互联网大咖拼抢智能电视“螃蟹肉”

    低于成本销售，仿照手机推出合约机

    跟手机合约机一样，乐视电视也推出了合约机。

    继手机之后，互联网大咖们好似又跟电视杠上了。

    近日，乐视借着推全球首款生态电视的机会，宣布6款新产品全部低于量产成本定价。

    以其中一款BOM成本为2048元的电视为例，其裸机定价为1699元。而此前，乐视超级电视在售产品已经全线降价500元。用乐视致新总裁梁军的话来说，这是要“通过生态补贴硬件”。

    稍早之前，小米电视已通过官方微博宣布小米电视2提前放价，直降200元，打的是“国庆促销”的名头。

    还有后来者风行互联网电视，放话要三年内销量超过小米和乐视的总和。

    以及最近来势很猛的微鲸电视，据说其讨论度高的原因之一是颜值高，而且它比小米和乐视还便宜些。

    手机促销中常用的合约机

    这回用到了电视上

    乐视是其中唯一一家把定价说得比较直白的——去品牌溢价、去渠道溢价，不靠硬件盈利，通过服务补贴硬件，用户可自主选择裸机或者会员合约机。

    “生态电视，不是一台电视，而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。”梁军说，生态电视最大的定价特征就是低于量产成本定价，并通过服务补贴合作伙伴的模式，且同一产品线上线下同价格。

    同时，乐视为用户提供购买裸机或者会员合约机的选择，即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“一年会员合约机硬件定价=裸机价-300元”、“N年会员合约机硬件定价=裸机价-300*N元”，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。裸机与合约机，不同价，这在手机行业是通行的做法，在电视行业还很新鲜。

    梁军透露，在刚刚结束的“9·19”黑色乐迷节上，乐视生态的总销售额突破17.8亿元，其中超级电视总销量突破38.2万台。乐视超级电视当日单品牌总销量超越天猫“双11”，京东“618”电视当日全品牌总销量。

    看起来，降低定价对产品的销售影响非常直接。而且，这次乐视还宣布，改变供应方式，从过去的“抢购＋预售”模式变成“现货＋预售”模式，销售通道长期开放。也就是说，你再也不用付了钱一两个月都拿不到货了。