他利大家的。”自从2014年初做了樱桃众筹以来，赵媛媛就在互联网项目上越走越远，她说她想要把众筹进行到底。

众筹：123茶楼是个契机

赵媛媛说自己接触到众筹最早是123茶楼的众筹。“这是一个非常偶然的机会，我看到浙大网新总裁张旭光发的微信，说是要在西湖边众筹一个茶楼。看到这个消息的时候我就在西湖边的‘一茶一坐’和朋友坐着喝茶，其实大部分都市白领都有一个自己开茶楼的梦想。而且，花一万块钱就可以开茶楼，这简直太不可思议了。”媛媛说起这件事情还是一脸的兴奋，“我当时连犹豫都没犹豫，就当着我朋友的面说这种项目好，风险也不大，才一万块钱，权当是给自己有个地方喝茶。我觉得我平时的应酬也是挺多的，经常要一起喝个茶吃个饭啥的，都挺好。”

在她看来，一万块钱就可以开个茶楼，最大的意义是可以一下子认识100多个人。“我到温州去做活动，那我做活动一次几百号人，需要花很多的钱去做推广我才能认识一些高质量的人，如今参加这种众筹，参与的人都是来自各行各业有想法的。这跟我以前，只接触房产行业的人完全不同。在123茶楼的股东里，有做燕窝的，比方说燕格格，他们一年的单品销售额就可以达到一个亿。还有做‘51信用卡’的，我觉得他们都很厉害。”

2014年初，赵媛媛对互联网的态度还不是特别理解。“我当时陪温州的朋友参加杭州西湖论电活动，一到现场，我就觉得参加的人都和搞传销的一样。大家热火朝天地聊互联网业务，例如农业、健康、卖菜。我心想，连卖个菜都要聊来聊去的，这也太琐碎了。”真正让赵媛媛对互联网发生看法转变的是之后在和平会展中心举办的人才大会。

“这是一个没有做任何宣传广告，仅仅通过微信社群传播活动信息。主办方没有通过报纸电视这种传统媒体做推广，但是到场人数居然有上千人。而且，是在短短的一个星期之内做成的，这让我很惊讶。要知道，房地产广告在很长一段时期内，都是通过各种媒体的狂轰滥炸才能达到预期的效果。我当时就觉得互联网的能量很大，于是开始认真地研究互联网，研究众筹。”

一盒樱桃5小时内转发了20万人次

这之后就有了令赵媛媛名声大噪的樱桃众筹。

媛媛回忆说“我做这个樱桃众筹是一个很偶然的机会，我发现老家山东的樱桃价格特别便宜，比杭州便宜了好几倍，当时我就在想：既然123茶楼可以众筹，那樱桃是不是也可以众筹。”

“当时我在微信认识了方枪枪——知名地产策划人，无意中提起了我想做樱桃众筹的想法。没想到，他一下子就来了兴致，立刻拍板说可以给我拉20万元的樱桃广告。我就跟他打赌，如果他办成了，我就一分钱不要，把这20万元全买成樱桃，免费送给杭城市民。我一口气采购了3700斤的樱桃，分成3700份。在微信朋友圈里发布了一条‘金隅免费请你吃樱桃’的消息。从12点到下午5点，上线5个小时，3700份樱桃一下子就抢光了。那一天这则消息的阅读量达到了20多万人次。根据后台的技术统计：平均每2.8秒成交一单。除了抢到的3700人，还有十几万人没能抢到。所有人都瞪大了眼睛，连北京、上海、广州地产圈的朋友也跟我了解情况，成为了房地产营销的经典案例。”

正是这个意外的樱桃赌约，使赵媛媛更加确信，通过互联网，可以实现很多原本不曾想象的成就。也正是在这之后，一场100人参与的“樱桃女王”众筹，悄然开启，并成为杭州互联网跨界众筹的经典案例。