2016中国（澳门）汽车船舶用品及改装配件博览会总结

2016年6月2-4日，2016年中国（澳门）国际汽车船舶用品及改装配件博览会（以下简称澳门用品展）在澳门渔人码头会展中心举办。澳门用品展是商务部在境外举办的首个专业性展会，也是首个对接《中国制造2025》行动纲要的汽车、船舶用品专业展览会。我单位高度重视该展会的参展工作，通过广泛招商与精心组展，圆满完成了本次展会的各项参展工作，现将主要情况总结如下：

一、展会基本情况

本届澳门用品展由中华人民共和国商务部主办，展会面积6,000平方米，分为展览、专业论坛、公众互动三大板块；展览分A、B两区，获得来自中国内地、香港、澳门、台湾、巴西、葡萄牙等国家和地区近150家参展企业及行业协会的关注和支持，参展单位包括宝马汽车、莲花车爱好会、日丰车行、卡莱斯国际汽车用品等地区龙头企业，展品范围涵盖汽车及船舶座垫、改色膜防爆膜、照明用具、改装配件等。展览不仅吸引了众多国??日本、韩国、印度、新加坡等国的近500家采购团也慕名而来，其中开幕式期间前来参观的采购商近百余名。

二、展前工作准备

一是巧借平台，全面宣传。 借助已有的平台资源及官网对本届澳门用品展展开全面宣传。

二是连横合纵，多方协同。 联合温州、台州、舟山、杭州等商务局向各地市有关企业进行宣传推广与邀约，得到各有关地市商务局的重点关注与支持。

三是主动出击，积极参展。 主动联系浙江省内有关企业，帮助企业了解本届澳门用品展，在我单位和各有关地市商务局的积极组织下，共有20家浙江企业前往澳门参加本届澳门用品展。

三、浙江团组参展情况

浙江团组于2016年5月31日从杭州萧山国际机场出发赴澳门参展，6月1号前往澳门渔人码头会展中心报道，布展完成后对展馆进行全面的考察与了解，6月2-4号正式开展，于6月5号返回，现将参展情况总结如下：

（一）粉墨亮相，精心筹备定位展示。 本届澳门用品展，浙江团组共有20家省内企业参加，共计29个展位。分别来自温州、台州、舟山等地区，参展展品有汽车电子电器、汽车用品及改装配件、船舶维修、船舶用品及改装配件等。

（二）互通有无，积极参与“中葡贸易交流会”。 澳门不仅是中国与葡语国家商贸合作服务平台，还有着“一国两制”的制度优势和归侨侨眷融通中外的优势。在本次“中葡贸易交流会”上，各位行业专家纷纷表示，中方向来是澳门重要的合作伙伴，借助澳门的优势政策，发挥澳门的纽带作用，可加强三地的密切联系，促进共同发展，为三地企业创造更多的贸易平台。

（三）广收资讯，接收“泛珠三角区域汽车后市场交流会”前沿信息。 该会议与澳门用品展同期举行，主办方邀请业内专家就汽车后市场事项作了深入剖析，并指出汽车后市场制造企业电商化将成为趋势。在本次交流会上广东雪莱特光电科技股份有限公司总经理刘火根先生表示：中国汽车产销量连续七年保持全球第一，2015年，汽车销量达到2450.33万辆，比上一年增长5.6%左右，其中，新能源汽车生产34.0471万辆，销售33.1092万辆，同比分别增长3.3倍和3.4倍。创历史新高，2016年，中国汽车市场将保持6%的增速，其中新能源汽车销售预计为70万辆，到2020年，民用汽车保有量将达到2.5亿量；汽车行业产业链不断向下游延伸，新的服务业态不断涌现，随着整车制造与销售利润下滑，后市场利润快速增长，成为企业关注的焦点。2015年-2020年，我国后市场产值增长率将达到20%，万亿市场指日可待。

（四）把握商机，参加“粤澳船舶游艇商务沙龙”。游艇业被称作“漂浮在黄金水道上的商机”。中低档游艇既可以作为海上运动、游乐、商务活动和社交的工具，也可以用作载客经营；国务院《关于加快发展旅游业的意见》中，首次提出把旅游业培育成国民经济战略性支柱产业。在本场商务沙龙现场来自不同地区的业内人士各抒己见，一方面与其它企业交流彼此的观点，汲取经验，探索合作机会；另一方面听取专业人士对广东、澳门、珠海等地区相关行业的发展趋势分析，了解当地市场情况，探索发展空间。

四、团组参加展会的成效

本届澳门用品展为期三天，分展览、专业论坛、公众互动三大板块，举办了多场高端行业论坛，并有着丰富多彩的同期活动，为企业提供了多渠道、多角度的展览服务，具体成效如下：

（一）成功收获众多意向客户。 本届澳门用品展在主办精准的邀约及广泛的宣传下，不仅吸引了众多国内观众和经销商前来参观和购买，还有巴西、葡萄牙、日本、韩国、印度、新加坡等国的近500家采购团到展，浙江团组企业通过销售人员的精湛解说，结合实体样品的展示，帮助来往的采购商全面了解各公司的文化背景及生产的产品，现场交流气氛融洽，虽然直接签约客户不多，但几乎每一家都有意向客户，希望在优秀展后的跟踪服务过程中，团组各企业能成功打破意向客户顾虑，将意向客户转换成签约客户，成功扩大出口，开拓“一带一路”沿线市场，推动企业全面进入全球购体系。

（二）推动澳门亚太进出口平台的建设。 本届澳门用品展旨在“融入一带一路战略 打造亚太进出口平台”，企业先通过定位展示发掘新的客户，同时参加“中葡贸易交流会”学习并了解“一带一路”沿线葡语系国家及地区的汽车经销、环保新技术和邻近地区产物的竞争问题，充分发挥澳门的纽带作用，为开拓“一带一路”沿线市场做好充足的准备。

（三）找准转型升级方式，确定未来发展目标。 团组企业通过参加“泛珠三角区汽车后市场交流会”，听取业内专家人士对汽车后市场行业的深入剖析，了解到中外汽车用品及汽车改装行业最新动态和发展趋势；中国汽车用品及汽车改装行业发展现状及所面临的问题及中国汽车用品及汽车改装行业市场行情，同时还接触了汽车用品及汽车改装领域具有影响力的企业，了解他们的产品概况、最新技术动向等，为公司的改革转型制定了方向，为产品的研发、创新找准了目标。

五、总结与建议

本届澳门用品展秉承了“融入一带一路战略打造亚洲进出口平台”的展会定位，充分依托国内和亚太地区的潜在市场资源，促进“中国制造走出去”和“海外产品引进来”，在带动中小企业出口的同时，也大力拓展进口贸易，加深与世界各国汽车船舶产业协调合作、互利共赢、共同发展。通过本届澳门用品展，我单位更加全面地了解澳门、珠海以及“一带一路”战略沿线葡语地区的汽车、船舶后市场行业的发展趋势和走向，为协助省内企业发展汽车后市场行业转型升级提供有利依据。下阶段，我单位将从以下几方面着手，进一步深化中澳展会合作：

一是要积极参与中澳葡多双边的经贸会议。 澳门是连接大陆与“一带一路”沿线城市的桥梁，浙江省企业可借助澳门“亚太进出口平台”开拓国外市场，扩大出口。积极参与中澳葡地贸常设工作小组例会等高层次的会议，了解当地实时政策，根据我省对澳葡经贸合作的实际，加强对“一带一路”沿线重点地区的联系。

二是借助澳门平台推进对“一带一路”沿线地区的重点项目。 本届澳门用品展旨在融入“一带一路”战略，打造亚太进出口平台，浙江省是我国对外开发大省，有着丰富的汽车及船舶用品后市场资源，借助澳门平台开拓新的重点项目不仅可以更好地帮助浙江省落实“引进来、走出去”战略，同时加强了浙江省与“一带一路”沿线城市的紧密联系，推动浙江省企业全面进入全球购体系。

三是要保持与主办方及企业沟通与联系，开拓合作项目。 一方面及时了解“一带一路”战略沿线城市汽车后市场行业的发展趋势，寻求合作目标，另一方面企业在开拓国际市场对外贸易过程中，面临各种复杂的环境，在融入当地的过程中也容易遇到各种贸易壁垒，加深与企业的沟通，提升号召力，及时分享最新贸易政策，为更好更快的协助浙江企业开拓国际市场，扩大经贸合作领域服务。

                                      浙江省对外贸易服务中心

                          二O一六年六月十七日