资本扎堆抢滩婚庆O2O 谁来撬动杭州8000亿婚庆蛋糕？

　　这个周末，彼爱私家婚礼的运营总监陈雨特别忙碌，虽然已过了10月这个传统结婚旺季，不过陈雨却依然没有假期。“这个双休日有5场婚宴，真是特别忙，整个11月就比10月份忙碌，大约做了近30单，没想到12月还是一样。”陈雨的“抱怨”听上去有些甜蜜。

　　今年，似乎跟“婚庆”有关的行业，都有很好的发展。上个月底，成立还不到一个月的杭州爱久久婚庆摄影在华东婚博会定制专场上火了一把。一台世界顶级3ality设备赚足了眼球，只需几分钟，一张超靓丽的3D婚纱照就拍摄完成。“这是浙江甚至全国，首次引进好莱坞3D设备用于婚纱照拍摄，这台设备价值2400万，今年8月购入后还是首次在公众面前亮相。”据公司负责人吕祥兵介绍，好莱坞3D大片《变形金刚4》、《超凡蜘蛛侠》、《猩球崛起》等都是用这类设备拍摄的。拍这样的3D婚纱照价格当然也不便宜，最低的套餐也要29999元，最高的订制价格为99999元。吕祥兵却乐观地表示，他看好高端婚庆摄影市场，未来如果新人的婚礼现场有拍摄需求，也愿意尝试。

　　上个月底，由阿里婚伴平台和白云伟业推出的婚庆O2O体验馆30120落户西湖文化广场，为新人提供婚礼策划、婚纱礼服定制、婚纱摄影、蜜月旅行、早教等婚前婚后的一站式服务。这也是杭城第一家大型婚庆O2O体验馆。

　　实际上，从去年开始，互联网巨头扎堆抢滩婚庆O2O领域。此前，腾讯入股的大众点评成立了结婚事业部，提供婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴等结婚全产业链信息决策及营销推广服务；百度则通过旗下糯米网进行该领域的布局。BAT(百度、阿里、腾讯)的加入，也让婚庆产业受到了前所未有的关注。

　　婚庆产业一直被看好，因为其产业链条很长，包括餐饮(如结婚酒席)、旅游(如度蜜月)、美容摄影、珠宝首饰(如钻戒)等；一场再简单的婚礼也包括“四大要件”：婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务。

　　近年来，婚庆市场一直是消费市场有力的增长点，国家民政部的统计数据显示，2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，到2013年上升到5000亿元。大众点评网据全国样本调查，全国平均每对新人结婚成本为5万元，而2013年结婚新人有1600万对，预计2014年后中国每年结婚花费将在8000亿元以上，而且以每年23%的速度增长。

　　 互联网、资本相继进入

　　 扎堆抢滩婚庆O2O

　　与8000亿元的市场相比，婚庆行业却依然处于不成熟的“两低一无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低。“一无”即没有强势领军品牌。“婚庆行业存在信息不对称的行业特性，特别是服务价格和服务内容，因此用户选择难度大、选择周期长。”大众点评网结婚事业部总经理杨锋表示，婚庆行业的这些特性，让互联网企业看到一个建立强势领军品牌的契机。

　　今年3月底，大众点评网对外宣布，公司已切入婚庆领域。目前大众点评网婚庆业务月营业额已达千万级，月营收和月流量增长达到100%，全国商户数超过5万家。按照婚庆行业5%的商家营销费投放比例，大众点评网婚庆服务锁定的市场体量将超过400亿。

　　8月中旬，阿里推出婚庆平台“婚伴”。据悉，该平台是在淘宝婚庆平台上升级而成。“婚伴”是平台化的B2C模式，吸引全国和地方性的婚纱摄影机构和工作室入驻，推出个性化解决方案。11月下旬，阿里又推出了首个婚庆O2O体验馆。

　　此前，腾讯入股的大众点评成立了结婚事业部，提供婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴等结婚全产业链信息决策及营销推广服务；百度则通过旗下糯米网进行该领域的布局。

　　尽管有巨头在同一个赛道竞争，但互联网公司仍有机会。到喜啦、喜事网、奇久网、聚喜猫等互联网公司也纷纷进入大众视野。杭州移动应用“婚礼纪”最初切入点是电子请柬。去年底开始，婚礼纪从O2O工具过渡到O2O平台，已有的“婚博汇”产品将垂直电商采购、商家作品以及商家沟通信息全部提供给用户。婚礼纪目前收录了全国超5000家的婚庆商家，潜在顾客已经可以在新版婚礼纪上向入驻商家发私信进行咨询和沟通。据了解，未来婚礼纪将把线上内容流与线下婚礼现场的LED屏打通互动，并增加社交模块成立各种类型的小组群。

　　事实上，移动端的婚庆O2O更被看好。艾瑞网发布的《2013年—2014年中国网络婚恋行业报告》调查显示，自2012年11月—2013年11月以来，中国婚恋交友PC端(个人电脑端)月度有效使用时间下滑至45%；移动端方面，则由一年前的32.9%劲升至55%，移动婚恋交友势头猛烈，逐步赶超传统PC端。

　　除了互联网巨头相继进入，资本市场也对该领域表现出了浓厚的兴趣。易结网在今年6月获得IDG数百万美元投资；到喜啦在2012年9月获得汉理资本和富达亚洲风险投资后，今年7月获得红杉资本数千万美元投资。8月初，婚礼纪获得新加坡淡马锡集团数百万美元的投资。

　　 互联网O2O让价格更加透明

　　 一场婚宴毛利润可达30%左右

　　互联网公司的介入，是否已经搅动了杭州的婚庆市场？

　　千百合婚礼顾问机构相关负责人林肯表示，事实上，杭州的婚庆公司很早已经开始“触网”，但是中高端婚庆公司真正的客户来源却很少是来自线上。“网络看上去是个很广阔的空间，实际上引流却非常有限。”林肯说，这是由于婚庆行业的特殊性决定的。婚庆毕竟是服务类行业，最终要落地去实现。现在婚礼更注重的是个性化的创意，而创意是不是商品，是没办法标准化的。

　　“事实上，婚庆市场非常大，而婚庆公司的能力是有限的。”林肯举例说，杭州市场上一家有实力的婚礼摄影公司每年可以拍5000对新人照，但一家婚庆公司却不可能做到这个数量，“我们公司在杭州算是数一数二的规模了，每年的接待量也就200对新人左右。”

　　浙江省婚庆行业协会主席晓辉说，据不完全统计，杭州市场上有近2000家婚庆公司，相对专业的婚庆公司就有1000多家，而杭州每年有7万对左右的新人结婚，两者之间其实并不对等。然而，即便有那么多婚庆公司，却没有真正意义上的龙头老大。就目前看来，互联网公司的进入，也没有影响到婚庆公司的生存。

　　在杭州做了20年婚庆的怡人婚庆机构负责人金子解释，目前杭州市场上的婚庆公司大致分为三类模式，一类与酒店捆绑的婚庆公司，另一类是走网络渠道的婚庆公司，还有就是既有门店，又有自己的网络渠道。而所谓走网络渠道，也仅是传统的网络平台，更多的是展示和宣传，而不是现在的婚庆O2O模式。

　　就目前的婚庆市场来看，真正受到影响的大多是婚纱、摄影等细分品类或是小规模婚庆工作室。“婚纱、摄影是可以标准化、模式化的，相对更好切入，因为这是商品。”林肯说，婚庆公司在线上做的更多的是主题婚礼套餐，而这种类型的套餐又因为网络的竞价体系，导致利润有限，也难以真正与线下的婚庆公司竞争。

　　一直以来，婚庆行业都被认为是个暴利行业。不过，不少婚庆公司负责人表示，婚庆行业的利润已经开始受到压缩。

　　“现在的人力成本很高，扣除摄影摄像跟妆司仪，婚庆公司的利润其实并没有想象的高。”虹塘庆典策划负责人朱玮波说，就拿司仪来说，以前请司仪几百元就能搞定，现在普通的司仪价格在两三千左右，高的已经接近万元。而一场5万元以下的婚礼，毛利润很难超过20%。

　　“以前一场婚礼的净利润可以达到30%—40%，现在毛利润也就25%—30%左右，有一些婚礼甚至只能达到15%。”金子说，之所以毛利润不断下降，除了人工成本不断增加外，一场婚礼的周期很长也导致了利润的压缩。一般一场婚礼要忙上3-4个月，个性定制婚礼起码要筹备半年左右，从前期的沟通到方案的初步确定以及到后期的修改、效果图的制作、道具的准备，都要投入大量的时间和人力成本，战线拉得很长，这样一来婚庆公司真正拿到手的利润就薄了。

　　“互联网的介入最大的变化就是价格更加透明。”朱玮波说，以往许多主题婚礼的道具都是可以反复使用的，成本更低。而现在由于价格透明度很高，这些套餐的利润往往是第一个被压缩的。因此，一些以做主题套餐为主的婚庆公司的生存就变得比较困难。

　　林肯则认为，未来婚庆O2O与线下婚庆公司其实是互补的关系，婚庆O2O做的是低端产品，而线下婚庆公司则主要抢占需要更好服务的中高端客户群。

　　 婚庆公司组织架构更专业

　　一场婚宴需要50人的团队

　　柒悦婚礼顾问公司策划总监黄丹英表示，这两年，专业人才开始进入婚庆行业，像是学舞美设计、园林设计、室内装修设计等方面的人才进入后，带来了很多新鲜的东西。

爱的美学婚礼顾问机构策划师王纤就跟记者透露，公司的团队原本是个公关公司，今年调整了战略，开始转战婚庆市场。唯汀婚礼纪的设计师橙汁也表示，公司的团队成员都是专