传统制造型企业转型打造线上平台 差异化发展给杭企带来千万融资

传统行业在备受互联网冲击的同时，也在借助互联网进行原有领域的颠覆。医疗、购物、洗衣等领域，都已开创了线上平台新模式。

在杭州，一些传统行业的企业也在转变发展思路，借助互联网平台，整合线下资源，立志做行业内的“Uber”“淘宝”。但也有人认为，并不是所有企业转型都要做线上平台。

杭企转型升级打造线上平台

浙江明德自动化设备有限公司创建于2003年，主要生产中高端针纺机械电脑控制系统。2014年下半年，这家杭企转型并开发了行业App应用平台。董事长陈坚透露，自己的梦想是做一个“类Uber”的行业内最大资源共享平台。

“过去制造业的信息化可能只涉及单一环节，上下游信息资源不对等，而做线上平台可以完成资源整合，减少各个环节的成本。”陈坚表示，这个App平台结合线上线下，将产品、加工户、厂家等各个环节都进行融合。公司已于去年完成了2200万元A轮融资。

传统企业贝因美在探索转型的道路上，同样做起了线上平台。贝因美妈妈购总经理袁芳表示：“公司自2011年在深交所上市后，就开始着手‘妈妈购’平台的推出。平台主要为亲子家庭提供全方位的产品和服务，去年上线至今，已累计近百万的会员。”

陈坚认为，传统企业转向平台模式，实际上是从单一的制造业转向服务业，帮助和解决了上下游的痛点，有利于企业和行业的共同发展。

在中欧国际工商学院战略学副教授陈威如看来，从宝钢、京东、荣昌、花样年等一系列企业走平台发展模式可以总结出，有企业把原来只靠制造赚钱，到一部分靠服务来赚钱，原因是制造赚钱已进入同质化，而服务往往是有温度的、个性化的。另外有企业开始做产品延伸等。

做线上平台需要匹配资源与需求

滴滴、快的、蚂蚁金服等互联网平台将商业革命演绎得淋漓尽致。这些互联网企业的线上发展模式对传统企业来说，是可用来借鉴的。

中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯教授认为，传统企业借助互联网转型，可以找到更多的客户，利用数据更精准地打通渠道。

而在陈坚看来，并不是所有的企业都适合做线上平台。“前提是必须熟悉行业业态，有动员上下游资源的能力，并具备一定的资本。”他说。

中欧国际工商学院战略学副教授陈威如认为，传统企业向线上转型，需要将资源与需求的匹配、撮合，而不是自己解决需求者的痛点。

“做平台的时候，要利用好的机制提升资源方的能力，这样的平台模式才有可能发展。” 陈威如说，未来，平台内部会形成一个共赢生态圈，更有利于每个环节的创新。