众筹：中小文创企业融资之道

通过众筹方式获得成功的《西游记之大圣归来》

　　目前普遍认可的众筹有四种模式适合文化创意产业融资，即债权型众筹、股权型众筹、回报型众筹及募捐型众筹，尤其是股权型众筹和回报型众筹，更利于文创企业融资。

　　众筹优化融资路径

　　首先，民众有强烈的文化需求和参与需求。中产阶层人数增加，有更强的文化需求，愿意也有能力用一定的闲余资金来支持自己的爱好，满足自己的文化需求。其次，众筹可以最大限度分散每个投资人的投资风险，易于短期募集到足额的资金。文化创意产业最终的产出不确定，有的仅仅是有个好创意，但对于创意最终能否成为预期的现实并不确定，众筹在募资总额不变的情况下使更多不愿意或者无法承担高风险的投资人在损失额小且确定的情况下愿意参与其中，能很快募集到需要的资金。再次，中国将逐步步入体验式经济时代乃至粉丝经济时代，对文化产品的需求不仅仅是被动吸入式，还将是参与式，众筹满足了最终消费者参与的需求，回报型众筹还产生预售效果。最后，众筹也将为文创行业带来资金之外的其他资源。大众对一个众筹项目的参与程度可以帮助企业预测未来的市场状况，企业可以据此调整其战略和市场营销策略，通过众筹投资人的参与改进产品和消费体验。借助众筹投资人进行口碑营销，辐射更多潜在消费人群，减少营销投入，提前锁定消费者。

　　几家欢喜几家愁

　　以影视行业为例，电影行业是高风险、高回报率、高口碑的行业。在美国众筹平台Kickstarter上，影视行业的集资总额超过20％，该平台甚至对电影进行了更为细致的分类，如动画、纪录片、短片和网络电影等。短短4年间，Kickstarter为电影众筹超过1亿美元的投资，帮助超过3000部短片及近5000部电影完成众筹。2013年，动画电影作品《大鱼海棠》在经历了2011年筹资不顺暂停后，在45天时间内众筹到158.25万元后终于确定投资方和发行方而进入制作阶段，这在当时创造了国内动漫电影业的纪录，但该影片最终何时制作完成并上映并无确切消息。

　　2015年1月，通过网络众筹方式集结5000个投资人的国产网络动漫电影《十万个冷笑话》仅用10天时间就成为2015年首部票房过亿的电影。一石激起千层浪，越来越多的影视剧加入众筹行列。截至目前，较为成功的当属《西游记之大圣归来》。该片最初众筹目标是100万元，但结果却收到了89位投资人780万元的投资，上映10天票房就已突破5亿元,这89位众筹投资人合计可获得本息3000万元，平均每位可净赚近25万元，投资回报率达400％。事实上，在影片上映之初，众筹投资人为该片带来了远超过众筹额的价值。他们组织的包场一共超过了200场，部分投资人还在北京、上海等地为该片提供了长时间的免费户外广告。

　　有成功的，自然也不乏失败的，像《黄金时代》、《魁拔III》等，就遭遇了票房滑铁卢，甚至有业内人士担忧众筹模式会过度消耗消费者的热情。其实，众筹只是一种融资和营销模式，本身并不是决定一个项目或者作品成败的关键因素。但无可否认的是，它将解决文化创意产业特别是部分文化创意产业中中小企业融资难的问题，同时也将促成行业全产业链的发展。

　　避免触碰法律红线

　　对于有创意但无资本的文创企业或者是中小文创企业而言，要想获得更多资金来支持公司发展，以股权众筹的方式募集资本是一种较为可行的方式。天使投资毕竟数量有限，寻找天使投资人及与其沟通的成本较高，且天使投资人一般均会要求介入公司管理。而对于众筹投资者来说，一般均是以圆梦为主，间接投资，每人的出资额相对于其个人财产总量并不高，因此相对的风险承受能力较强，对公司运营干预不多，对公司短期盈利要求相对较低，有利于公司战略的贯彻实施，也有利于公司按计划创作优秀作品。但鉴于我国目前法律法规的限制，股权众筹要避免触碰法律红线。

　　回报型众筹模式适用范围更为广泛，且为目前我国法制环境下最为安全的融资模式。对于文创企业来说，回报的范围比较广泛，可以是一张首映式的电影票，可以是与影片中明星的见面会门票，甚至可以是作为剧中群众演员的资格或者是几项的结合。而当回报的内容延伸到产业链上下游，如衍生产品时，整个文创行业的产业链也必将被激活。如娱乐宝在为影视作品融资时，能够将淘宝平台上商家的产品植入到影视剧中，同时将其作为对众筹投资人的投资回报之一，通过不同投资额度及回报的分层设计，一方面扩大了投资人的投资回报，降低了投资风险，另一方面也将带动平台商品的销售及全产业链的发展，这些也必将促成更多的公众投资者对中小文化创意产业公司的投资。

　　当然，任何一种商业模式的发展成熟都需要反复的实践和推敲，过程中甚至会带来阵痛，但众筹毕竟为现实中为融资而苦苦挣扎的中小文化创意产业公司带来了希望。随着国家对互联网金融领域管理和规治的进一步成熟，投资者投资理性的回归，众筹作为一种融资方式必将成为文化创意产业发展的助推器。