绿色开放"走出去" 浙江企业布局全球新能源市场

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　　 编者按：经济新常态下，中国企业遭遇复杂形势，也面临发展良机。通过产业转型、创新驱动，一大批浙江企业率先开启新兴业态，拓展国际市场，以供给侧结构性改革发掘新活力、新动能，为经济社会发展示范光明前景。

　　 浙江在线4月11日讯（浙江在线记者/曾杨希 编辑/陈健） 亚洲最大的单体建筑光伏发电项目——杭州火车东站，阳光之下熠熠生辉。正泰新能源公司将4.4万块光伏组件，铺设在总面积12万平米的车站屋顶，每年可产生电能1000万度，可满足杭州约5000户居民一年的生活用电。

　　同样的正泰光伏项目，不仅遍及全国，还凭借国际化发展战略辐射全球。截至2015年底，正泰已在保加利亚、罗马尼亚、意大利、韩国、日本、印度等地建立海外地面光伏电站30多座。通过工程总包项目，带动产品配套出口，正泰还先后在巴基斯坦、坦桑尼亚、也门、津巴布韦等国家承建上百座变电站，抢占全球能源市场。

　　2015年，正泰集团实现光伏业务増长近80%，电力电子产品在北美市场增长168%，国内外工程总包业务增长425%。以绿色、开放理念，开拓中国智造转型捷径；依靠“一带一路”战略，扩展国际市场，实现全球布局。正泰集团“走出去”模式，成为新常态下，浙江企业发展“范本”之一。

　　 绿色开放“走出去”

　　浙江企业主动迎接国际挑战

　　1984年，正泰集团从家庭作坊式小厂起步，历经31年创业创新，已经发展成为工业电器龙头企业和新能源领军企业。“走出去”战略，是正泰发展的一大要诀。因为正泰董事长南存辉清醒认识到：“只有面向世界，勇创世界名牌，才能不断发展壮大。”

　　早在1993年，正泰集团就通过参加广交会，获得首笔出口订单，开启国际市场。并于1997年获取第一张海外认证证书，首次取得海外市场的国际通行证。

　　2002年3月，在意大利国家电力公司的年度招标大会上，正泰与全球近30家电气公司展开正面竞争。经过多轮“比拼”，最终从世界知名的大型跨国集团中脱颖而出，夺得数千万欧元标的。

　　此后，正泰加快国际化步伐，在北美、欧洲、俄罗斯、中东等地80多个国家设立销售子公司和物流基地，构建多层次的国际营销网络。并从单纯的“卖产品”，向“卖服务”模式转型，通过工程总包项目，带动产品配套出口。先后在巴基斯坦、坦桑尼亚、也门、津巴布韦等10余个国家承建上百座变电站，

　　2015年，正泰的智能高压业务增长20%，工业软件与系统集成业务增长30%，电力电子产品在北美市场增长168%，国内外工程总包业务增长425%。

　　 开启“国际本土化”模式

　　打破“双反”限制为智造注入新活力

　　在光伏发电等新能源领域，正泰集团又开启全新的“国际本土化”模式——通过并购海外公司，实现光伏组件生产的国际化，有效规避“双反”限制，打造国际品牌。

　　正泰集团副总裁陈国良介绍，2005年前后国家提出转型升级，走新型工业化道路。当时主营电力配套设施的正泰集团，紧跟“十一五”规划，积极进军光伏产业。以自主研发的中国首台薄膜太阳能电池生产设备为基础，正泰打破西方技术垄断，在宁夏、青海等地建设沙光互补光伏发电工程，并将杭州火车东站建成亚洲最大的单体建筑光伏发电项目。

　　以国内项目为先导，正泰又将自主研发的第二代光伏并网逆变器投入国际市场，在保加利亚、罗马尼亚、意大利、韩国、日本、印度等国建立光伏电站。2014年初，正泰成功收购德国知名光伏企业Conergy旗下的法兰克福工厂，为当地创造了200个就业岗位，成为德国东部最大的太阳能工厂，打响了中国能源企业的国际知名度。

　　如今，正泰着力打造的“CHINT”和“NOARK”两大自主品牌，已经在欧洲站稳脚跟，稳步提升着市场占有率。

　　“走出去又和引进来紧密结合，让德国的优秀人才为我所用，将德国先进的制造经验引进国内，为浙江的智能制造注入新活力。”南存辉介绍，收购德国工厂后，正泰大大提高了生产效率，原来在国内传统流水线上需要上百人作业才能实现的产能，现在只要十来个人就能完成，智能制造水平大大提升：“浙江企业创新升级，实现与世界先进工业对接，走出去是一条有效途径。”

　　 紧抓机遇“抱团出海”

　　“一带一路”战略提供最强支持

　　如何让中国企业不仅“走出去”，还要“走得好”，正泰有着更多思考。

　　集团党委书记林可夫表示：发展之路，必须首先稳住国内根基。正泰的主要生产基地、研发基地分布于浙江杭州、温州、嘉兴等地，就业员工2/3在浙江，税收的90%留在浙江：“我们的口号是‘走遍全球，把根留住’，正泰的发展离不开浙江这方水土的滋养，也离不开政府的支持，不管走多远，家都在这里。”

　　同时，正泰由多年国际竞争得出经验，民营企业不能仅仅单打独斗，还要与政府、国企等积极互动，共同抱团出海。

　　 南存辉表示，“一带一路”政策是国际化发展的有力支撑，给予中国企业向沿线国家输出绿色、先进、高新产能的最好机遇："民营企业要抓住机遇，将'一带一路'的国家战略转化为实实在在的，契合自己的市场发展机会。加之未来政府进一步简政放权，建立融资及保险体系和国际产能合作协调机制，中国企业的国际化道路一定会越走越宽。”