参展企业“新常态”下的发展之路

在全球市场需求疲软、劳动力成本上升等不利因素下，我市外贸企业加快转型升级，在广交会上探路突围，除了加快创新，注重研发设计，建立自有品牌，力推新产品来吸引采购商注意谋求订单之外，一些外贸企业在转型发展上的做法值得思考和借鉴。

一是开拓“一带一路”沿线国家，首当其冲赢先机。在国家积极推进“一带一路”战略政策的背景下，我市部分企业抓住机遇，在深挖传统市场的基础上，抢先一步开拓新兴市场。新秀箱包公司负责人近期将考察土耳其，意欲进军该国箱包市场；嘉欣丝绸有限公司正在考察东盟几个国家，准备选址投资建厂，另有其他企业打算参加今年省里的土耳其和马来西亚两个自办展，透过参展拓宽市场空间。

二是拥抱“互联网+”，实现全天候交易。“互联网+”思维是对传统贸易模式的变革。调研了解到，我市有部分外贸企业已成立电商部，新秀箱包、凯瑞尔纺织等通过天猫、微信等网络平台，开展线上产品推广、销售。另有企业在利用“互联网+”的思维倒逼自身延伸产业链，提高附加值，如嘉兴俊发喷织有限公司打算将面料原材料进一步深加工成桌布等成品，利用跨境电商平台，直销海外市场。

三是内外销市场融合，平衡市场风险。由于欧洲市场较为低迷，部分主销欧洲市场的企业，开始往内销市场转移。如嘉兴市东方针织服饰有限公司负责人坦言目前他们与欧洲客户交易的风险较大，今年启动内销计划，开拓国内市场。另有嘉兴华帛绒毯有限公司、嘉兴康盈服饰有限公司等也都加大内销市场的开拓力度。