东特电子创始人刘光熙：在激战电商领域寻找“蓝海”
中新浙江网11月10日电(钟新)创业是不是需要创业者拥有天生的“基因”才能入行？想要创业的年轻人如何才能提高创业的成功率？如果你对这些问题还存在困惑，那么刘光熙的经历也许能给你带来很多启发。
坐在我面前刘光熙外表清爽斯文，衣着透露着不做作的时尚感。如果不知道他的相关经历，仅从外表来判断，我会觉得这是一个刚从学校出来还没多久的乖学生，但，我只是看到一小部分的刘光熙。
在与光熙交谈的过程中，他脸上常挂着温和淡然的笑容。随着深入了解后，我会为他的商业天分他所折服：这是一个1986年出生的电商界“奇才”，曾用4年时间创下从0到2000万再到1.3亿元的服装销售记录“三级跳”。随着更深入地了解，我会为他的创业经历而点赞，并更加坚定地相信：每个成功人士在傲人成绩的光环下，一定是隐藏着常人所难以企及的艰辛付出。
小试牛刀 创造90%毛利的销售“奇迹”
从传统眼光来看，刘光熙是个好学生，虽然是广东人，但是对浙江有着美好的想象和憧憬，大学如愿考入浙江大学，之后保研继续深造。也许是因为出生在经商的家庭氛围中，刘光熙对商业有着天然的兴趣，大四是刘光熙创业的起点。
大学期间，光熙有机会去法国交流学习了半年时间。利用业余时间他会去周边各国旅游。一个偶然的机会，他在罗马旅游途中发现路边有很多卖打球冰淇淋的店，一个小小门店，让顾客买了就带走吃。光熙想到，同为旅游城市的杭州完全有条件模仿这样的模式。
回到杭州后，光熙根据这个想法做过一个财务模型，发现其利润非常可观：这种打球冰淇淋成本很低，可以达到90%的毛利，于是他和创业搭档一起合作干这件事情。他们觉得西湖景区是最适合的“试验田”，于是把符合他们开店设想的每一个店铺都问了一遍，最后和一个商铺老板达成协议：店主给冰淇淋店3—5平米的地方用于运营，每天营业额所得的一半来抵作房租。
一旦开卖，销售结果跟当初设想的一样可行。在旅游高峰期间，光一天就能卖一万块钱。想想，这里面可是90%的利润！初次创业的尝试，让刘光熙真正尝到了甜头，之后他又陆续尝试了一些新的创业点子，都取得了小小的成功，这些经历成为他正式步入电商行业前的“试刀”，更奠定了他之后创业的信心。
大势所趋：未来无商不电
2010年，中国的电子商务已经进入大规模发展、应用的阶段，无论是B2B企业电子商务，还是包括B2C、C2C、团购、代购等在内的个人电子商务，各种新模式、新平台、新特征层出不穷。中国电子商务研究中心当年曾预测：今后的5-10年是中国电子商务整体水平继续高速发展的时期。事实也是如此。
在这样的大背景下，还读研的刘光熙感到：眼下正是进入电商领域的绝佳时机！他坚定地认为：“这是大势所趋，未来无商不电！”东特电子就在这个时候成立，定位也能明确——专注于服装的电商公司。
服装的企业很多，这是一个拥有很悠久历史的行业，但东特电子要做到跟传统行业不一样。这是一家有电商基因的公司，运营管理都是以数据说法。“以产品为例，什么产品卖得好，光说没用，我们会根据数据分析出来哪个卖得好。企业是基于数据而发展起来的。”光熙介绍。
一开始，整个团队算上光熙也就只有三个人，无活不做，包括客服、打包、仓储、后台、售后等。2011年的4月份，淘宝开始推行聚划算，团队顺势上线了三个产品，光一天就卖了100万，平均100块钱一单就有10000个包裹，不到10人的团队没日没夜地打包发货，用了一周时间才把80%的货发出去。发货之后，又会涉及一部分退货，大家又用了很长时间处理退货问题。“旺旺上的顾客反馈信息一整排一整排跳出来。”光熙回忆道，那是一段苦中作乐的时期，也正是在那个时候，团队积累了发展壮大的基础实力。
到了第二年，团队和淘宝小二合作，用了四个月时间做到了四皇冠，创造了当时最快成长记录；2012年，做淘宝官方男装店铺的代营运，销售业绩比第一年翻一番；随着品牌的持续发展，光熙所做的男装品牌在京东商城、当当、亚马逊等铺设网店点，多渠道展开销售。这是一个服装电商崛起的经典案例。
在服装电商激战中寻找“蓝海”
而光熙的聪明之处，还在于他看待商业竞争的独特角度。在服装电商竞争日趋激烈的情况下，很多人都认为这个行业已经成为“红海”，很多服装品牌呈现出了日渐衰退甚至消失的处境。
而光熙选择另辟蹊径。2013年，东特公司新增加了一个品牌——九额娘，专注于做中老年女装。
在创立这个品牌之初，光熙做了很详细地市场分析：首先是整个市场的规模和增长率，通过淘宝的数据魔方发现，老年女装的市场规模在逐月上升，每月保持百分之十以上的增长率；其次是竞争情况，这一领域的竞争没有男装那么激烈，行业规模除以卖家数量，通过这样的计算可以发现，中老年女装的竞争程度没有那么强，存在“蓝海”市场；最后是调查客户的消费习惯，虽然“妈妈级”中老年顾客不多，但是年轻消费者通过网购给母亲购买服装的消费行为是普遍存在的。
经过这三个维度分析下来，光熙觉得这个市场可以做，然后就开始整合供应链。2012年年底开始做，2013年品牌“发力”，达到年销售近5000万。“因为我们前期做了很长时间的准备，所以这个品牌发展得比较顺利。”
年轻人创业的成功率低一直是社会普遍关注的话题。光熙认为，每次做项目之前，一定要考虑如何去提高成功率的问题。毕竟，先存活下来比什么都重要。
准备迎接全民创业的新时代
俗话说“时代造英雄”，互联网的出现造就了类似于马云这样的互联网“英雄”。而互联网的迅速发展也让这个社会各个领域的变革速度越来越快，以前可能“三十年河东三十年河西”，如今变成了“三年河东三年河西”。
光熙认为，未来是一个智能时代，智能化的社会中，任何东西之间都会产生连接，“比如我现在坐在这里办公，我会提前把回家吃饭的信号发送出去，家里的电饭锅接受启动信号开始烧饭，中午回到家已经有热腾腾的米饭甚至是丰盛的菜肴在等待着我……我们可以无限畅想未来。”
接下来，正是移动互联网的时代。刘光熙的分析基于现实。移动互联网成就了像快的打车、嘀嘀打车这样企业，这些一开始看上去并不起眼的企业，也许就蕴藏着10亿美元估值的潜力。出于对新形势的判断，光熙的团队正在着力研究基于移动端的汽车保养团购平台。“移动互联网的出现和发展，让PC端慢慢减弱，我们必须在新领域寻求发展。”
“站在未来的角度看未来的发展，就会发现很多机会。”光熙打了比方，现在流行“微商”的概念，因为各方面的条件都已经成熟，“只要你发现了好的产品，利用手头的智能手机，每个人都可以成为老板。哪怕是‘上班族’也可以利用碎片化的时间创业。”接下来是一个全民创业时代。
空闲下来的时候，光熙喜欢阅读。他把阅读、思考、交流当做生活的习惯，目前保持着每月20本书的阅读量。他希望跑赢未来，正在为迎接新时代的到来作充分的准备，你呢？
乐创会创始人卢艳峰表示，在信息爆炸的时代，碎片化的信息量剥夺了我们太多的时间与精力，能静下心来读书的人越来越少，尤其年轻人，刘光熙就是那么与众不同，他能持续坚持一个月20本书的阅读量，而且把在学校、书本上学到的管理知识运用到实际的商业领域。我所想到的是：所有的成功都不是偶然的。现在，整个社会已经进入青年创业的时代，这批又懂技术又懂市场的年轻人逐渐成为各行各业的中坚力量，他们利用自己掌握的知识改变了整个商业的运行规则，勇敢地击破原有的“桎梏”，也许一个小小的创业团队就可能蕴藏着几十亿甚至更高估值的发展潜力。这些年轻创业者是未来的赢家，他们将引流时代的潮流！(完)