丽水民宿出现“两权分离”新模式

　　连日来，走进丽水市莲都区利山村的一些乡村民宿，细心的游人会发现：出门迎客的不再是普通的农夫农妇，而是一些衣着考究、谈吐不俗的年轻人。记者走访发现，民宿主人将所有权和经营权分开，聘请专业的人来做经营，使民宿的转型升级有了别样的精彩。
　　这些年轻人从农户手中把民宿接管过来，布置、装饰一新，一间普普通通的民宿就有了不一样的品位，加上不一样的服务理念，城里人对这样的新民宿青睐有加。民宿的经营者并非民宿的所有者，这是莲都区利山村民宿业出现的新现象。
　　农舍颜值节节高
　　“倚莲而居，采莲回家。如果你想自己做主，无拘无束慢生活，你就是我们要找的人。”2015年11月的一天，福建姑娘若兰在刷朋友圈时被一则招募信息所吸引。几周之后，若兰和同是美术专业的老公毛遂自荐成了莲都区利山村“莲舍”民宿的新掌柜。
　　利山村依山傍水，是一个有着数百年历史的畲族古村落，被莲都区列入“12个民宿特色村”进行重点扶持后，村支书徐联法带头装修了村里第一家以莲文化为主题的精品民宿——“莲舍”。苦于不懂得民宿经营，徐联法决定在微信上发帖，面向社会招募民宿管家。
　　“揭榜”入驻后，若兰夫妇俩按照理想之家的模样对莲舍进行了重新布置：为院子里的小木屋拉起轻盈的帷幔，长桌摆放上功夫茶具；屋内墙壁上悬挂着以莲为主题的装饰画，原本突兀的承重立柱也在麻绳和旧木雕的装饰下显得文艺范儿十足。
　　一间普普通通的农舍，颜值大为改观，引得主人徐联法啧啧称赞。他想不到平日里司空见惯的草垛、芦苇经若兰夫妇一倒腾，竟成了一件件匠心独具的艺术品，点点滴滴之中营造出小屋悠然的小资情调，在短短的时间里已经吸引了一批忠实的顾客定期前来光顾。
　 　两权分离做增量
　　腾出屋子，让有想法有创意的城里人进来打理。所有权和经营权分离，图的是游客和经营收入的增量。
　　民宿“遇见花开”的故事，就是围绕这一目标展开的。老掌柜徐光年是诗画利山农家乐综合体董事长。几年前，他租下了四栋农房，投资3000万元打造以畲家风情为主题，集吃住游为一体的景观型农家乐综合体。然而，市场瞬息万变，人们不再满足于走马观花式的乡村游，而更趋向往一种田园生活的深度体验。跟团旅游模式因此日渐落寞，而自助游、自驾游开始风靡。徐光年顺势而为，对旗下一家酒店式农家乐进行改造，并更名为“遇见花开”民宿。
　　“民宿不是有钱就能开起来的，一家让人驻足称道的民宿关键在于经营者。”徐光年认为，民宿的个性化以及家的感觉是民宿与酒店旅馆之间最大的区别。如今，受到“莲舍”的启发，徐光年找来重庆80后姑娘夏小楼接替掌柜一职。
　　夏小楼从小在长江边的一个渔村长大，是三峡移民。2014年10月，自驾来到古堰画乡的她深深为这里的山水所吸引，便义无反顾地辞去了手头的外贸工作，在莲都江心岛——坪地村开了一家名叫“小楼”的民宿。传奇的故事演绎回归乡野的情怀，“小楼”民宿一时间刷爆微信朋友圈。2015年年末，借着利山村承办丽水全市民宿经济推进会的东风，徐光年向夏小楼抛出了合作经营的橄榄枝。随后，两人初步达成合作意向，约定民宿经营收入由掌柜夏小楼和房东徐光年二人分成。若经营收入有增量，分配比例可以更灵活。连日来，夏小楼在朋友圈热情地推介她的新民宿，14间客房很快被预订一空。
　 　瞄准二三次消费
　　要让一间民宿成为多次消费的场所。尝试两权分离的民宿经营者大多有这样的理念，并努力实践着。
　　在夏小楼看来，游客来利山村，住宿仅仅是一次消费，在这乡土气息浓郁的美丽环境中，还可以产生二次、三次消费，甚至更多，民宿的收入链条可以拉得很长。
　　如果说，来住宿是一次消费，那么游客在民宿里顺带进行的消费活动，如冬挖笋、春采茶、夏踩莲、秋爬山，都可以由民宿的经营者来提供，轻轻松松让游客在这里产生二次消费。记者注意到，由销售土特产或者吸引游客参与乡村活动而产生的二次消费，在利山村已经渐渐多起来，包括在民宿里出售的民宿自己饲养的野兔、土鸡等农产品。
　　但民宿的经营者还巧妙地创造出三次消费的氛围。闲暇时，夏小楼会漫步乡间，拾掇上一些村民们丢弃的陶罐、瓷碗等老物件。游客看了喜欢，也会掏钱买上一两件。
　　“民宿是龙头，做好民宿可以拉动多次消费，拉动旅游、餐饮、交通、农产品销售等各行各业，带动百姓致富。”对发展民宿情有独钟的莲都区委书记葛学斌说，到2017年莲都的民宿床位将达到1万张，在高铁时代将真正成为杭州、上海等大城市的休闲后花园。