保险企业瞄准春节档期忙吆喝

抢红包送保险、1分钱保险、低门槛健康险接踵而至 

在春节这个特殊的节点，对众多“险企”而言亦是大显身手之际，抢红包送保险、1分钱保险、低门槛健康险……成为了一个个亲近消费者、占据市场寸土的“杀手锏”。无论打的是“免费牌”、“低价牌”还是“健康牌”，也无论将营销战场摆在电商平台、官微还是手机APP上，险企正尝试着逆转“保险市场水太深”的大众心理，颠覆“销售员追着客户跑”的传统营销模式。

春节档，不过是众多“险企”小试牛刀的“战场”，订单量不是重点，买不买也不是重点，重点是能否在消费者圈子中混个脸熟，留个好印象，然后不露声色地“走”进对方的心里。而对于消费者而言，当越来越多实用、价廉、接地气的保险产品呈现眼前时，他们亦表露出了积极踊跃的尝试意愿。

险企争相赠送春节出行险

“网易邮箱在免费送保险呢，快去看看！”上周日，四季青做女装生意的许大姐正忙着清仓尾货，午饭时分在微信朋友圈里看到好友发的网页链接，忍不住点进去一看。

网易邮箱免费赠送的是平安保险的产品——“无忧出行险”、“驾驶无忧险”，前者为交通意外险，航空意外保障25万元，火车、地铁、轻轨、轮船意外保障8万元，商业运营汽车意外保障5万元；后者是驾驶员意外险，保障5万元。考虑到年廿九要坐高铁回湖北老家，许大姐选择了“无忧出行险”。

据记者了解，今年多家保险公司争相免费赠送春节出行意外险（涉及交通意外险、自驾/乘坐意外险、航空意外险等），大多为价格较低的短期产品。推送渠道主要有两种，一是与汽车、互联网等企业合作，比如太平保险与网易合作，太平洋保险牵手高德地图、泰康人寿与360浏览器携手；二是通过官网、官微或APP平台自我吆喝赠送保险，比如中意人寿、安盛天平、太保保险、华夏保险、平安财险等均采取这一方式。“去年12月开始，我们在官方APP上推出了‘抢红包赢保障’活动，最高送出200万元的保险保障。‘抢红包’游戏今年特别红，因此这个活动的参与者非常多。”平安寿险工作人员告诉记者。

除了免费赠送保险，价格低到让人尖叫的保险产品也频频在电商平台上露脸，并且卖得相当火爆。记者登录淘宝网搜索“保险”，销量排名前十的产品几乎都是出行意外险，多款产品低至1分钱。比如销量排第一的是众安保险推出的“任我行”营运交通意外险，最高保额为50万元，保期15天，抢购价0.01元，2月6日活动开始至今已售出3万多件。

业内人士表示，险企在春节这个档口争相推出赠险活动、1分钱保险，一方面缘于春节消费需求走高，险企希望借此“亲近”潜在客户，另一方面是为了搭建大数据平台（获赠免费保险的消费者均需填写详细个人资料），以获得核心竞争力。