出境WiFi大战正酣 萧山机场一个柜台去年服务75000次

30%出境用户会租赁WiFi 同比增幅达到200%

昨天，在美国旅行第5天的唐宁还在猛刷自己的朋友圈，一天就上传了10多条内容，还收到了许多点赞。“我已经习惯了随手拍照随时发朋友圈，另外旅行时在机场需要WiFi，在酒店需要WiFi，甚至在饭馆吃饭之前也需要WiFi。”唐宁说，身边的朋友出国租WiFi已经越来越多。

刚刚过去的一年里，出境游依然大热。据中国旅游研究院数据显示，2016年中国出境旅游人数达1.22亿人次，比2015年的1.17亿人次增长4.3%。随着出境游的机会增加，显然，能够上网已经成为出境游人群一项非常强烈的需求。

携程相关数据显示，2015年以来，随身WiFi租赁业务呈现爆发式增长，2015年出境WiFi产品租赁量增长45倍，流量使用情况在每天500M以上，免费WiFi也成为最受跟团游客欢迎的服务之一。2015年暑期，WiFi租赁最高峰每天有几十万台出租。去往日本的租赁量增长3463%，美国增长7477%，欧洲增长90008%。2016年携程WiFi继续高速增长，同比增幅达到200%，服务出境游客近千万人次。

强烈的需求背后，自然地催生了一个有关出境游WiFi的大商机。有业内人士分析，如果按照约10%的人会为境外上网支付费用，并按照每人150元的费用估算，境外上网服务的年市场规模就达到17亿元左右。

携程旅游出境通讯业务的负责人杨涛表示，境外上网的未来趋势仍被看好，免费和智能化或许是未来趋势。

竞争 萧山机场一个柜台去年服务75000次

WiFi资费逐年下降

感受到WiFi租赁市场竞争激烈的，还有环球漫游杭州负责人严琳。

“2016年以前，杭州萧山机场只有2家WiFi租赁柜台，但是最近一年里就添了3个柜台，目前有5家，但是柜台增加速度超过整个市场增长比例，我们也明显感受到竞争激烈。”严琳说。环球漫游在2011年就开始做无线WiFi的租赁业务。通常会跟运营商谈一个大的数据流量池协议，然后重新设计套餐，进行分卡销售。但是对于不同的运营商，具体合作模式也会有不同。

环球漫游2015年2月正式入驻萧山国际机场，入驻后，营业额每个月增长两三倍，去年开始，增长放缓，每月增长10%-15%，2016年仅在萧山机场就服务75000人次。

于建平创立的游友移动去年入驻萧山机场。“我们几个创始人都是华为出来的，都有专业的通信背景。”于建平说，游友是2013年第一家进入途牛的WiFi供应商，随后在2014年初进驻携程，也是在这时候，让公司的业务规模化。

于建平透露，2015年12月底，游友移动服务在萧山机场上线，2016年游友移动服务约250万人次，2016年WiFi业务整体销售情况相比2015年增长了两倍以上

与环球漫游不同的是，2013年开始，游友就开始研发自己的设备。“2014年开始我们就已经开发了4G设备，到2015年初正式投入使用。”于建平说，与传统使用运营商的设备相比，自己开发的设备降低了成本，提高了效率。最明显的变化就是，一台设备可以全球使用，如果是一次旅行去几个国家的游客，将大大提高了使用方便度。

“确实有不少新的玩家进入这个市场，最明显的一个变化是，目前的价格比前几年下降了60%-70%。”于建平说，目前在萧山机场的租赁价格，亚洲各国25元/天，欧洲各国59元/天，美洲39元/天，大洋洲49元/天，但是网络价格几乎要便宜一半。

于建平同时分析，目前网络价格和机场租赁价格确实存在差价，之所有存在差价，首先要提高品牌知名度和市场占有率，其次机场的销售模式跟网络的营销方式有差异。此外，OTA平台（在线旅游社）已经使WIFI在市场的价格表现出参差不齐的状态，但应对低价，游友还是会有根据市场大方向以及公司设备运营的情况来做调整，绝不会盲目跟风，导致市场的恶性竞争。

严琳也表示，目前的日韩均价在8-15元/天，而三年前，价格还在40元/天。“由于网络价格更低，大部分的游客会选择网络预订，机场拿设备，在机场的订单只占总订单的10%-15%。”

与此相比，OTA网站的WiFi租赁价格显得更加“白菜”。以日韩等热门目的地为例，携程WiFi均价在10元/天以下，一台WiFi可供3-5人同时使用，分摊后人均费用更低，只有2-3元。