长兴企业参展119届广交会意向成交额约6710万美元

    4月15日至5月5日，第119届广交会在广州琶洲展馆举行。我县共组织260多人赴广交会参观展，其中参展企业113家，展位数量142只，观展活动随团人员共61人，参观展规模创历届新高。我县参展产品包括仓储设备、新能源、汽配、竹木制品、装饰材料、户外家具、餐厨用品、纺织面料、服装、家纺用品、饰品等二十多个品种。据统计，我县企业共接待境外客商约2400人次，与上届相比增长约5%；达成意向性成交额约6710万美元，与上届相比增长2%。本届展会客户数量与质量均有所提升，其中“一带一路”沿线东盟、中东国家采购商人数增长10%以上，客商诚意度和专业性增强，下单意向明显高于去年同期。

    一是特装凸显展位优势。我县共有特装展位43只，占分配展位总数的56.6%，其中包括品牌展位6只，分别是一期诺力机械2只和三期盛发纺织4只，这也是我县广交会参展以来第三期首次获得品牌展位。品牌展位具有展区面积大、位置优越等优势，相对普通展位，品牌和特装展位通过装修设计与精品包装，给国内外采购商更直观的企业形象展示，展品视觉效果也更加吸引客户眼球。“诺力”叉车是行业内的老品牌，本届广交会诺力机械以品牌展位回归参展，前来洽谈的新老客户络绎不绝。鼎强纺织、盛泰纺织品首次以特装展位露面，询价客商人数和客户质量相比往届也明显好转。

    二是新品优化参展结构。为提升市场占有率，我县参展企业纷纷拿出新产品亮相广交会。诺力机械的仓储用登高车、冠峰新材料的PVC板材、润阳新材料的儿童爬爬垫等产品吸引了很多客商的眼球。浙江元森态家具有限公司展出的塑木板房，一个师傅带个小工，两个小时既可搭建完成，其组装简单、环保、阻燃、防水、耐用的特性受到与会采购商的欢迎，在展会现场收到斯里兰卡的一位客户现场下意向性订单10万美元。展会第三期，我县首次扩充了丝巾、童装、制衣等新产品展位，打破了以往“面料+家纺”的单一展品格局。东正纺织的丝巾产品专门瞄准阿拉伯国家市场，产品设计中汇入地方民族风俗和宗教元素，市场定位更加准确。盛发纺织带来了最新研发的功能变色布，该产品能通过环境的温度变化呈现不同色彩和图案，吸引了不少客商。

    三是参观展主体不断壮大。我县企业“走出去”意识不断增强、参观展热情逐年攀升，越来越多的企业通过各种渠道谋求广交会参展机会，如海德电光源、美盛纺织、捷凡纺织等小微出口企业纷纷通过客户联营或市场合作形式获得现场展示机会。我县鑫盛塑木、荣贝纺织、丽伟纺织等企业更是注重展位质量效益，通过调剂特装展位提升参展成效。这也充分反映了当前内外严峻的经济形势下，我县企业主动融入国际大环境参与市场竞争的坚定信心。此外，县商务局组团的观展企业数量也呈逐年上升趋势，通过引导企业了解最新的行业资讯和产品信息，进一步学习先进经验、做法，拓宽思路，提升企业在行业中的竞争力。

    四是参展成效好于预期。从现场成交情况看，我县诺力、金三发、盛发纺织、鼎强纺织、晶品纺织、鑫威进出口公司等企业均有客户现场直接下单，现场订单总额达200多万美元，出现了近年展会上不可多见的“现场成交”热。诺力参展的新产品受到来自以色列、澳大利亚、韩国老客户的青睐，直接下单40多万美金。首次参展的鑫威进出口、晶品纺织也分别收到西亚和中东客户的现场订单。海联纺织参展首日收到现场名片20多张，展会结束第二天印度客户就到工厂参观,已初步达成成交意向。德亿纺织、捷凡纺织等公司目前正与客户进一步洽谈，力争促成交易。