银行卡助农服务点成农家电商“孵化器” 银行贴身指导，电商上门收货，温州小农户对接上大市场

最近几个月，苍南锡星杨梅种植基地老板杨平庭都在研究杨梅酒的制作和保存工艺，“种植基地主打的采摘游竞争激烈，我想试试‘触网’，开拓销路。”

杨平庭说的“触网”指的是对接苍南农特网，而更让他期待的是今年苍南农特网接入了邮政的邮掌柜电商平台苍南馆，全省的1.3万个村邮站都可以帮忙代卖。“有银行专业的团队帮忙打理就有信心了。”

随着我市大力推进“电商换市”，电商触角伸向农村。在人民银行温州市中心支行的引导下，原本承接金融服务功能的银行卡助农服务点摇身变为农户家门口的电商“孵化器”，打通了电商入村的“最后一公里”。

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银行当起农户的“店小二”

邮掌柜是邮政系统新开发,线上线下一体化的综合服务平台，帮农户代买代卖，实现销售不出村、购物不出村。

为了让苍南的农产品走出农村，邮掌柜开辟了苍南馆寻找有特色有品质的农产品。原本“高人气”村邮站也就成了电商“联络站”，“附近的村民取款、代理缴费都是来村邮站，象南村联合村邮站一个月的取款金额就能达到4万多元，邮掌柜通过村邮站一下子就普及开了。”苍南县邮政分公司普服办主任刘青滢说。

目前苍南145家村邮站和97家商超都安装了邮掌柜。据介绍，苍南馆前期合作的是有一定规模的特产经销商，现在他们组建了专门的团队，下一步将与当地的农村供销社合作，对有兴趣的农户“贴身指导”。

邮掌柜有苍南馆，浙江农信的丰收购也开设了各县市区的特色馆。丰收购是浙江农信开发的一款电商平台，为种植户、土特产商家与农信客户架起购销平台。记者看到，文成馆已经上架了鸡蛋、香菇、番薯粉丝、兔肉松等农产品。“我们很快就会在文成150个助农服务点试点丰收购业务，展示产品，有农产品想出售的农户也可以在服务点咨询。”文成县信用联社电子银行部副总经理王国建说，农村电子商务是他们接下来的发力点。为了鼓动农户上网卖农产品，他们团队上门指导拍照，写文字介绍，当起了“店小二”。

“真正能够激发农户迈向电商需要家门口的平台和团队，手把手教指导农户，解决物流等问题。”人民银行温州市中心支行人士说，农户触电不是新鲜事，温州前几年就借由阿里巴巴平台打造出了9个“淘宝村”，但不少真正在地里田间的农户苦于对电商的了解和运营观念欠缺，心有余而力不足。因此温州市中支引导银行卡助农服务点与村级电子商务服务点合作共建，与农户实现“无缝对接”。

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电商平台瞄上助农服务点

数据显示，截至8月底，全市的1654个银行卡助农服务点中254个服务点具备电子商务服务功能。除了承办银行搭建的电商平台，外地以及本土的电商平台也通过和服务点合作的方式入村。

浙江万村电子商务有限公司今年6月份成立，承建泰顺县的“电子商务进万村”项目，副总经理叶光乾介绍，万村采用“网上+网点”的模式，农户的农产品能批量产出的时候，与农户签订代销协议，并用自有物流公司向全国配送。“网站下个月就要上线，现在通过微信朋友圈出售，笋干、猕猴桃、土蜂蜜土特产都卖得不错。”

在万村的规划中，将在泰顺县建成180~200个网点，网点将会与银行合作，承载取款转账、农贷信息收集等助农服务点的功能。从已建成的左溪村的网点来看，这种模式收到了不错效果。“银行网点比较远，服务点的取款、代理缴费等很受欢迎，我们电商网点的人流量也就大了。”叶光乾说农村电商市场广阔，全国各地的消费者都可以在网上预约泰顺的农产品，下单后网点工作人员去农户家收货。

其他电商平台也在逐渐和银行卡助农服务点合作。全国最大农村电商运营商赶街网在文成县乡村布局103个，农信服务点合作38个、邮政银行合作10个。另外一家聚宝盆电子商务服务有限公司也采用依托于助农服务网点的形式。

“一方面是为了整合资源，每个村落的‘黄金位置’比较少，银行卡助农服务点和电商网点大多选址会重合，另一方面想把银行卡助农服务点做大做强，做成农村的综合服务平台。”人民银行温州市中心支行人士表示，两者合作共建可以互相促进，推动村级电子商务与农村支付业务协同发展。

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电子银行助农户搭上电商快车

“农户能够快速搭上电商快车，与农村支付环境的完善分不开。”刘青滢说，农户成功“触网”与家门口的银行卡助服务点和近几年普及的网银手机银行功不可没。

据悉，经过几年的推广，温州农村地区已经搭建起了满足不同层次支付需求的、立体的支付环境，在农村地区开展“易（e）支付工程”建设，推广电子银行。银行卡助农服务点的转账、取现等功能，实现了农民足不出户即可完成资金流通和产品流通。

银行卡助农服务点搭载电商功能后，电子银行用户数激增。人民银行温州市中心支行数据显示，截至2015年9月，温州市农村地区网银用户达720.06万个、手机用户数达576.64万个，较2014年底分别增长11.92%和31.33%。1~9月农村网银支付共发生交易的笔数和金额同比分别增长22.88%和14.84%；农村手机支付共发生交易笔数和金额同比分别增长59.67%和2.72倍。

针对农村电商业主有效抵押不足、融资困难等问题，银行卡助农服务点贴身解决。“我养的兔子真的在手机上卖了！”文成富岙村的张老伯看到丰收购上架了兔肉松喜笑颜开，自家的兔子就是供应这个厂家的。得益于销售方式的拓展，前不久他拿到了文成县信用联社5万元的支农再贷款，享受优惠利率。

银行人士分析，农户贷款存在着没有抵押物的难题，销售流水也很难统计，通过电商销售后就可以量化了，可以利用支付数据开展金融创新。邮储银行将对安装“邮掌柜”的小商超推出优惠信贷，根据交易流量排行最多可以给予3个月免息贷款。

温州农户迈向电商的速度还在加快。人民银行温州中支人士透露，至2015年底，全市将新建城乡电子商务服务点（含E邮柜）1000个，其中330个银行卡助农服务点实现与村级电子商务服务点合作共建。