兖矿集团以跨境电商业务促转型升级

　　煤炭和牛肉似乎风牛马不相及，但是兖矿集团巧妙地把它们捏合在了一起。2016年春节刚过，兖矿集团在悉尼分别与得利斯集团、澳大利亚宾得利集团、中国检验认证集团（澳大利亚）三家企业签署战略合作协议，正式宣布进军跨境电商贸易，将澳大利亚的优质牛肉通过电商平台销往国内。

　　据了解，这是兖矿集团改建为国有资本投资公司后，为实现转型升级而涉足的第一个跨境又跨界的非煤领域。

　　“3+1”，瓜熟蒂落巧联姻

　　进军跨境电商贸易的想法，兖矿集团董事、兖煤澳洲公司执委会主席张宝才由来已久。

　　“澳洲食品的天然健康在国内是公认的，这边的中国留学生几乎都在做代购，就连我们回家也帮亲戚朋友捎带，但个人都是从商场买，拿货价高，如果企业统一采购做跨境电商，成本会降不少，这么好的商机兖矿为何不抓呢。”张宝才对代购深有体会，也曾为不少亲戚朋友从国外代购过各种各样的物品，特别是澳大利亚，“在国人的海外代购版图中，澳洲一直占据重要位置，代购者们频繁出入各大商超，为远在千里之外的亲朋好友，甚至素不相识的网上买家购置奶粉、保健品、化妆品等居家日用，购买力之强大超乎当地商家想象。”

　　这使敏锐的张宝才看到了商机。在他看来，跨境电商属于轻资产业务，不会对矿企形成资金压力，而兖煤澳洲在当地已深耕10多年，又是上市公司，在当地社会知名度高资源广阔，且集团绝大多数员工都非华人，了解地方风土人情。

　　诸多有利因素促使他的想法日渐成熟和迫切，他在寻找机会。

　　机会终于来临。2015年6月，中澳两国正式签署了《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》。协议规定，未来20年，中国进口大部分澳洲商品的关税都将大幅下降。10年内，牛肉关税将由15.5%降为0，奶粉和葡萄酒的关税则将由12.3%和34.7%降为0。关税减免为两国进出口贸易开辟了通途，也为困境中的兖矿集团带了新的商机。

　　“目前，中国市场对澳大利亚牛羊肉、葡萄酒等产品需求量越来越大。而且，中澳自贸区协定生效后关税的减免，跨境电商的利润也会进一步提升。”兖矿集团一位相关人士说道。

　　万事俱备，只欠东风。2015年3月，张宝才将深思熟虑的这一想法告诉了正在澳洲考察项目的兖矿集团董事长李希勇，并得到了后者的认可。随即，张宝才找了三个澳洲当地人，开始调研项目可行性。“一开始，老外也是半信半疑，但调研结果让他们大吃一惊，因为他们发现中国对海外食品的需求量，每年呈几何倍数的增长，之后这一项目便进入了筹备阶段。”他说。

　　当年9月，兖煤澳洲的跨境电商项目已完成了上下游调研的大半工作，平台和合作方案也已着手设计。就在这时，张宝才遇到了另一位正盘算在澳洲掘金的山东企业家，她就是得利斯集团董事长郑思敏。

　　2015年3月，郑思敏接替父亲郑和平出任得利斯董事长。年仅38岁的她更重视电商渠道营销，上任之初即提出实施电商战略，并与多家电商平台接触寻求收购对象。

　　“去年9月，山东省经信委组织30名企业家去悉尼大学学习，我们被安排做了一场讲座，介绍公司在澳洲是如何发展起来的，当时我正想找一家国内的企业一起做这个项目，所以专门捋了捋来澳的企业家名单，发现了郑思敏的名字。”张宝才向记者介绍了合作的过程。

　　于是在那次讲座间隙，张宝才专门找到郑思敏谈了自己的想法，出乎他的意料，郑思敏对此也抱有极大的兴趣。一个在澳洲有人脉，一个在国内有渠道，两个都想做跨境贸易的人一拍即合。座谈结束后，他还专门和郑思敏同车返程，不光详聊了方案，还专门建了个微信群，将双方电商业务的主要负责人都拉入交流。

　　“做跨境贸易，电商是一个渠道，但是只做电商是不保险的，得利斯的优势在于拥有广大的线下渠道，可以最大限度降低项目运行的风险。”在张宝才看来，在这次合作中，得利斯的线下渠道至关重要。很快，双方就在9月30日签订了合作意向书。

　　随后，张宝才分别和宾得利公司、中国检验认证集团进行沟通，也得到这两家公司的认可。瓜熟蒂落，“3+1”模式应运而生，2016年2月20日，兖矿集团在悉尼与三家企业分别签署战略合作协议。

　　历史+现实，跨境合作底气足

　　“作为一家以煤炭开采、加工和销售为主业的传统国有煤炭企业，敢于毅然选择进军跨境又跨界的电商贸易，人们的脑海里马上会浮现出三个问号。”张宝才说，“那就是勇气何来？底气何在？硬气在哪？”

　　早在2004年，兖矿集团就在中国煤炭行业率先走出国门，到澳洲投资收购了第一座煤矿，成为中国第一家在海外投资运营煤矿的企业。此后通过数次并购，不断成长壮大。

　　兖煤澳洲作为兖矿集团在澳投资平台，在澳深耕十余年后，已发展成为管理和拥有9座煤矿、参股2大港口、原煤年产能力达到3200万吨的澳洲最大的独立煤炭上市公司，在澳大利亚所有煤炭企业中排名第6位。

　　近两年来，国际煤炭价格呈断崖式下跌，煤炭行业举步维艰，兖矿集团煤炭板块同样未能幸免。身处行业严冬，兖矿集团在着力实施降本提效、优化运营的同时，审时度势、拥抱趋势，积极寻求和把握“互联网+”时代、中澳自贸协定签署、澳洲健康食品畅销中国市场所带来的商机。

　　正所谓十年磨一剑，兖煤澳洲在过往10余年做强做大澳洲煤炭产业的同时，深度融合当地社会和企业文化，深刻实践规范治理和属地化管理，深入实施绿色和环保发展，深交澳洲行业和社会各界朋友，软实力不断提升，澳洲当地的“洋朋友圈”越来越大，在中澳业界获“赞”多多。

　　“历练+现实，兖矿集团敢于涉足跨境电商贸易也就不足为奇了。”张宝才自信地说，“有着植根澳洲10余年的积淀，有着地处健康食品源头的天然优势，有着与澳洲制造商紧密的联系，这一切都保证了兖矿集团可以直接在厂家源头上拿到货源，兖矿集团涉足跨境电商贸易何愁没有底气呢？”

　　澳国家统计局数据显示，过去5年来澳对华牛肉出口量飙涨近2500%；2015年澳洲对中国牛肉出口额飙涨54%，首次突破10亿澳元。出口到中国牛肉若按价值计算，已占国内进口牛肉市场的50%以上。澳大利亚北领地养牛业协会首席执行官Tracey　Hayes说，一家澳大利亚电商公司在中国的光棍节卖出1300万份牛排。这表明目前通过网络销售产品存在巨大的市场机遇。许多澳大利亚牛肉生产商也希望借此机会进入中国市场。

　　中国驻悉尼总领馆经商室参赞王洪波女士对兖矿集团依托传统能源行业优势，开拓进取，积极探索中澳企业合作新领域、新模式表示赞赏。她认为，在中澳全面实施自贸协定、不断深化经贸合作、积极推进经济结构调整的大背景下，中澳企业在服务贸易和电子商务等领域合作前景非常广阔。

　　求多赢，优势互补同发展

　　兖矿集团与之签署战略合作协议的三家公司，也都不是泛泛之辈。

　　得利斯食品股份有限公司是以生猪屠宰、冷却肉、低温肉制品、调理食品加工为主的大型食品专营企业，其冷却肉产品达到纯生可食的无菌程度，通过了HACCP认证、欧盟SGS认证及香港、新加坡、俄罗斯的出口认证，获得了广泛的市场认同，产品进入人民大会堂、钓鱼台国宾馆，出口港澳、俄罗斯、新加坡等国家地区。

　　宾得利牛肉（澳大利亚）有限公司已经为广大客户提供高品质的牛肉产品长达60多年。在过去的几十年里，宾得利逐渐从一个家庭小作坊成长为澳大利亚最大的牛肉加工商之一，同时也成为澳大利亚肉类产品行业的杰出领袖。如今，宾得利仍然是家族式管理的公司，是一家始终以保证产品质量和商业完整性为荣耀的公司。宾得利位于澳大利亚新南威尔士州北部，拥有超过600名员工，而且其拥有的厂房能够每天处理1300头牛。

　　中国检验认证集团（中检集团、CCIC）在30年的发展历程中,始终致力于“质量、安全、健康、环保”领域，为全球客户提供“一站式”综合解决方案，已成为在国际上享有盛誉、在中国最具影响力的综合性、跨国检验认证机构。CCIC的服务对象包括企业、机构、政府及个人，服务范围涵盖石油、化矿、农产品、工业品、消费品、食品、汽车、建筑，以及物流、零售等重要行业。目前，CCIC在全球拥有约300家机构，200家合作实验室，员工逾16000人，运营网络覆盖20余个国家和地区，遍布全球主要港口、城市及货物集散地。

　　强强联合的“3+1模式”为这次跨境合作提供了最大的安全保障。根据协议，兖矿集团将利用旗下三地上市公司兖州煤业在香港的窗口公司——兖煤国际与得利斯集团在澳大利亚的全资子公司——澳洲天源控股有限公司按照6∶4的投资比例组建兖矿澳斯达有限公司，注册资本400万澳元，股东后续备用贷款400万澳元，合计陆续投资折合人民币近4000万元。

　　“安迅思煤炭行业分析师邓舜在接受《第一财经日报》记者采访时评价：兖矿集团在跨界中选择与专业公司合作，还是比较明智的。”张宝才愉悦地对记者说，“此言不虚，可谓一语中的！”

　　他解释道：一方面兖矿集团与澳大利亚知名牛肉供应商宾得利集团合作，确保其高品质牛肉优先供应给澳斯达，并就开发矿区闲置土地发展畜牧等方面实行一揽子战略合作，能保证获取血统纯正的澳大利亚牛肉；另一方面，得利斯集团已在中国建立广泛而成熟的线下销售和服务网络，其销售区域至少覆盖6亿人，实实在在拥有中国的半壁江山；更有保证的是，已在食品电商领域“小试牛刀”的得利斯也与宾得利集团达成共识，以1.4亿澳元(折合人民币约为6.3亿元)收购其45%的股权，这属于标准的“姑表姨亲”，亲上加亲；此外，兖矿集团旗帜鲜明的把中检集团请进来扮演“清道夫”，严把质量关，通过“澳大利亚商品溯源服务平台”，严格把控产品的纯正澳洲血统，为中国消费者严格把关，确保中国消费吃到真正的澳洲货。其自主开发的溯源系统，能够让消费者上网“看见”任何食品的源产地，这种透明度完全可以让消费者吃得放心。

　　“我们的优势是品牌价值高，工艺技术先进，国内营销渠道广阔，但海外市场对我们来说是陌生的，所以与在国外长期运营的中企合伙，也是我们所希望的。”得利斯集团董秘王松说。

　　对于选择与兖矿集团合作，王松将原因归为三点：“首先兖矿是大型国有企业，有几十万产业工人，未来可为合资公司在销售端提供更多渠道；第二，兖矿在澳大利亚有十多年的历史，积累了大量社会资源和经济资源，有助于得利斯融入当地市场；第三，合作将使我们在澳产品采购更具优势。”

　　轻资产，放眼长远谋新局

　　“显而易见，兖矿澳思达的合资组建是一笔轻资产的投资，电商平台的打造是其唯一的固定资产投入。占主要成本费用的人工和流动资金只会随着经营规模的大小而增减，退一万步假设：一旦破产，辞退员工卖掉存货即可清算。”张宝才告诉记者。

　　摩根大通公司经济学家本·贾曼说，从数量、需求以及产品的高品质所带来的收入角度看，澳大利亚的牛肉和农产品出口确实独一无二。作为整个农业的一部分来看，它们所带来的收入占铁矿石和煤炭等产品所创造价值的三分之一左右。

　　事实上，左手买右手卖、成本极低的跨境电商形成的利润十分丰厚。得利斯董事长郑思敏也认为，此次与兖矿集团合作是因为“中国市场对牛肉需求逐年递增，而澳洲牛肉进口到中国，出关后的价格仍比国内便宜5000元/吨左右。”

　　对兖煤澳洲而言，与宾得利的合作象征意味更浓。张宝才告诉记者，未来公司还要和更多上游企业接触，丰富跨境电商产品线，不只肉类、奶粉、红酒等，保健品甚至啤酒、矿泉水也是目标。“只要往嘴里放的东西，都是澳斯达所要销售的。”

　　而在王松看来，这次合作对得利斯而言也是一次全新的尝试。“得利斯在国内有完善的冷链渠道，海外市场未来不会仅限于澳洲，与兖矿合作一旦成功，不排除将这种模式复制到其他海外市场的开拓中。”

　　对于兖矿集团来说，这次与三家企业建立跨境电商平台，为兖矿“互联网+”提供了更大的互联想象空间。

　　在“互联网+”时代，煤炭企业都在思考应如何用好互联网改造传统产业。兖矿集团董事长李希勇说，“互联网思维是通过打造价值点形成价值链，这是我们下一步产业发展方向。”

　　2015年7月，兖矿集团成立了山东兖矿易佳电子商务有限公司，当年生活物资配送额达到了5160万元，为兖矿集团各使用单位节约840万元，节约率达14%，配送单位达到39家，公司增效实现利润131万元。

　　在2016年《山东兖矿易佳电子商务有限公司商业模式创新工作实施方案》“创新主体内容”的“开辟跨境电子商务”中，记者看到：计划依托兖矿集团拉美公司及澳洲公司地域优势，整合资源，逐步打通全购物链环节，探索与兖煤澳洲公司“网上商城平台”互惠互利模式，经销国外红酒、保健品、母婴用品等热销商品。同时，将国内五粮液、泸州、郎酒系列酒品以及办公用品等销售至澳洲、拉美等国家。

　　形成稳定、可靠、阳光化的“跨境通”电子商务模式，逐步扩大产业集聚，拓展交易跨境电子交易规模。

　　从无中生有，到有中生新，这次“3+1”跨境电商合作模式注定会得到蔓延式的复制。

　　“兖矿集团涉足跨境电商贸易，其更重要的意义在于，传统矿业除了去产能、提效率，更要放眼行业外，妙手布新局。”张宝才认为，“要积极把握趋势、发挥优势、化解劣势、挑战逆势、成就胜势。”