豪掷283亿入股苏宁 成苏宁第二大股东

昨天下午，国内最大的电子商务平台阿里和著名线下零售商苏宁成功“牵手”。阿里将以283.4亿元人民币投资苏宁，并由此持有苏宁云商19.99%的股份，成为苏宁云商的第二大股东。同时，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。未来，双方将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系。

据了解，阿里和苏宁将整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。具体来说，双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

线上线下融合是未来趋势

为什么选择与苏宁合作？在昨天南京召开的发布会现场，马云表示，传统产业和互联网公司活得都很艰辛，不如合在一起。互联网公司未来的机会一定在线下，一定要把线上的虚和线下的实结合起来。“未来二三十年，如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入线下，不和线下融合，我们是不会有未来的。”马云开门见山说道。

随着电商的崛起，传统零售业受到冲击已是不争的事实，而对于一些互联网公司而言，过去高速增长的在线业务也逐渐遇到瓶颈，线下体验的缺乏也越来越满足不了消费者的需求。如何获得突破，成为线上电商和线下传统零售业共同关注的问题。

其实，从去年开始，阿里就开始向线下渗透。2014年初，阿里以53.7亿港元入股传统百货巨头银泰商业集团，随后成为其单一最大股东。今年以来，支付宝更是先后抢占超市、餐饮等线下消费场景。而与阿里抢占线下入口一样，目前苏宁的线上业务正在快速增长。苏宁云商7月30日发布的业绩快报显示，2015年上半年实现商品销售规模750.63亿元，线上平台实体商品交易总规模为181.67亿元，同比增长104.65%。

“线上线下结合不仅是阿里和苏宁的需求，更是用户的需求，因为用户不关心你是线上还是线下，用户关心的永远是需求能否得到满足、是不是便捷。”苏宁云商集团董事长张近东说。

著名电商观察员鲁振旺表示，在自营方面，京东缺少竞争对手，这一季度的财报显示京东的增速比苏宁快很多，对苏宁造成了很大的威胁。在这之前，苏宁的物流与服务是阿里所缺少的，而阿里的资金供应量与业务流量是苏宁最需要的，双方能够找到各自短板并且达成合作，如果实现更深层次的融合来抗衡京东，这将是值得期待的。同时，鲁振旺说：“对于这样的合作我比较赞同，这种线上线下的力量整合，提升了‘互联网＋’的整体竞争力，对于消费者来说会享受到来自双方更好的服务。”

二者将打通物流、大数据等线上线下体系

据双方介绍，此次阿里入股苏宁，具体的合作主要包括电商、物流、支付云计算、建立线上线下体系三个领域。未来，双方将打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率、完善售后服务，为消费者提供更加便捷的服务。

具体来说，苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合，苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家，苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。

苏宁云商集团副董事长孙为民表示，在双方的业务合作方面，首先苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，在天猫上也会有苏宁易购的频道。同时，苏宁在自身的物流以及线下都会进行渗透，如苏宁线下的服务体系也将全面地为苏宁易购和天猫的商铺提供这样的服务。苏宁的线下所有的门店，都会向淘宝、阿里的商铺进行开放，无论是商品品牌的展示、销售、物流等，都将会有全面的开放，而阿里集团有一些资源，包括支付等，也会在苏宁的线上线下进行开放。

“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好地推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。” 张近东表示，此次合作具有全球性意义，“阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”