如何服务在长日资企业的几点思考

    长兴县自上世纪八十年代向日出口水煮笋、白果等农产品,九十年代初期向日劳务输出和引进日本华侨投资，二十一世纪日资在长兴设立企业，且部分日资企业在我县规模有扩大趋势,日商已逐渐成为我县稳定的经贸投资合作伙伴。日资企业作为我县外资企业的一部分，我们有必要分析它的现状、特点，以便提供精准有效的日企服务,帮助我县日资企业做大做强,助推我县产业结构调整。

    一、我县日资投资企业概况

    目前我县有日资企业14家，总投资25415万美元，注册资本12847万美元，日方认缴额为11442万美元，实到外资11354万美元，企业员工1535人。分别占全县外资企业总数的8%、7.7%、8%、7.1%、9.07%和8.52%。外资到位率99.23%，高于全县外资到位率21.23个百分点。

    二、日资企业运行情况

    1、企业经营分化，规上企业成长较快。8家规上企业（化药、高田、小仓离合机、三山实久纺织、赤龙针织、惠凯丝服装、景兴纺织、杰娜针织），2015年营业收入是12.45亿元，同比19.23%，税收收入484.4万元，同比增14%。如规上企业化药、高田、小仓离合机近三年平均以每年35.2%的速度在增长。而6家非规上企业年营业收入7517万元，年税收850万元。分别仅为规上日资企业的6.03%和17.55%。

    2、涉及行业集中，产业集聚明显。我县日资企业涉及行业有汽配、纺织、服装、食品、种植业。其中以汽配、纺织服装行业经营较好。2015年日资企业汽配行业营业收入为10.8亿元，税收收入325.8万元，同比增长12.5%；纺织服装营业收入1.28亿元，税收收入96.8万元，同比持平。

    3、外贸企业占比较高，进出口业绩增长较快。2015年我县日资企业有出口业绩的企业有8个，出口额7678万美元，占全县4.95%，同比增长32.75%，高于全县出口增幅31.45个百分点，主要是高田、小仓离合机增长较快。2015年我县日资企业进口7个，进口额9042万美元，占全县总数30.38%，同比增长54.22%，高于全县进口增幅9.62个百分点，主要是高田、化药、小仓离合机等汽配企业增长较快。其中高田因墨西哥工厂事件，2015年长兴高田承担了大量高田产品召回任务，导致去年高田进出口额猛增。

    4、增资企业占比较高，增资次数高于全县平均水平。13家日资企业中有6家企业共增资31次，其中波路梦增资11次，景兴增资6次，化药增资5次，高田增资4次，惠凯丝增资3次，赤龙增资2次。高于全县外资企业增资次数平均水平的8.6倍（全县外资增资项目占总项目29.7%）。其中波路梦是全县外资企业中增资次数最多的企业。

    三、日资企业经营特点

    日资企业比较其他国家地区企业的投资，有自身的特点，主要体现如下：

    1.投资决策较为谨慎。日资企业做投资决策谨慎，时间较长，如化药、高田落户长兴用了一年多时间进行项目论证。且首期投资不大，如化药首期注册资本为500万美元，高田首期注册资本545万美元。但经过10年培育，现在两公司注册资本分别为3180万美元和3037万美元。

    2.项目增资循序渐近。日资企业投资遵循循序渐近的原则，首期投资为试水探路，如果企业运行成功，将会在接下来几年里逐步增加投资做大企业。波路梦在设立企业的9年里完成了11次增资，平均每次增资额为186万美元，化药在设立企业的10年内完成增资了5次，平均每次增资额为626万美元。每次增资批准后，增资方案执行迅速。一般都在一年内完成到资，有的甚至在3个月内完成全部到资。

    3.境外股东借款涉及企业较多。我县日资企业境外股东借款5家，11笔，涉及金额1439万美元，分别全县总数的35.7%、14.6%和8.93%。日资企业规模不大，但普遍对中国法律法规研究较深，能充分利用外资企业外债政策，通过向境外股东借款来运作企业，降低投资风险，这也体现日资企业投资谨慎的一面。

    4.劳资关系相对稳定。　成长性好的日资企业很少解雇职员，企业之间员工流动性不大，如企业中层相对稳定，波路梦的生产管理部副部长罗先锋、化药的人事部长孙斌、高田的财务总监张小红都是从企业落户起就供职企业了。又如波路梦总经理关矢公雄在长兴已经9年了。日资企业善于长期激励激发员工的工作热情，因此企业员工较为稳定，这种经营思想促使企业的繁荣可以是五年、十年，甚至更久。

    四、几点建议

    1.注重日资企业的以商引商工作。目前日资企业已在我县形成一定程度的集聚，我们要充分发挥日企龙头企业辐射带头作用，把高田、化药、小仓离合机等已落户的成长性好的日资企业作为以商引商的核心，主动靠前精准服务，当好企业的“店小二”，通过在长日商来结识更多境外投资商，拓展收集更多的投资信息。

    2.加强与民营企业之间的融合发展。我县日企大多接受日方公司总部领导，经营模式自成一体，虽然日资汽配、纺织企业看中我县地理优势与传统行业优势设立的，但与我县企业合作较少，我们需要搭建平台，如汽配行业协会等，加强企业之间交流，促使我县民营企业与之展开贸易合作，同时学习其先进的管理经验，以发挥外资企业的综合效益。

    3.循序渐进的工匠精神值得借鉴。在日本，很多人用一生的时间做好一件事，做事追求精益求精，我县的日资企业员工身上也体现着这一特点，笔者认为这一点值得我县民营企业借鉴，特别在当今经济新常态下，需要我们民营企业有一种坚定、踏实、精益求精的精神，静心思考工匠精神对企业长久发展的重要性，沉下心来将产品做得最好。

    4.关注日企员工的思想生活。目前我县日资企业就业人员有1535人，其中日籍员工27人。我们不仅要帮助解决企业生产经营中存在困难，还要协助成立工会组织，提高中籍员工的主人翁意识，增强企业凝聚力，帮助企业做强做大。对有条件成立基层党组织的企业，更应该帮助企业成立党组织，以发挥基层党组织的战斗堡垒作用，目前已有3家企业成立党支部（化药、波路梦、西播磨）。同时要关心日籍员工的生活情况，目前大多数的日籍员工周一至周五在长兴或湖州租房生活，因长兴日本料理较少且口感有差距，日籍员工都是周末从上海、无锡等地采购生活原料，自己做饭，生活有些不便。建议与欧尚、八佰伴、浙北大厦等大型超市进口商品专柜内增加日本料理商品。