传统企业和互联网企业关系怎么处？ 要联姻，不要战争

方洪波与林斌对话。 本报记者 魏志阳 摄

    你还记得董明珠和雷军的打赌吗？一方是传统企业的龙头，一方是互联网企业的新贵，面对“互联网+”的时代，通过打赌的方式提出了一个具有时代意义的命题：传统企业和互联网企业，谁能笑到最后？

    但现实并非赌局。在“无商不电、无电不商”的新网商时代，人们渐渐看到，这并不是一场你死我活的战争，真实的世界是：行业边界日渐消弭，线下企业该如何进行自我革命，互联网企业又将如何借助传统智慧绽出新的火花，是双方都要抓紧修习的必修课。

    这不，去年12月达成战略合作协议的“美的”和“小米”，携手分享“联姻”的快乐了——在9月8日上午举行的2015新网商峰会上，小米科技总裁林斌与美的集团董事长方洪波对坐论道，联袂描绘新网商时代发展蓝图，画面温馨甜蜜。

    “联姻”带来新变化

    问：一位是传统企业领军人物，另一位是互联网企业巨鳄。从开始联姻到现在，美的和小米各自有了什么改变和动作？

    方洪波：作为一个传统企业，“美的”的思维模式、能力模型都是几十年以来形成的，有着固有的路径依赖。在新网商时代，“美的”必须要被改造、被颠覆，迫切需要像“小米”一样的新兴企业带来包括人、思维、组织、结构等全方位的冲击。

    当下，我们团队的优化非常剧烈，要让大量的人淘汰掉、优化掉，要从外部吸引大量的人员到各个岗位上。现在“美的”的人才结构变得非常多元化，有很多从互联网企业和跨国公司而来的人才。总而言之，融合之后，方方面面都在改变，你不改变，想要在互联网时代转型是推行不了的。

    林斌：我觉得一个最直接的合作进展，就是在今年6月份，“美的”发布了一款“i青春”空调机。这里面加入了“小米”研发的智能模块，有了这个模块，“i青春”系列就可以连上“小米”服务，与“小米”智能融合，可以通过APP控制整个空调的温度，远程监控空调的运作。未来，我们与“美的”还将在更多的家居品类中进行类似的合作，目前，我们正在探讨之中。

    如何打造“新国货”

    问：林斌是“新国货”理念的倡导者，面对国际化品牌的强势竞争趋势，本土品牌的“新国货”如何越做越好，背后的核心竞争力是什么？

    林斌：首先，做好产品必须要真材实料，要不计成本地投入到最主要的产品研发上。比如1月份发布的小米Note，我们为了做手机的双面玻璃投入了很多资源，100片玻璃放进去只能生产出24片，成本很高。又如今年我们发布的插线板，整个研发周期我们投入了一到两千万元，就是为了把这个小小的插线板做得漂亮。

    同时我们认为，“新国货”做好后，在新网商时代更重要的是怎样高效率地让客户从网上买到好东西。过去，我们买一个东西要跑到零售店看半天，现在大家用APP、手机端购买商品的趋势已非常明显，晚上睡前拿出手机，点开APP就能直接购买支付，效果非常好，这让过去因零售带来的额外费用和成本都能降下来。

    所以，“新国货”首先是把产品做到最好，同时也需要利用好新网商时代的不同运作模式。

    方洪波：目前，“美的”正处在从ODM向OBM发展的阶段，我们经常问自己凭什么能够到欧美去竞争？是创新性，还是低成本，还是独特价值或区位优势？过去的代工靠的是低成本，而今天我们必须找到一种新的能力去欧美市场竞争。所以现在“美的”把所有的资源、精力都放在锻造这种新能力上，而这种能力就是产品技术的创新和产品差异化的能力。