优客逸家、恺信亚洲 租赁市场出现多个“专业二房东”

    11月22日，国务院发布《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》，其中提到，积极发展包括客栈民宿、短租公寓、长租公寓等在内的满足群众消费需求的细分业态。这是出租公寓首次被写进国务院的政策文件。

    在政策的引导下，专业从事长租业务的服务团队，也加快了发展扩张的脚步，近两个月来，包括优客逸家和恺信亚洲等多个专业服务团队，都开始踏入了杭州市场。

    优客逸家携手绿城

    周二下午，绿城服务与优客逸家宣布共同注资成立浙江绿城优客资产管理有限公司。这也意味着，优客逸家在长三角的布局正式拉开了帷幕。

    对于杭州市场来说，优客逸家还是一个比较陌生的概念。实际上，这家机构从2012年开始就已经盯上了长租市场，通过符合年轻人需求与喜好的产品、创新的用户体验、强大运营能力，及自主开发的神秘IT系统，成为业内争相研究、学习与模仿的明星。除同行、跟随者及年轻租客粉丝外，国内诸多大牌房地产商，开始将注意力转向这家重新定义行业门槛及租住生活方式的创业公司。

    目前，优客逸家已经和万科地产、保利地产、蓝光地产、鸿坤物业等多家传统房地产及物业行业达成合作。而在杭州，优客逸家也已经进驻滨江多个小区，未来将陆续在未来科技城和下沙等地展开合作。

    实际上，优客逸家是一个“二房东”。据悉，在优客逸家的合作项目中，优客逸家本身并不是房屋产权的所有者，而是通过从开发商或众多小业主，或其他机构手中整体租下空置的房屋，然后再通过系统的管理和运营方式，把房屋推向租赁市场。通俗点说，就是给了小业主一个“售后包租”的机会。

    恺信亚洲签约绿地

    无独有偶，想分食租赁市场这块大蛋糕的大有人在。

    前段时间，绿地华家池印宣布牵手恺信亚洲。据介绍，恺信亚洲管理集团于1998年在英国成立，现已成为中国地区优秀的服务式公寓运营集团，以高于市场同类产品入住率而闻名。恺信在上海已成功运营了海珀旭晖、华侨城苏河湾、外滩融创188等知名物业，出租率达90%，平均租金高出周边20%以上。若以客群来区分的话，优客逸家针对的可能是相对年轻化的刚需客群，而恺信亚洲关注的则是中高端小区。

    绿地华家池印的营销总监朱建菡介绍说：“此次合作也是恺信亚洲首入杭州市场，2号楼部分房源先试水，若市场反馈好的话，不排除扩大合作范围的可能。客户与恺信亚洲的签约时间是5年，其中第一年恺信赠送全屋软装，第二到第五年分别以每年13、15、17、19万元的租金额度回报客户。”

    听上去，这也是另一种形式的“售后包租”。