核心路段600米仅剩10家婴童店没有浙医儿院，生意怎么做孩儿巷婴童街“期末考”

浙医儿院搬家，牵一发而动全身，由此产生的影响，正以它为圆心，向四周晕染。

负责清扫广福路的环卫工人，双手撑着扫把头，背靠墙壁，享受着此前难以奢望的小憩。

以前，刚从路头扫到路尾，一转身，又是一路的垃圾。

“这里有车位！这里有车位！”停车收费员冲着一辆小车大喊，虽说停车费不便宜，但是，以前可是想付钱都难有机会；现在，下午3点以后，附近的车位就空了许多。

有人欢喜有人忧。

孩儿巷，一家婴童服饰店的老板李萍，透过橱窗，呆看着街对面的“宝贝日记”，这是一家专注于母婴行业的综合型零售品牌商店，5间店面打通，曾经是这条街最具规模的商店，如今，铁门紧锁，招牌被拆，店内散落着废弃物，玻璃窗上，贴着一张“招租”的白纸。

李萍的眉头一直紧着。

2013年9月28日，孩儿巷婴童街开街，全长约1公里，其中延安路至中山北路段为核心区。据当时的新闻报道，有40多家经营婴童产品的店铺入驻，期许的是“全国第一条婴童产业主题商业街”。

这个期许让李萍看到商机，在2014年上半年，李萍开店入驻。

没想到，从下半年开始，尤其是10月份以后，婴童类商店接二连三关门退出。到昨天为止，核心区内，600米长的路段，婴童类商店，仅存10家。

在日渐冷清的婴童商业街，留守的商家，成了“等待戈多”的人。

1

迷茫

李萍，30多岁，来杭州10年。此前，在菜场经营凉面店，攒了点积蓄。

去年5月，李萍的婴童服饰店开张，位于孩儿巷中段，长寿桥小学斜对面。店面面积约15平方米，后面还有储藏间、更衣室，年租金8万元。她说，租金、装修、铺货等总共投入了约30万元。

当时，这条街上，也常有婴童产品店关停，但总是很快就会有新店接上。李萍告诉记者，开始几个月，每天的营业额能达到2000多元。她买了一台“摇摇乐”，放在店门口，家长带小孩，排队抢着玩。

“摇摇乐”，可以说是店铺生意的晴雨表。摇的多，生意通常不差。但是，近几个月，来玩的小孩子越来越少。这也反映到营业额上，每天破千都已经很难。

下午1点多，李萍舀起一只馄饨，这是她的午饭。馄饨停在嘴边，她却盯着孩儿巷来来往往的行人，几个月来，她的眼神从奇怪变成焦虑，直到现在的彷徨与无奈。

“浙医儿院搬走对你影响大吗？”记者问道。

李萍摇摇头：“看病的家长给小孩买衣服，很多是因为走得匆忙，没带够衣服，临时买一件，有影响，但并不是最主要的。”

“现在武林路女装街都很难做了。”记者说道。

“那不一样，做妈妈的，谁不喜欢带孩子逛街、玩耍，那是母爱的天性！”在李萍看来，网购确实是大势所趋，但是，婴童产业在线下应该还是大有可为的，只是方向在哪里？

2

坚守

图妈小儿调理馆，位于孩儿巷与广福路交叉口，做小儿推拿、艾灸、拔罐、穴位敷贴，能够调理感冒、咳嗽、发烧、鼻炎等。

2014年年中，老板印赠原本在萧山已经看好店铺，订金都付了，了解到婴童街的规划，加上浙医儿院的优势，觉得前景更好。8月底，和老婆一起开了这家调理馆。

“一开始，客流量比预想中的要好，很多带小孩来浙医儿院看病的家长，会顺道来试一试，发现真有效果，慢慢信任你，成为会员。”印赠给记者看了一组统计数据：11月494人次，12月378人次。

但是，从数据中，印赠也发现了一个问题，客流是逐渐下滑的，今年1月份（截至21日），才160人次。

12月中下旬，浙医儿院开始陆续搬迁，1月19日，夜间门急诊搬迁至滨江院区；至此，湖滨院区只剩下为数不多的几个科室。

从时间上来看，客流减少的趋势，与浙医儿院的搬迁，有着一定的联系。

“这条婴童街本来就在起步阶段，又遇上浙医儿院的搬迁，说生意没有受影响是不可能的。”印赠当初放弃了月薪过万的工作，和妻子一起选择创业，除了因为距离浙医儿院近之外，还觉得婴童街的整合理念有很大的潜力，“不过现在嘛，将周边居民吸引为客户更多些。”

3

图变

孩儿巷，每走一段路，就能看到一间空置商铺，走到靠近延安路交叉口，是婴童街的招商中心，也是一间空置的商铺，玻璃门上也贴着“招租”二字。

一位工作人员告诉记者，来问的人多，租的人少。

采访中，对于婴童街走下坡路，大家提到最多的原因有两个。

电商冲击改变消费习惯。但是，李萍和印赠等商家也在积极应对。

“杭州图妈小儿调理馆”微信公众号，与实体店铺几乎同时推出，每天都会推送两条相关微信，自编自采，目前粉丝200多人。

李萍的个人微信，通常只发两种内容，一个是晒女儿照片，另一个就是推销自己的服装。

但是，影响力有限。印赠说，“我的微信，估计要到2万人，才能形成效应。”

与此同时，在万达广场、万象城、银泰等大型商场，儿童体验业态迅速崛起，也是一大影响。

“70后、80后家长们的思维方式、生活观念以及消费观念都发生了新的变化。单纯购物的婴童店逐渐被淘汰，取而代之的是能让儿童，甚至家长一起参与体验的儿童体验、休闲游乐业态。”业内人士表示。

这两种情况，其实早在孩儿巷婴童街开街时，就已经考虑到了。

据当时的报道，规划的婴童街区，集聚“亲自游憩、美丽妈咪、健康宝宝、快乐天使”四大主题空间，集合“准妈妈主题馆、孕装设计BLOCK、婴童产业大厦、婴童DIY天地、亲子餐厅、婴童养生馆”等六大功能业态，创新创立“一站式互动交易平台”，将电子商务和传统的实体门店结合，使线上与线下资源有效整合，力争将孩儿巷打造成具有国际影响力的中国婴童特色商业街。

只是这一切，是一纸规划。

4

风向

孩儿巷中山北路口，半人高的广告矮墙上，第一行“杭州（中国）”几个字已经脱落，痕迹依稀可见；第二行“孩儿巷婴童街”的“童”字一角，被三条胶带死死粘在灰色的水泥墙上，才不至于掉落。

浙医儿院的搬迁，潜在客流量急剧减少，似乎成了压垮一些商家的“最后一根稻草”。

一家正在打折清仓的童装店营业员在接受媒体采访时说，“生意一直不好，听说浙医儿院部分搬迁了，老板决定关店。”据她回忆，自己接手店面的时候，住院部还在，每天忙都忙不过来。但住院部一走，带着小朋友看病的家长就很少了，一些像玩具和尿不湿这样的儿童用品都卖不出去。“以前都是开到夜里，现在下午5点钟就差不多可以打烊了。”

看着门口随风摇摆的卡通氢气球，这位营业员感慨地说：“浙医儿院搬了，生意也跑了。你瞧，风往哪边吹，球往哪边倒。”