华家池之战一触即发

    地王一分为三，大鳄比邻而居，滨江、绿地、世茂会拼什么招

    透过华家池1号的展示中心，就可以直接看到在建的世茂天宸。印梦怡 摄

    杭州华家池，素有“小西湖”的美誉，留存着百年浙大学府的书香余韵，如今，这里硝烟弥漫。

    这一战的序幕，最早在2013年9月5日就拉开了。那一天，华家池大鳄云集，“美人”待价而沽，全城为之心悬。这一场厮杀的结果是：华家池不负众望，拍出136.7亿元，成为全杭州总价“地王”。然而，这块总价地王是被世茂、绿地和滨江三家分而食之的，地产大鳄同台竞技，展开了一场华家池之战。

    随着上周滨江华家池现场展示中心的开放，一场“三国杀”一触即发。

    工地上的巨型广告牌

    打起了嘴仗

    华家池地块出阁后，600多天悄然过去了。近日记者来到这里，华家池依旧静美如初。只不过池水边已然能看到好几栋高楼拔地而起。工地上，三家大鳄都竖起了自家的广告牌。

    绿地工地上的巨型广告赫然醒目：“非精装，不豪宅”。话中似有深意。它的邻居世茂天宸，在今年3月28日便已经低调开盘，首推90平方米毛坯房。

    有意思的是，滨江工地上的广告牌上则写着“拒绝毛坯，拒绝90方”。在三家楼盘中，只有滨江华家池是纯大户型，绿地和世茂都有小户型。

    看上去平平淡淡的广告牌，却暗藏杀机，揪着对方的七寸打。

    从对于竞争对手的评价中，也能看出端倪。绿地华家池1号营销总监朱建菡说：“世茂有先天优势，它位置居中临湖，但没有后天优势。住世茂肯定不幸福，豪宅至少得精装。我们不跟世茂比，倒是对滨江怀有敬意。”

    滨江华家池的营销负责人税国珊则表示：“世茂的产品体系虽然说丰富，但也容易让人感觉较乱，绿地在杭州的首个住宅项目还是较有亮点，可惜还是有90平方米产品，这样的豪宅不纯粹。不过我们不跟其他两个项目争，滨江是占绝对优势的，无论产品还是口碑。”

    世茂天宸的一位策划负责人低调地表示：“天宸对于华家池三盘的竞争持欢迎的态度。三盘的合理竞争会对华家池板块的关注度和未来整个区域价值的提升起到帮助。”

    世茂邀明星，绿地请名人

    滨江：我们不玩这些噱头

    嘴仗只能算小意思。从上个月开始，华家池“厮杀”升级。三座楼盘营销各显神通。世茂邀明星，绿地请名人，滨江则稳如泰山，笑看隔壁两方对垒。

    4月15日，绿地华家池1号邀请著名财经作家吴晓波、外婆家创始人吴国平等名人发起一场高端经济论坛，解读中国经济的全局走向，探讨中国产业巨变的实质与真相。

    4月19日，世茂携“氧气男神”李敏镐空降杭城。来自全国各地的“欧巴”粉丝都涌向杭州洲际酒店。当天世茂授予了李敏镐荣誉业主的称号，并将世茂天宸的金钥匙赠予李敏镐。

    4月25日，绿地成立全球塔尖俱乐部，据称要为业主提供更好的服务，如移民、留学、投资、医疗、高端资产配置等一站式服务。

    4月28日，世茂紧急闭馆，据说邀请杭城身价5000万顶级富豪参加爱马仕私人聚会。

    两家营销较上了劲，滨江则“我自岿然不动”，甚至连现场展示中心也直到5月6日才正式开放。对此，滨江华家池的营销负责人税国珊表示：“滨江谁都不请，我们不会把钱花在这些噱头上，而是投入到产品中去。”

    朱建菡回应称：“邀请吴晓波，参加的有300多个中小企业主和金融从业者，这些客户才是和项目是匹配的，因为我们的票子都是定向发的。”

    世茂天宸的策划负责人则说：“李敏镐对项目销售也许帮助不大，但毕竟能打响知名度。我们认为，豪宅市场最终PK的还是产品，世茂独有的社区O2O，海外医疗服务平台，定制化豪宅装修、除霾系统和世茂云服务，必定会让世茂天宸成为华家池三盘中最具个性的豪宅项目。”