事先做足准备 光卖精油皂一个月收入就破万元

通过朋友圈卖商品，相信现在不少人都是悄悄地做微商。目前，一些新创业的大学生也在进军这一领域。浙江财经大学会计学院2014级财务管理专业学生吕磊今年2月正式成为一名微商。别看“下海经商”时间不长，可是一个月下来，收入就破万了，这一点也不得不称奇。

问起他的经验，他说，其实也没什么，成为微商只是一瞬间的事，但之前却要做足准备，如公司的选择、品牌的选择、产品的选择、货物的选择以及市场细分和产品定价等。

做精油皂的“小白鼠”

“一个人接触到的微商品牌与资源都是有限的，选择合适的产品就要从多方面考虑，比如分析、判断顾客群体。大学生接受新鲜事物能力较强，可以选择较为新颖的产品。但由于经济能力有限，产品价位不能过高。”吕磊说。

他主要售卖精油皂，每天在朋友圈更新五至六条内容。微信好友大多是同学、亲戚，因此产品选择上他首先要进行严格“把关”，自己先当“小白鼠”试用，效果好才卖，并且真实分享试用心得。“微商大多走的是‘近亲’路线，依靠周围人对你的信任。货真价实才能持久。”在吕磊看来，“微商”不仅仅是“生财之道”，也是好东西的分享。

对吕磊来说，成为微商纯属偶然，某次在微信上看到朋友发布的产品广告后，他抱着试一试的态度购买了一些，使用后效果感觉不错，就推荐在自己朋友圈里，没想到询问留言的人特别多。于是他心里萌发了微商创业的想法。

“曾有人说过不以营利为目的做生意就是耍流氓。”吕磊笑说，“这么看来，我在‘耍流氓’啊！”虽然成为微商时间不长，但同学对他的产品赞不绝口，并且生意越做越大，月销量不断增多。虽然也曾经历过无人问津的尴尬，曾为活动策划、宣传绞尽脑汁，但投入的精力和真诚使他获得了一些小成功。“特别是看到有人反馈使用产品后良好的效果时，那种喜悦绝不仅仅是赚钱可以体会到的。”吕磊说。

学校支持学生做微商

对于有课业压力的大学生来说，“微商模式”无时间、地域的限制大大减少了他们精力的分散。微信平台24小时不打烊，顾客随时可以自主下单。“一部手机走天下”使他们创业更加便捷。

“门槛低、成本低，对于时间充裕的大学生是个不错的创业选择，不仅能锻炼实践能力，还能额外赚取一些生活费。”虽只是初入行业的“菜鸟”，吕磊仅一个月就获得两万元的收入。

周围也有不少同学抱着尝试的态度入微商，可大多都昙花一现。“品牌商对微商运营不了解会对品牌造成伤害；分代理的疯狂刷屏行为会使得亲朋好友反感甚至屏蔽朋友圈；部分三无产品、暴利产品鱼目混珠夹杂在销售狂潮中，让不少人心寒。”也有同学表示对一打开朋友圈看到的都是花花绿绿的广告感到厌烦。为此，吕磊巧妙合理地使用朋友圈，不频繁地广告刷屏，而是更多地把生活的趣闻、心情等发到朋友圈上，在这之间适度插播几条广告。

“大学生做‘微商’，不仅能使学生自食其力，而且，从进货到销售每个步骤都能使学生把书本上的理论用于实践，积累经验。目前微商已成为校园里比较普遍的现象，作为实践活动，学生应平衡好学业和社会实践，合理分配时间，做到事业和学业两不误。”浙江财经大学就业办主任高老师说。