体验式众筹或成行业新方向 有杭企已获千万元融资

　　小时候，几个小伙伴间，你一块我五毛地凑份子，买块蛋糕分着吃，是常有的事儿。如果放到互联网，某种程度上说，这就是眼下正时兴的众筹。

　　自2011年“点名时间”作为国内第一个众筹平台上线后，国内的众筹平台发展迅猛，连京东和淘宝这样的电商巨头也杀入其中。

　　今年7月，一架价值667万元的飞机在杭州一家众筹平台上众筹成功，90后女孩、这家众筹平台的CEO韩雅珺一下子成为杭州乃至全国创业圈的名人，众筹也又一次给人惊喜。韩雅珺说：“众筹飞机不是目的，让更多的人以低价享受到高端的体验才是初衷，我们正在众筹一场”跟知乎大V去骑马“的体验活动，接下来还会搞几场有趣的派对，让更多的人感受体验式众筹的乐趣。”

　　眼下，除了创业项目、创意产品，能众筹的还有很多体验式项目，一次旅行、一场演唱会、一个派对，都可以众筹完成，这种以体验和服务作为回报的众筹项目，得到不少人的追捧。

　　投融界数据中心近日发布数据显示，截至今年10月31日，国内互联网众筹平台正常运营的有296家。行业竞争如此激烈，如何突出特色成了众筹平台急需考虑的问题。

　 　京东众筹等“大腕”推出不少体验式项目有杭企获3350万元A轮融资

　　就在上个月，“开始众筹”正式对外宣布完成3350万元A轮融资。开始众筹CEO徐建军透露，平台今年3月正式上线，不到一年，已经做了60多个众筹项目。徐建军认为，“现在的众筹更多地倾向于产品的团购、预售，我希望给众筹项目营造一种参与感，除了产品，更重要的是得到体验式回报。”

　　徐建军说起他今年4月的两个众筹项目，“我们给丽江的几位民谣歌手众筹一场演唱会，项目上线一个多月，筹集资金100多万，4000人参与。还有一个留美设计师的众筹项目。这名设计师在苏州时，很喜欢阳澄湖边上的一幢旧厂房，很想把它改造成民宿。我们帮他做了众筹，这不单单是一次筹资，还为改造民宿众筹设计和想法，让更多的人参与到活动中来，获得体验。”徐建军表示，我们要做中国最好的生活风格型众筹平台。

　　从科技产品到电影、派对，如今体验式众筹项目越来越多。京东金融相关负责人透露，体验式众筹如今也是京东众筹的发展方向。

　　“去年7月京东众筹上线以来，一直以产品、股权作为主打，而今年京东也增添了不少音乐会、旅游等体验项目。今年6月，京东发起好妹妹乐队北京工人体育场演唱会，众筹进行到结束，2.4万张票、200万票房目标最终超额完成。这场以众筹形式成功举行的大型演唱会，承载了每一位到场支持观众的梦想，观众不再只是观赏者，更是这场演唱会的参与者与缔造者。”该负责人说。

　　如何获得关注？ “故事营销”帮了不少忙

　　一个好的众筹项目，能否让大众知道，某种程度上决定着项目的成败。在营销上，徐建军和韩雅珺不约而同地谈到一个词：故事。

　　浏览开始众筹网络平台不难发现，几乎所有的众筹项目都以故事为载体，同时配上视频和图片，看起来很有吸引力。“开始众筹利用微信公众号，配合多个垂直类公众号形成庞大的新媒体矩阵，基本上每天都会爆出10万+的文章，而这些文章带来的流量又导给那些充满故事性的众筹项目，目前平台粉丝已超过250万。通过发起人的主观和个性化视角，用文字、图片、视频、故事进行展示，产生强烈的代入感。”徐建军说。

　　在韩雅珺的团队里，有三分之一的人负责文案和策划，“一个众筹项目，没有人知道就可能夭折，我们通过故事性的包装，借助媒体的力量传播出去。比如之前的一次众筹男朋友，我们把发起人的信息写进一个故事，这样更能抓住人心。一个众筹项目的前期策划就得花上团队好几天的时间，但是效果也很好。”

　　“最近，我们刚做了一个旅行体验项目，发起人是一个骑兵训练学校老板，同时也是一名拥有数万粉丝的知乎大V，我们就写了一篇‘跟知乎大V在祁连山脉上策马奔腾’的故事，通过自媒体平台发出去后，短短几天时间，项目就得到很多人的关注。”

　　韩雅珺说，“众筹的前端就是营销，‘故事营销’是我们的特色，我们要把这种模式发挥到极致。”

　　体验式众筹获得年轻人认可业内人士称未来大有可为

　　众筹作为互联网金融发展的新产物，形式也是常变常新。前网信金融集团众筹网高级合伙人张栋伟表示，如今在有些众筹平台上，科技产品类项目数已被音乐、影视等项目超越，体验越来越受欢迎。

　　张栋伟认为，眼下的众筹主要分为股权众筹、债券众筹、奖励众筹、公益众筹四大类，以服务和体验为回报的众筹项目应该划分到奖励式众筹范畴，而体验式众筹就是奖励众筹的一种。开始众筹CEO徐建军并不赞同把体验回报众筹划为奖励众筹，“众筹不是奖励，而是我给你钱，我们一起来玩这个东西，应该强调参与感的营造，这一点很重要。”

　　那么体验式众筹有没有市场？杭州市互联网金融协会秘书长陈建可表示肯定。“体验式众筹项目越来越受到推崇，项目多以好玩、有趣为特色，注重参与者的体验感。和产品、股权等众筹项目不同的是，以体验为回报的众筹面向普通消费者，参与度也更高。”陈建可说，“不少体验式众筹项目做得很成功，特别是影视、音乐类的，消费人群也以年轻人为主。”

　　陈建可认为，体验式众筹项目有很多，杭州的众筹平台也做了不少，已经积累一定的消费人群，未来大有可为。