借力境外渠道、外币存单质押……银行“放大招”，助涉外企业低成本融资

受国际主要贸易货币汇率变动加大，部分国家和地区经济复苏缓慢等复杂因素交织影响，嘉兴涉外企业经营受到了不小的冲击。众多外贸企业的国际收付汇业务大幅减少，普遍出现了转型不利、经营困难和生存环境遭受考验的问题。

　　为积极落实市委市政府和嘉兴银监分局“提升服务品质 助推转型发展”专项活动部署，切实提升金融服务品质，我市各银行机构主动适应经济发展新常态，持续创新产品和服务，以多元化的融资方式，不断满足企业多样化的融资需求，为地方经济社会发展提供了资金保障。

　　开拓本外币“两条腿走路”的融资渠道

　　日前，平湖某外贸公司因需对外支付货款，要做105万美元的进口押汇业务，利率约为4%，期限3个月。在了解到企业的需求后，中信银行嘉兴分行通过境外代付的方式将成本降低至3%，企业获得融资成本远低于内地1%以上。

　　国际业务一直是中信银行的传统优势业务，为帮助涉外企业解决困难，中信银行嘉兴分行充分整合信银国际及集团内海外代理平台的综合金融优势，加大创新，打通“投行＋商行、表内＋表外、直融＋间融、股权＋债券、境内＋境外”等多元化渠道，通过“一揽子”、“一站式”综合金融服务，充分拓宽了境外融资渠道，真正实现企业与全球低成本资金“牵手”。

　　为服务好企业的转型发展，中信银行嘉兴分行一方面通过组织多样化的培训，提高一线人员的营销意识及产品营销能力。深入企业调研走访，在摸清企业实际困难的同时，宣传成功企业的做法，有针对性地加大帮扶与指导。另一方面加强对国际主要市场和主流货币的监测预警，帮助企业及时应对壁垒风险、汇率风险、市场风险等。利用外汇避险工具，为本土企业“走出去”创造有力的外贸环境。在政策允许的前提下，对有外汇业务需求的客户推出个性化方案，帮助客户参与国际贸易与投融资活动，化解各种信用风险、利率风险和汇率风险。

　　据悉，今年截至5月末，通过代付、代偿、福费廷等业务产品，该行已为近30家涉外企业低成本募资1.02亿美元，同比增长201%，企业节省财务成本50余万美元。

　　外币存单质押“唤醒”企业沉睡资金

　　受欧债危机影响，近期欧元汇率持续走低，一些企业不愿意结汇，造成了账户资金长期搁置，实际生产流动资金却十分缺乏的尴尬局面。在禾城农商银行开户的嘉兴拓尚服饰有限公司主营服装、纺织品、体育用品的销售以及进出口业务，公司自2010年成立以来业务发展成熟，市场前景广阔，因欧元汇率低不愿结汇，今年年初以来公司流动资金得不到有效周转，原料采购等正常经营发展走入困境。

　　禾城农商银行在走访中了解到该公司的困难后，针对该公司实际情况积极帮助其解决资金难题，为该公司开立半年期14万欧元的外币定期存单，并以外币存单质押开立人民币银行承兑汇票，让该公司“死钱变活钱”。这一新型融资产品的推出，有效解决了企业的流动资金问题，在保证企业正常生产经营的同时兼顾了企业的汇率风险，也让该行在外币融资业务的发展上走在了全省农信系统的前列。

　　近日，拿到用外币存单质押来的150万元银行承兑汇票，嘉兴拓尚服饰有限公司负责人蔡某表示：“真没想到用外币存单做抵押也能融资，真是太感激禾城农商银行了，为我们公司解了燃眉之急。”在考虑汇率风险、融资风险、资金安全的前提下，切实帮助企业解决资金利用矛盾，据悉，这也是禾城农商银行成功办理的首笔外币存单质押融资业务。

　　全省农信系统首笔外币固定资产贷款发放

　　嘉兴市奇秀印花有限公司是一家新成立的科技企业，主要经营高档织物面料印花及后整理加工，纺织品的制造、加工、销售以及进出口等业务，为当地政府重点支持技改型企业。今年年初为购买国外先进机器设备，该公司向禾城农商银行申请外币固定资产贷款。针对企业实际项目贷款需求，该行积极与省农信联社业务处联系沟通，申请增加新的外币固定资产信贷产品，并最终成功发放该笔贷款。

　　据悉，这笔贷款金额为63.5万美元，用于该公司支付远期信用证设备款。这是禾城农商银行发放的首笔外币固定资产贷款，也是全省农信系统发放的第一笔外币固定资产贷款。

　　“此笔外币固定资产贷款的成功发放达到了银企合作的双赢??购汇的时间，达到了套期保值的目的。对我行来说，不仅多了一款信贷产品，也是在外币融资方面支持小微企业的全新突破，激励我行持续创新产品和服务，不断满足企业多样化的融资需求。”禾城农商银行相关负责人表示。