外贸企业拓市场之路——创新与品牌并举

当前全球经济形势复杂，市场需求疲软，参展企业要想利用好“广交会”参展平台，拓市场、抢订单，只有不断培育新产品，打造自主品牌，提升自身竞争力。

一、不断培育新产品，实现差异化竞争。平湖美嘉保温容器工业有限公司根据产品使用人群和使用环境进行市场细分，开发各种不同系列产品。本届广交会上带来了一款配有蓝牙功能的户外保温箱，可以在户外活动时利用手机与保温箱蓝牙配对播放音乐，实现保冷功能与娱乐功能为一体，开展首日就迎来了不少客商的驻足。又如浙江银海不锈钢制品有限公司对现有不锈钢锅进行改良，锅底采用铜质材料，使得锅底的导热性能得到提升，企业对铜底不锈钢锅的销售前景信心满满。

二、打造自主品牌，提升企业竞争力。我市捷豪清洁用品有限公司一直致力于自主品牌建设，目前拥有“jehonn”、“多亮”这两大自主品牌，提高了自身的竞争力，在与客商的议价中获得了主动权。与此同时，企业也积极开发新产品，本届广交会上亮相的喷水拖把深受客商青睐。

三、利用舞台展示，加大产品宣传力度。嘉兴贝蒂马童车有限公司、平湖天林儿童用品有限公司与其他企业设摊参展不同，他们另辟蹊径，巧妙地利用广交会主通道大屏幕进行产品宣传和展示，通过产品宣传短片和主持人的介绍，向来往客商推广各种的童车产品，达到了更好的宣传效果。