中国长兴花木城苗木迎来销售旺季

　　正值春耕备耕时节，在位于泗安镇的中国•长兴花木城，各个苗木销售点上摆满了树苗，前来选购树苗的客商在摊点上询问苗木的价格，查看苗木的品相，了解苗木的生长情况。据了解，花木城有150个摊位，现阶段，每天的营销额能够达到500万元。

　　初春，阳光洋洋洒洒地照在山林间，苗木工在苗圃里忙个不停：量苗、起苗、捆扎、装货……以苗木产业为特色的泗安镇，每逢春季，便到处是这样的景象。

　　在距离花木城不远的地方，苗木种植户顾森森有着一片20亩的苗圃，他手指着一个正在起苗的工人说：“他是队长，苗圃的工作都由他负责。”只见队长老黄站在一棵四公分米径的三角枫前，拿着铁锹把树苗周围“划”出一条缝，再稍稍一用力，带着“泥球”的树苗就出来了，另一个工人再用粗麻绳把树的底部捆起来，接下来，就可以挨个装车了。

　　说到销量，顾森森咧着嘴笑了，“这段时间的销量特别好，今天要发5000多棵三角枫，都是早就预定好的。”顾森森说这些前期已经和客户达成了协议，只要天气晴好就可以起苗送货，所以，别看现在苗圃里还有不少树苗，实际上早就已经有主了。

　　现在这段时间，顾森森比以往更加忙碌。“每年最忙的时候就是三四月份，苗圃里的工人增加到了二三十人。”而这个时候，北方的天气还没有完全回暖，顾森森说等到4月份，北方的苗木需求就会非常旺盛，那时的自己可能会更加忙碌。“昨天发了2万棵朴树，发得少的时候大概也有3000棵，主要发往山东、河北、安徽等地，每年订单量十分稳定。”这其实和顾森森每年马不停蹄地跑市场有着密切关系，每年6～10月份，顾森森就忙着到处跑市场，“全国各地都跑，了解什么品种缺口大，就多种什么品种。”

　　现在是泗安苗木销售旺季，也是销售的关键时期，这两个月的行情几乎决定了苗农一年的心情。每一天，泗安镇副镇长黄际来都要来花木城转转，看到市场销售旺，他才放心。“估计今年的行情和去年差不多，能够达到15亿元的销售额。”在深入了解市场情况后他说。

　　受市场需求度的影响，今年的苗木单价有所下降，但是整体销量有所提升，销售额预计能和往年持平。在普通苗木市场接近饱和的时候，有的农户已经想到了转型，让传统苗木产业往精品苗木转型。

　　对于苗木转型，顾森森有着自己的打算，“我打算种一些特色苗木品种，好让整个苗木的档次提升上去，以后也可以发展旅游和观光。”顾森森打算试种彩叶树。对于彩叶树的市场，顾森森十分看好，他打算明后两年在种植彩叶树的基础上，再种植海棠、木瓜、杨梅、猕猴桃等。

　　泗安的苗木转型升级是上下联动的，花木城打算以提升苗木档次为推手促进苗木升级，花木城将建设一个50亩的苗木精品园，主要采用容器栽培的技术种植香樟树。

　　黄际来说，泗安的苗木转型迫在眉睫，其中一个方法就是机器换人，“目前劳动力以中老年人为主，使用机器换人的方式，可以大大提升工作效率。最近，泗安新引进了两台挖苗机，原本人工要花两三个小时挖出的树，现在只要五分钟就可以。”黄际来说。

　　接下来，泗安镇还打算在申报苗木品牌上下功夫，今年，该镇打算申报一个省级名牌和一个集体商标。（长兴县林业局）