90后“带队伍”，121岁老店比往年赚钱

　　熟悉钱江晚报的老读者都知道，每年6月的“文化和自然遗产日”，钱报记者都会雷打不动拜访一家知名老字号——“振兴祥”（注：振兴祥中式服装制作技艺，是2011年入选国家非遗名录的名字），也就是杭州利民中式服装厂，和厂长聊聊这一年的变化。

　　昨天，是“文化和自然遗产日”，钱报记者又去了杭州青年路20号的门店。

　　去年，老包厂长给记者引荐了90后新厂长——他的女儿包蕾妍，“利民”的接班人。

　　“刚刚做出来的端午香囊小旗袍，手工做的，按照旗袍的样子和版型缩小，立领、大襟都一样。”一坐下来，小包就拿出了两只香囊。她说，6月13日要在杭州大厦C座的柜台做个手绣旗袍香囊的活动。

　　90后的小包蛮活络，“带队伍”第一年，振兴祥的营业额比前几年都要好。

　　去年，她还代表爸爸出国，参加浙江省老字号组织的考察团，去了趟斯里兰卡。出国门要带什么礼物呢？有同事说，不如送最能代表我们的旗袍吧。小包却想，根本不知道对方什么身材，不如做一件旗袍装饰画，传统又得体。她选的是最传统的款式，“既然是送给外国人，越传统越能代表中国，最常规的旗袍，没有很多的改良式，面料也是老底子的织锦缎。但这个料子大家现在不太用来做衣服，做的厂家也比较少。”

　　看得出，包蕾妍业务熟悉，想得周到，思路也很活。

　　包蕾妍和爸爸在管理上当然是有区别的。她提到了开网店的事——当然，还没有开，纠结了一年多。

　　“以前一直说要开，但没动手，因为一直有障碍。”她说。

　　“因为我们的特色，就是量身定做的旗袍和中式服装。隔着网络，我就没办法给你量身了。”包蕾妍提到了关键。

　　那么，如果网上提供尺寸呢？那更方便接单啊。但是，我们看起来在网络上各种各样的“方便”，在她看来，一不小心，或许会砸招牌的。

　　“确实，你可以提供尺寸让我来做。但有一个很大的问题，量身这件事，其实很微妙，每个人量出来的尺寸都会不一样，手有松紧。特别是女孩子，像我量，吸气，勒紧，就喜欢把腰量小一点，这个时候你报过来的尺寸做出来的旗袍就会很尴尬，不会好看。我没看到过你这个人，没有亲手量，肯定不行。而且有的地方，不是你给个尺寸我就能准确做出来的。”

　　“但开网店毕竟是大势所趋。”小包这一点看得非常清楚，很多外地客户都跟她反映过：这次来做了，下次还想来，希望有一个渠道沟通，不可能每次都飞过来，他们也觉得比较累。

　　所以，小包在考虑一种可行性——是不是先尝试在网上售卖一些标准码的成衣？“固定S码、M码的，不涉及量身这个问题；先选择印花的，或者烂花绒的材质，也好打理。属于基本款，不贵，适合大众穿的。”

　　“有些人身材比较匀称，穿标准码，比量身定做只有一点点差距，但看起来效果还是好的，那是不是也可以接受？”她说，成衣方便，也不需要量身定制那30%的费用。

　　至于平台，她也要考虑很多。“现在也有很多网络平台，包括一些专门做老字号品牌、非遗品牌的网络，会再挑选一下做尝试吧，还在考虑阶段，到现在我们还是觉得，网络对我们来说，不是一个特别适合的平台，不像实体店这么适合我们。但客户确实有需求，那我们也不能老是太过于传统，也需要去尝试一下，尝试才能知道是不是合适。”纠结但细致，包蕾妍这一点，非常像爸爸。

　　最近，她还有件苦恼的事情，去年刚刚搬到笕桥的厂房，又要面临拆迁。

　　他们最近又忙着找房子，小包说，至少需要800平方米，她和爸爸也考虑最好能买一个房子，交通也方便一点。“避免再搬，能安定下来最好。现在员工以老工人为主，十来个人，年纪都大了，都快退休，搬迁吃不消。光是打包整理，就十多卡车，还要停产一个月。希望你明年来的时候，我们就不用搬了。”