全国巾帼现代农业科技示范基地摇身一变成休闲会所

德清县新安镇三丈潭养鸡场的新安基地门口两块新木牌上的黑字特别吸人眼球，一块招牌写着“全国妇联、科技部、农业部全国巾帼现代农业科技示范基地”，另一块写着“浙江省农科院畜牧兽医所德清优质鸡示范基地”。这里的土鸡和虫子土鸡蛋早已名声在外。更令人意外的是，最近养鸡场还摇身变成了一个休闲会所，吸引了国内上市公司高管和台湾客商的目光，纷纷前来度假休闲。从今年5月开始，短短几个双休日，已经有500多位游客前来观光休闲度假，而每人消费至少60元。

与其它的农产品生产商一样，这几年受禽流感影响及礼品消费的锐减，农产品批发连连受挫。琦露家庭农场负责人沈桂英说，他们农场的销量就起码下滑了一半。这种情况下，琦露虫子鸡和虫子鸡蛋也面临着转型的问题。沈桂英不断思考并向外寻求营销新路子。

去年，她接触到了浙江大学农业总裁培训班，并顺利地打入了这个培训班的朋友圈。随后，她又进入锡恩集团的西湖论电电商沙龙，与全国各地的电商高手切磋。这一下，沈桂英心里才有了底，依靠电商界的这个沙龙，不愁生意做不好。

沈桂英的第一招是“混个脸熟留印象”。凡是浙大农业总裁班、西湖论电沙龙上需要企业家提供奖品的活动，她毫不推辞，其招牌虫子鸡蛋屡屡走上奖台。慢慢地农庄美誉度随着奖品传扬开了：德清新安的这家农场不错，虫子鸡蛋确实味道不错，值得再次购买品尝！

知名度和美誉度打开是第一步，沈桂英的第二招是“到处参观拍照”。按她的说法，就是不断出去取经。她每到一个新朋友的企业、农庄，就不断拍照，心里总想着：这些新玩意，以后可以用在自己的农场里。现在农庄桑树地里搭起个大的绿色帐篷，摆上四张圆桌，招待四桌客人，且圆桌上面弄一个灶台，让客人自己动手的创意都是从外地参观学来了。

知名度与美誉度也有了，硬件有了，下一招，就是“微信朋友圈猛推广”了。沈桂英有一个认识，就是不管是淘宝、天猫，还是百度推广，其弊端是投入太大，一般农庄吃不消。怎么省钱、怎么最有效就怎么来！沈桂英就靠自己的这一只手机，利用在杭州培训和省外参观所积累的“朋友”，发出自己农场的产品介绍和游玩邀请，尝过琦露虫子鸡和鸡蛋的朋友们居然真的源源不断地从大都市赶来玩了。“他们来玩不但吃了菜，而且还带走了鸡蛋等农副产品，鸡蛋价格不但没降，比网上售价还要贵一些。”沈桂英说。

台湾人蔓莉一家来了，祐康公司的高管来了，苏宁电器高管来了……5月1日开始，琦露家庭农场桑地休闲游，吸引了其朋友圈内十多批客人，平均每批40人左右。他们在桑地里钻进钻出采桑果，在河塘边垂钓，在草坪上嬉闹，然后在绿色账篷里炒菜吃。已经来过两次的台湾人麦考说：来这里就像走农家亲戚，看看农村生活，接触大自然的泥土，因此来了还想来。（德清县妇联）

栏目：双学双比  编辑：梁丹平