行业龙头企业带队“走出去” 杭企抱团发展跨境电商

从自用变公用 以海外仓为支点 

新安集团加纳海外仓

加纳是非洲西部的一个国家。本月26日，严玉听将再次启程飞赴加纳。

作为浙江新安化工集团股份有限公司营销中心国际部经理，严玉听对加纳非常熟悉，他曾在当地驻扎3年多，曾任新安加纳公司总经理，全程参与了新安集团加纳海外仓的建设，这也是浙江省首个非洲海外仓。

此次飞赴加纳，严玉听要与当地部门对接，促成新安集团自主开发的跨境电商平台“加纳中国商品城”的上线。这也意味着，新安集团这家大型传统制造企业，以海外仓为支点，利用跨境电商，吹响了深度开发非洲这片新兴市场的号角。

行业龙头企业带队“走出去”设立海外仓，驱动跨境电商这一中国外贸新引擎，也正成为行业发展的新模式。

利用海外仓 立足加纳 贸易辐射非洲

新安集团创建于1965年，是中国制造业500强、全球农化销售20强企业、中国农药销售百强第一名，以作物保护及剂型产品为主导，主营草甘膦、有机硅材料两大产业。

2009年12月，新安集团出资收购了加纳阳光农资公司70%的股份，并将该公司更名为新安阳光加纳公司，新安集团派人介入实质性管理和市场运作。2010年，严玉听第一次来到加纳。“虽然当地的发展状况较之国内有差距，但不可否认，这是一片商机热土。”他认为。

事实也是如此！通过国内产品出口、当地本土化人才团队运作、品牌建设与市场渠道构建，当地的农资市场被极大开发，新安阳光加纳公司的年销售额5年里翻了10倍，从一年不足500万美元至2014年的突破5000万美元。

以草甘膦为例，仅一个产品，加纳市场的年需求量可达25000千升。发觉当地巨大的市场需求后，新安集团决定在加纳投资建立农药制剂工厂和海外仓。2012年3月，首批海外仓建成，面积3780平方米；2014年3月二期建成仓库2000平方米，加上外部租用，目前新安集团在加纳的两大城市拥有海外仓共计7300多平方米。

据悉，新安集团的海外仓前期以公司自用为主，如今该集团与国内相关企业开展合作，转型为公用仓，产品品类从农资扩大到建材，同时还针对当地市场，把国内厂家五金、小家电、童车、纺织品等产品向当地分销商进行展示和推广。上述产品通过海运整柜发至加纳海外仓，利用已经架设好的市场网络体系，通过边贸，产品销售可辐射至塞内加尔、多哥、贝宁等多国，进而渗透至其他非洲国家。