云和阙伟平在创新路上玩转“木玩+”

众所周知，木制玩具是云和的“金名片”，产品享誉中外，目前当地的木玩厂已经超过1000家，从事木玩电商产业的创业青年更是不计其数。今年37岁的阙伟平便是其中的“黑马”，谱写了云和木玩界的一个新传奇——仅用了三年时间，他就拿下了2015年云和木玩B类和C类销售额“双料冠军”。在不懈坚持与积极创新的过程中，阙伟平从无到有，打造出了属于自己的木玩电商王国。

2010年之前，阙伟平是个时而跑运输、时而打短工的“杂工”。尽管工作非常普通，但阙伟平一直怀着创业梦想，他努力做好手头的每一件“小事”，积累经验、网罗人脉、等待机遇。

2010年，阙伟平终于与一群好友迈出了创业的第一步，紧接地气做起了木制玩具。起初，为了了解畅销款式，他们来到小商品市场发达的义乌，选了几款大家认为比较满意的产品带回云和开始生产。尽管阙伟平最初选择的“多米诺骨牌”并不被大家看好，但他依然坚持以这款产品作为主打，大胆批量上市。

有了方向，前进就变得更加有动力。阙伟平和一同创业的伙伴在一个不足200平方米的小作坊里开始了艰辛的创业之路。凭借超前的市场眼光，阙伟平生产的产品很快在淘宝等电商平台取得了不错的销售业绩，这也给他积累了第一桶金。

打开了市场，品牌的支撑变得不可或缺。阙伟平很快意识到了品牌的价值，于是和同伴一起注册了“巧之木”商标，并同时在线上与线下主推这个品牌的产品。

2012年，木玩产业拓展迅速，为了转型升级、谋得更大发展，阙伟平毅然放弃了自己一手创立的“巧之木”，决定打造更高端的“木丸子”品牌。随后，他注册成立了云和县木丸子玩具有限公司，将厂房从原来的不到200平方米扩建到了600多平方米，企业员工从最初的30人扩大到350人，并调整发展重心，全力主攻自主研发。

在不断出差、不断拓展市场后，阙伟平终于建立了属于木丸子品牌的销售渠道，在云和成立了批发零售门市部，并相继在淘宝网和阿里巴巴开设了木丸子旗舰店、批发店铺，全面提升了品牌的网络知名度，各地经销商与网络分销商纷至沓来。

“玩具+电商”模式让阙伟平在创业道路上尝到了甜头，他创新了商品生产销售一体供应链模式，对现有资源进行整合，设立了生产部、设计部、电子商务部、销售部、财务部等部门，运用电子商务数据化软件等智能工具，串联生产设计、物流、仓储、电子网络信息等各个要素，通过发展区域经销商、网络经销商、淘宝京东等各个电子商务平台的网络销售、以及线下批发市场等各种手段对销售资源进行整合，以便公司更有效、有力、朝着更正确的方向前进。

目前，木丸子公司的电子商务部已经入驻天猫、淘宝、京东、阿里巴巴批发等各个网络销售平台，分工细化到财务、运营、客服、分销、美工、设计、仓储等各个部门，木丸子牌木玩产品的网络年销售额已突破四千万元。

尽管取得了出色的成绩，但对于阙伟平来说，勇于创新和自我超越的创业之路才刚刚开始。2015年，阙伟平顺利开启“木玩+APP”模式，让木制玩具率先与手机AAP嫁接，消费者只要拿出手机扫一扫木玩上的二维码，就能直观了解产品的各种特色，从3D效果的动漫到可爱的儿童配音，每一件玩具都在手机APP中拥有丰富的内容。“这不仅能让简单的木制玩具吸引小朋友，还能寓教于乐，让小朋友在玩耍中学习到更多的知识。”阙伟平说，产品上线短短一个月，APP下载量就已突破两万人次。

如今，电商已成为云和县区域经济发展和传统产业转型提升的新动力。2015年，云和县电子商务企业实现交易额9.2亿元，同比增长35%。在阙伟平等一批青年创业者的带动下，全县140多名从事电商事业的人员齐聚一堂成立了云和电子商务促进会，阙伟平还被推选为促进会会长。

“我们企业立志于打造高性价比、高质量、安全环保的木制益智玩具，争取为云和木制玩具业的发展做出更大的贡献。”阙伟平仍在创新路上不断探索，木丸子品牌也在他的带领下不断推陈出新，在木玩市场独树一帜。

（来源：浙江省科技厅  作者：云和县科技局）