初创型企业如何寻找融资“捷径”

青牛讲堂讲座现场。

来宾分享自己的看法

●专家名片

徐震波：杭州天矶投资管理有限公司创始人，杭州胜辉投资执行总裁。对资本市场具有深刻的认识和丰富的实践操作经验，擅长行业研究与分析，对项目判断具有良好的敏感性和前瞻性。主投重点项目：奥光科技、广东同望、浙江生辉照明、浙江蓝特光学、上海青客等。

随着经济发展的放缓，以及国家政策支持中小企业发展，越来越多的人纷纷跳出企业，自己创业当老板。然而梦想很美好，现实却很骨感，如果没有融资，初创型企业的发展简直就是举步维艰。那么因此，我们就必须找到好的投资者来进行融资。本期“青牛讲堂”，我们邀请了具有丰富投资经验的徐震波，将初创型企业的融资问题一网打尽。

VC大佬更关注无天花板的行业

俗话说“知己知彼百战百胜”，对于想要融资的初创型企业来说，首先必须要了解投资方，尤其是天使和VC最关注的点在哪里。

徐震波用选手、赛车、跑道来形容。跑道代表行业，VC大佬们更多关注的是发展空间大，无天花板的行业。“对于传统行业基本不会再去投资，除非是你针对传统行业有吸人眼球的创新点。”徐震波表示。其次就是赛车和选手，他综合成为团队和领头人，主要是考察该团队，包括成员的学历背景和工作背景。“这也是为什么从阿里巴巴、网易、360等出来的人创业更容易成功的原因。”徐震波分析说。

因此，初创型企业想要赢得融资，首先要做的是战略定位，明确自己面临的挑战，作出相应的解决方案。一般初创型企业都面临着团队短板、市场开拓能力弱、资金少的问题，那么就应该制订清晰的战略规划，细分市场，将精力聚焦到某个点，采取股权激励机制筹资等尽可能多的措施来应对问题。

同时，初创型公司的股权激励和薪酬体系、商业模式和盈利模式、企业战略定位、核心竞争力、市场容量等都是投资方的关注点，把这些点提前做好，会让投资人相对更感兴趣一些。

此外，尤其是无论创业在哪个行业在哪个行业创业，还是做什么产品，创新都是未来强调的主旋律。“上世纪30年代的一些靠消耗自然资源，低价竞争，山寨的企业会逐渐走向尽头，未来是创新驱动的全民创业。”徐震波分析说。

商业计划书要尽量完善

明白投资机构的关注点之后，为找到好的投资机构，初创型企业必须要制订有一份专业的商业计划书。除了上面特别提出的行业介绍、核心团队外，还要关注市场容量、创新亮点、财务模型、竞争态势以及融资计划。

“在融资计划这一环节，将会是一个不断博弈的过程，初创型企业想要释放少一点的股权，但是投资机构却希望你能多释放一些股权。”徐震波表示，在这个过程中，不少企业也会尝试一些AB股的做法，即股权释放给投资公司，但是持股权利仍由原来公司的法人或者创始人执行，这在一定程度上保证了创业者对公司的管理权。

拿着商业计划书，就开始接触各方投资人。不同投资机构的差异千差万别，他们的资金规模、风险偏好、合伙人背景、决策效率都不一样。比如说，有些投资者都喜欢相对比较成熟的项目，可能是第二轮、第三轮融资的公司，这样回报稳定。更有甚者在企业上市前临门一脚。而天使投资人更多关注的是一些早期项目，风险虽大但是回报高。

此时，尽量寻找匹配度高的投资机构，多接触天使或者VC，因为选择匹配度高的决策机构可以帮助企业设计架构，提供资源，从而快速成长。

当然，公司的不同发展阶段需要不同的投资机构，当你发展到一定程度后或者已经拿到过天使投资的，可以将自己撒网的范围再扩大一些。