农机电商大潮汹涌而来　你准备好了吗？

　　农机电商的购买群体正在扩大

　　近些年来，我国政府对“三农”的投入与关注持续不减，连续12年的中央一号文件都把“三农”作为重点。精准扶贫、网络进村等政策的实行，无不为农业电商的发展铺平道路。再加上“年轻代”农民即将接手“老一辈”农民的“祖产”--农田，早已习惯于“网购”的“80后”、“90后”开始借助农村电商创业，把农产品卖向城市。

　　“新生代”农民的生活习惯已经能够满足农机电商对购买群体的网购操作技能和意识。足不出户就可以在家买东西、坐等送货上门，受农村年轻人的影响，会有更多老一辈农民将慢慢接受“网购”的生活方式。从小件的普通商品，到大件的家用电器，再到更大件的农机；从几十元、几百元到几千元，再到几万元，甚至是几十万元，虽然会需要一定的时间，但是，在生活习惯、社会潮流面前，一切都会慢慢适应的。

　　农机生产企业：“抢占”市场份额、提高品质才是“主线”

      很多农机生产企业都怕电商平台通过“比价格”压低企业利润。这也不能怪农机生产企业，只能责怪早期全国性农机销售连锁企业，他们把早期的“国美电器”模式完全引进农机行业，把生产企业的出厂价格和利润压得太低，致使很多一线农机生产企业不愿与其合作。“前车之鉴，后事之师”，部分农机生产企业对农机360网的农机O2O电商平台持“保守态度”也就不难理解了。

      借助电商平台占据市场份额，才是农机生产企业的应对之“心”。不可否认，农机行业“黄金十年”之后，市场产品同质化竞争严重，谁占据的市场份额多，继续生存的可能性才会大些。市场份额是由多方渠道共同发力的结果，渠道越多，市场份额才有可能超出同行。电商平台无疑是拓宽未来渠道的重要方式之一，在行业里有着重要影响力的电商平台就更是重中之重。同行业、类似品质的农机生产企业利用电商平台把原本属于自己的市场份额抢到手里，在“僧多粥少”的情况下，谁“饿死”的几率会更大？

　　提高自有产品的质量，才是农机生产企业的应对之“策”。不仅是在农机“电商时代”，在传统的“地面销售”时代，农机产品的质量一直都是“口碑传播”。虽然星光农机等国产水稻收割机产品质量已经相当不错，完全可以与日资品牌正面交锋，但是受“先入为主”、“外来的和尚会念经”等观念的影响，水稻收割机和其它高端农业装备在农机O2O电商平台的询价比例中，还是国外品牌占优。不是农机购买、使用群体不爱国，而是部分国有品牌农机的质量太过令人伤心。由此可见，提高产品质量，是中国农机生产企业的主线。

　　农机经销企业：优者愈优，劣者出局

　　“触网可能会死，不触网必死”。虽然电商模式还没彻底完成向农村的转移，但是政府相关部门、有关企业已经在布局，农机电商销售是迟早的事。农机电商必将打破原有的“地方保护”，购买者肯定会倾向于“口碑好、质量优”的农机产品，那些受地方保护的、靠补贴度日的农机生产企业必将出局，主营这类企业产品的经销企业也必将随之出局或被并购。届时，抓住电商市场机遇的经销企业将会抢占更多的“地域”份额，而决定这个“地域”大小的是“口碑好、质量优”之外的另一重要因素：服务。

　　服务将成为农机经销企业的立命之本。中国的国土辽阔，一个农机生产企业的服务范围不可能覆盖的那么全面和及时，只有散落在各地的农机经销企业才有可能服务当地作业的农机。质量再好的农机产品也肯定会有磨损换件、操作故障等情况的发生，备件齐全、及时维修的服务将成为弥补产品质量和售后保养的重要保障，这也正是现如今汽车“后市场”的理念。因此，作为农机“后市场”主要承载者的经销企业，优质、齐全、及时的服务将是立命之本。

　　农机电商还存在哪些阻碍？

　　农机购置补贴无疑是农机电商最大的阻碍。近十多年来，受农机购置补贴政策的拉动，各地农机保有量不断提升的同时，农机的购买者已经习惯于购买农机时享受政策给予的补贴，以至于很多地方一旦没有补贴名额时，购买者会把购机时间推迟到下一年度。虽然很多地方的补贴办理手续还是会拖延很久，但是补贴额占机具总额30%的“金钱诱惑”是很难抗拒的。如果在农机电商购买农机后，刚好当地的此类农机补贴金额用完，不能享受政府给予的价格优惠，肯定是购买者不能接受的。

　　农机补贴对农机电商的阻碍是可以解决的。国家把农机补贴操作手续、信息公开等政府部门干预的部分“一网通”，类似于现在的火车票网络订购系统，把补贴信息、办理彻底公开，各地农机补贴资金的使用进度、余额等信息“全国一网通”，方便购机者查询，必将一举多得。购机者可以先到网上查询当地农机补贴余额情况并办理补贴手续，然后上网购买农机，既方便农民购机，又可实时监控补贴使用情况，还能防范腐败案件发生。

　　运营模式仍是农机电商还在摸索的重点。信息流、资金流和物流是电商模式的三个最为重要的组成部分。信息流在当今互联网发达的时代已经不再是难点，需求方和供应方信息的相互匹配，在农机360网早已成为现实；在资金流方面，农机不同于普通社会快消品，单从存放空间来讲，对各地的经销企业运营成本就是很大考验，再加上对使用、保养、维修等方面讲解、操作培训的人员技能成本更是一大考验；在物流方面，农机的体积相较于普通快消品是“庞大”的，快递送货上门的难度很大，从厂家直接出货尽快送到家门口更不现实，因此购机者在电商下单后，去附近经销企业店面看机、提机，购机者自行或是经销企业协助将农机运到家门口的方式更为现实，这也在考验各地经销企业的备货、调货能力。

　　售后维修保养难虽是社会快消品网购的弱点，但是对农机电商来说应该不是难事。一些优质的农机经销企业已经看到未来电商趋势，在农机销售业务之外，正在培训和提供上门快速维修服务，类似于汽车行业的“农机4S店”已经开始在部分地区试运营，无疑是对农机电商的有力保障。

　　结语：电商已经逐渐成为历史潮流，谁也无法阻挡人类社会向前推进的步伐。农机电商时代的到来是迟早的事，唯有看清未来趋势，适应潮流，顺应购买群体的需求，农机生产企业、经销企业才能走得更远、走得更有滋味。