如何在演讲台上魅力四射

张世忠 杭州爱众企业管理咨询有限公司总经理

上周，我们谈了几个团体沟通的重要原则：1.不要写演讲稿。2. 多说故事、举例。3.说话时对着人讲。4.重演当时，而非叙述。今天，我们接续此主题，与大家分享如何在讲台上魅力四射，成为卓越的团体沟通人士：

5. 真实的演讲。有一个推销员拜访了一位女士，为她介绍了一套书，这位女士对这套书爱不释手，多想立即拥有它，可是，她没有足够的钱买下它，推销员见状，提出一个方案“如果你能帮我找到十个人买这套书，我就送你一套”，三周后，女士联系了推销员“先生，我已经找到十个人买书了，请你将书带过来吧！”见面时，这位推销员很惊讶地问“你是如何办到的？我的公司许多接受专业销售训练的员工，三个月都卖不到十套呀！”，女士说“我也不知道，我只是和别人说我自己有多爱这套书，他们就决定也要买了”。

为什么这位女士会成功？她只是谈了她自己“真实”的想法，所以，多谈谈自己的亲身经历，全世界能把“你的经历讲的最好的人就是你自己”，而且，因为是你自己的亲身经历，你根本不用背，就可以讲得很流畅了。今年5月26日，成为第一个哈佛毕业生演讲代表的中国人何江博士，他的演讲一开始，就说了自己小时候被蜘蛛咬，妈妈用火烧他手的故事。

6. 赞美你的听众。马云有一次对女性创业家的演讲，他对着台下的女性听众说“我很佩服大家，因为在现在的社会，女性创业比男人更辛苦、更难，为什么呢？因为，男人只要做好一件事“工作”；而女性，不管你事业多成功，你还得是个好太太、好妈妈、好媳妇、好女儿……所以，各位女性朋友们，你们太了不起了，向大家致敬。当然，现场立马想起如雷的掌声，所以，你要高明地赞赏你的听众。

7. 不要道歉或过度谦虚。我同意谦虚是中国人的传统美德之一，许多演讲者的过分谦虚，让听众对他的演讲毫无期待，他们喜欢这么说“在这么多行业先进中，我的成就微不足道，请容许我今天野人献曝一下……”或是“如果说得不好，请大家包容……”这样一来，听众早就倒尽胃口，不想听了。

8. 多说“我们”而非“你们”。有个有趣的现象，坊间许多“造神”出来的所谓大师、第一人，他们上台总喜欢搞“震撼音乐”，让自己高高在上，言必称“你们如何如何……”而且，好像把听众骂得越凶，听众就越崇拜他。我建议大家别走歪路，尊重你的听众，多说“我们”才是正道，例如“公司今年面对许多困难，我们要一起面对挑战……”“为了给下一代留下更每好的地球，我们要一起做好节能减排”。

试试看，祝你成功！